7新建一季度總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-21 15:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制宜創(chuàng)新貸款品種 農(nóng) 村信用社在硬件、網(wǎng)絡(luò)等方面與國有商業(yè)銀行相比差距仍然存在。但農(nóng)信社可以從貸款品種和服務(wù)上做文章，打造自己的特色信貸品牌。一是貸款品種要有特色，不能存在不同品種名稱，而無質(zhì)的區(qū)別。不同的貸款品種在期限、利率、優(yōu)惠程度上要各有 “ 賣點 ” ；二是改變貸款品種單一功能，不能照搬其它銀行現(xiàn)成產(chǎn)品，摒棄 “ 拿來主義 ” ，要多開發(fā)一些適合農(nóng)村信用社自身發(fā)展的貸款品種，以此來滿足和適合不同對象的貸款項目，比如“ 林權(quán)抵押貸款 ” 、 “ 農(nóng)戶聯(lián)保貸款 ” 等。 （三）強化隊伍的營銷培訓(xùn)和素質(zhì)教育 一是開展形式多樣的貸款營銷培 訓(xùn)班。加強社會關(guān)系學(xué)、心理學(xué)等方面知識的滲透，提高員工營銷技能，深化對營銷內(nèi)涵的認識，真正把營銷貸款與發(fā)放貸款區(qū)別開來，使?fàn)I銷行為得到客戶的認可并創(chuàng)造營銷價值，把貸款營銷工作真正由季節(jié)型轉(zhuǎn)向效益型、由任務(wù)型轉(zhuǎn)向發(fā)展型，使貸款管理工作由被動型轉(zhuǎn)向主動型。 第 4 頁 共 6 頁 二是提高貸款營銷人員素質(zhì)。貸款營銷工作的風(fēng)險性時刻存在，貸款質(zhì)量的好壞，與營銷人員的思想認識和個人素質(zhì)有著重要關(guān)系。要通過職業(yè)道德教育、理想追求教育和金融法規(guī)教育，提高營銷人員的職業(yè)道德水平和思想認識水平，從根本上摒棄等靠思想，變被動做事為主動營銷 ，提高工作主動性和創(chuàng)造性。 （四）完善考核激勵機制，增強營銷人員工作主動性 一是建立權(quán)、責(zé)、利相對應(yīng)的營銷考核機制。對營銷人員的考核應(yīng)科學(xué)化，用百分制考核與貸款有關(guān)的各項指標(biāo)；要實行
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