【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 在所給到的 “ 狙房網(wǎng) ” 和 “ 陽(yáng)光家緣 ” 查找房號(hào) 推廣：一些會(huì)有每天早上閱讀郵件的習(xí)慣，早上可以嘗試發(fā)活動(dòng)郵件跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實(shí)用性而非理論性篇五： 2024 年業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃2024 年業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售工作計(jì)劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著 “ 多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作 ” 的指導(dǎo)思想，確立工作目 標(biāo)，全面開(kāi)展 2024 年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：一；對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。 三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四；今年對(duì)自己有以下要求 1：每月要增加 1 個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶(hù)之前 第 13 頁(yè) 共 28 頁(yè) 要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。 4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二 的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10： 第二篇： xxxxx 事業(yè)部工作計(jì)劃 xxxxx 家電事業(yè)部 每個(gè)人要必備一個(gè)工作日志本，可以用來(lái)記錄工作中遇到的問(wèn)題，以及自己一些好的想法，可以等到部門(mén)會(huì)議時(shí)提出，大家一起處理問(wèn)題。不要讓問(wèn)題累積。 每天要有工作計(jì)劃，可以再前一天晚上寫(xiě)明第二天要做的事情。 工作分為兩種。一是自己計(jì)劃做的，二是臨時(shí)出現(xiàn)的。 我 們工作的重點(diǎn) a、電子商鋪的建設(shè) 第 14 頁(yè) 共 28 頁(yè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、 “ 家電資訊 ” 的質(zhì)和量 f、業(yè)主 qq 群的添加和推廣 總的一句話(huà)概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中 f 項(xiàng)是為了我們?nèi)蘸蠡顒?dòng)推廣做好充足的準(zhǔn)備 電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話(huà) b、品牌促銷(xiāo)信息 c、報(bào)價(jià)表 d、產(chǎn)品相冊(cè) e、商家簡(jiǎn)介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽(yù) f、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)知識(shí) g、馬甲 詢(xún)價(jià) 百度的排名 vs“ 家電資訊 ” 的質(zhì)和量 重點(diǎn)就是網(wǎng)站的 “ 家電資訊 ” ① 、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ② 、在資訊的下面加上 “ 家電資訊后綴 ” 中相應(yīng)的后綴 ***北京、上海、深圳都統(tǒng)一注重 “ 家電資訊 ” 的量，保證被百度搜索的量。 ***廣州的就要注重 “ 家電資訊 ” 的質(zhì)，要保證被百度收錄 第 15 頁(yè) 共 28 頁(yè) 的同時(shí)文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 論壇的活躍度 每天規(guī)定 1 個(gè)精華帖， 10 個(gè)馬甲回復(fù)。 發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼 可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 業(yè)主 qq 群的添加和推廣 添加：在各種渠道搜索樓盤(pán)名稱(chēng)，查詢(xún)對(duì)應(yīng)的 qq 群號(hào)碼 使用百度或者 qq 自身的 qq 群查詢(xún)，查詢(xún)對(duì)應(yīng)的 qq 群號(hào)碼 在所給到的 “ 狙房網(wǎng) ” 和 “ 陽(yáng)光家緣 ” 查找房號(hào) 推廣：一些會(huì)有每天早上閱讀郵件的習(xí)慣，早上可以嘗試發(fā)活動(dòng)郵件 以戶(hù)主的名義加入 qq 群，可以使用私聊或者建立討論組 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實(shí)用性而非理論性 第三篇：環(huán)保事業(yè)部工作計(jì)劃環(huán)保事業(yè)部 20242024 年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃 上海循達(dá) 二零一二年七月 前言 本事業(yè)部自 2024 年 8 月 1 日起成立，在未來(lái)一年起步階段內(nèi)如何解決工程銷(xiāo)售突破，保持穩(wěn)定市場(chǎng)，按質(zhì)按量完成銷(xiāo)售目 第 16 頁(yè) 共 28 頁(yè) 標(biāo)是本階段工作的重點(diǎn)，結(jié)合目前市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品特征、客戶(hù)群特征深入分析，挖掘出項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并以此為依據(jù)確定了總體營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及執(zhí)行方案。 請(qǐng)審閱。 年度銷(xiāo)售策略 （一）銷(xiāo)售目標(biāo) 本事業(yè)部暫定 年度銷(xiāo)售總額為： 150 萬(wàn) 元。 （二）回款目標(biāo) 計(jì)劃收回工程款 80%以上。 （三）銷(xiāo)售思路 完成工作思路的調(diào)整，為本年度的整體銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)，擴(kuò)大業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可度，促進(jìn)項(xiàng)目成交量； 結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面做出調(diào)整，突破項(xiàng)目銷(xiāo)售； 加強(qiáng)溝通，拉近業(yè)主距離，促進(jìn)客帶客成交，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)主，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。 分析目前事業(yè)部的狀況，現(xiàn)決定將年度工作分解為起步階段和平穩(wěn)階段。起步階段以分包工程為主；平穩(wěn)階段即在有持續(xù)穩(wěn)定的工程項(xiàng)目后通過(guò)平時(shí)工 程施工及與總包溝通聯(lián)系等方法接觸業(yè)主，積累人脈，以期達(dá)到能自主承包工程的目的。 項(xiàng)目銷(xiāo)售階段工作分解 第 17 頁(yè) 共 28 頁(yè) （一）第一階段：起步階段 階段時(shí)間： 2024 年 8 月 1 日至 2024 年 12 月 31 日 階段目標(biāo)： 至少完成一個(gè)項(xiàng)目，并發(fā)展成功一家以上長(zhǎng)期合作的總包單 位。 營(yíng)銷(xiāo)策略 （ 1）通過(guò)瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息、招標(biāo)結(jié)果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經(jīng)過(guò)篩選，聯(lián)系確定合作伙伴 （二）第二階段：平穩(wěn)銷(xiāo)售期 階段時(shí)間： 2024 年 1 月 1 日至 2024 年 7 月 31 日 階段目標(biāo)： 完成擬定銷(xiāo)售目標(biāo)，并發(fā)展自己穩(wěn)定的業(yè)主單位。 營(yíng)銷(xiāo)策略： （ 1）通過(guò) “ 走出去 ” 的方式，針對(duì)目標(biāo)一對(duì)一派單拜訪； （ 2）積極主動(dòng)加強(qiáng)業(yè)主溝通，通過(guò)電