分公司培訓心得總結(編輯修改稿)
2024-09-21 17:24 本頁面
【文章內容簡介】 自己的作用并為團隊奉獻自己的力量，如昨天的培訓課程，團隊內的信念、隊員的自信、隊友之間的信任都是團隊成功的重要因素；然后是在另一個投標項目中，在同一個項目遇見了競爭對手且此對手還是明輝的前同事，面對這樣的情景非常的不鎮(zhèn)定，因為對手太了解明輝的報價方式和報價清單，在這樣的情況下，李 胥選擇了投標增加標書的價格然后通過降價的方式獲得該標段的勝利。這個分享告訴我們，在任何情況下，首先我們不能用一層不變的方法去解決問題，面對不同的事件和人，我們要做到 第 8 頁 共 17 頁 時刻改變自己的思維和辦法，多嘗試，也許勝利就會出其不意。 同時李胥也為我們分享了他在工作總結的問題和解決方式，例如說訂單問題、開票問題、送貨單問題，李胥為我們描述了他的處理方式，而且在他的應用中如魚得水。對于我們傾聽者而言，我們也首先需要找到屬于自己的方式來讓我們的工作更加方便快捷，其次是也可以借用他人方法充實自己的工作。 第 三段分享是來自西安分公司王珂，他帶來的主題是破冰，在破冰行動之前充分準備總結了銷售前四要素：心態(tài)、信任、溝通、舉止。心態(tài)，一個銷售必須擁有一顆平常心，在進行銷售工作中我們會不斷經歷失敗、經歷各種客戶，如果我們沒有良好的心態(tài)，那就會在中途被擊垮；信任，和客戶建立關系不止是交易關系，如果把這個關系升華到彼此信任的地步，必將推動我們的銷售工作；溝通，會說話不等于會溝通，擁有良好溝通能力，銷售工作會前進一大步；舉止，在拜訪客戶的過程中，我們要充分體現(xiàn)出明輝專家身份去交流，不能把隨意當成自然方式，要做到隨和不隨便。 第四段來自深圳辦的王化龍，首先他為我們帶來了他自己的故事。在明輝的工作生涯里，從保安到現(xiàn)在的銷售工作，一直都是在不斷學習和挑戰(zhàn)自我，一次次地充實過程鍛造了如今的他。他也通過自己的這段工作歷程為我們總結了以下幾段文字： 要不斷地學習，才能進步； 第 9 頁 共 17 頁 要有清晰的目標，才有動力； 要抓住機會，才會實現(xiàn)； 要不安于現(xiàn)狀，才有新的成長； 要學會感恩，才有貴人相助。短短的幾句話適用于我們的整個人生，何嘗銷售呢。 他為我們主要講解了他工 作中的兩個主要角色。 決策人，簡單來說就是項目的總負責人； 線人，能夠為你項目提供線索并幫助的人。兩個角色在我們的項目跟蹤中都非常的重要。如何尋找決策人是跟蹤新項目的關鍵， 一、去新項目現(xiàn)場尋找和項目相關的人員并建立關系； 二、通過熟人介紹，這種情況下是非常容易搜集項目信息的辦法。熟人也分為幾種類型，一是在自己的人脈圈子獲取，二是自己發(fā)展的線人提供信息。我們在總結他這兩點獲取信息的辦法中能夠深刻體會到一些內容，那就是我們要多去拜訪客戶，并建立良好的關系，以此進 入該圈子獲取信息內容；然后是在發(fā)展線人的過程里，我們需要維護好線人的關系，在不違反法律道德和公司制度下，盡量滿足線人，讓他充分服務，這樣才能更好地掌握項目信息。 同時王化龍也為我們總結了幾類決策人的類型： 強勢型領導； 第 10 頁 共 17 頁 開朗型領導； 成熟型領導； 專家型領導。四種類型的領導會在我們的銷售工作有不一樣的效果，同時不同的領導，我們需要采取不同的應對方式。 下午的培訓安排了明輝中高層管理及銷售團隊臨時特別會議。這個會議由劉總主要負責講解， 主要內容包括目前的市場環(huán)境、公司的業(yè)務狀況、公司的應對策略和公司的三個 “ 轉 ” 。 目前狀況。中美貿易戰(zhàn)、歐盟限塑令、美國加州限塑令、國內的相關政策。在這個國情下，貿易戰(zhàn)讓中國制造增加 25%的關稅，導致出口下降，國內競爭對手轉內銷，以及環(huán)保話題的日益重要對我們企業(yè)都帶來了有嚴重的沖擊，而這僅僅是開始。 業(yè)務狀況。 2024 年上半年盡管大中華銷售部有所上升，但是總的營業(yè)額下降。 應對策略：集團高層提前部署，制定了 11 個戰(zhàn)略工作（主要有以下幾個內容：成本控制計劃、生產自動化提升計劃、國家化供應鏈計劃、新業(yè)務市場的開拓以及發(fā)展）。 三 “ 轉 ” 。部分生產需要轉移、部分生產需要轉型、設計部
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