“成功的談判”總結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-19 22:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 少猴子每餐橡子的數(shù)量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說(shuō)： “ 給你們?cè)缟先齻€(gè)橡子晚上四個(gè)橡子，夠吃了嗎。 ” 猴子一聽(tīng)，大聲的叫嚷，以示反對(duì)。過(guò)了一會(huì)兒，他又說(shuō)： “ 唉，沒(méi)辦法，早上給你們四個(gè)橡子，晚上三個(gè)橡子，這該夠吃了吧。 ” 猴子們一聽(tīng)，個(gè)個(gè)手舞足蹈，非常高興。 這個(gè)小故事大家應(yīng)該非常熟悉，就是成語(yǔ) “ 朝三暮四 ” 中的 第 9 頁(yè) 共 19 頁(yè) 典故。這個(gè)故事看似荒唐可笑，其實(shí)，在談判中卻真實(shí)地存在著“ 朝三暮四 ” 的現(xiàn)象。通常體現(xiàn)在雙方在某個(gè)重要問(wèn)題上僵持的時(shí)候，一方退后一步，拋出其它小利，作為補(bǔ)償，把僵局打破，并用小利換來(lái)大利，或把整個(gè)方案調(diào)換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得不可思議，但在實(shí)際談判中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉(zhuǎn)彎一樣的思維陷阱，而后要善于施小利，博大利，學(xué)會(huì)以退為進(jìn)。在談判中一個(gè)最大的學(xué)問(wèn)就是學(xué)會(huì)適時(shí)的 讓步，只有這樣才可能使談判順利進(jìn)行，畢竟談判的結(jié)果是以雙贏為最終目的。 在談判中可以適時(shí)提出一兩個(gè)很高的要求，對(duì)方必然無(wú)法同意，我們?cè)诮?jīng)歷一番討價(jià)還價(jià)后可以進(jìn)行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來(lái)就沒(méi)打算會(huì)達(dá)成協(xié)議，即使讓步也沒(méi)損失，但是卻可以讓對(duì)方有一種成就感，覺(jué)得自己占得了便宜。這時(shí)我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對(duì)方接受，但切忌提出太離譜、過(guò)分的要求，否則對(duì)方可能覺(jué)得我們沒(méi)有誠(chéng)意，甚至激怒對(duì)方。先拋出高要求也可以有效降低對(duì)手對(duì)于談判利 益的預(yù)期，挫傷對(duì)手的銳氣。 其實(shí)，談判的關(guān)鍵就是如何達(dá)成談判雙方的心里平衡，達(dá)成協(xié)議的時(shí)候就是雙方心里都達(dá)到平衡點(diǎn)的時(shí)候。也就是認(rèn)為，自己在談判中取得了滿意或基本滿意的結(jié)果，這種滿意包括預(yù)期的 第 10 頁(yè) 共 19 頁(yè) 達(dá)到、自己獲得的利益、談判對(duì)手的讓步、自己獲得了主動(dòng)權(quán)、談判時(shí)融洽的氣氛等，有時(shí)談判中的這種平衡和利益關(guān)系并不大，所以，我主張，在談判中可以輸?shù)粽勁?，只要贏得利益。也就是表面上做出讓步，失掉一些利益，給對(duì)手一種攻城略地的快感，實(shí)則是灑了遍地的芝麻讓對(duì)手樂(lè)顛顛的去撿，自己偷偷抱走對(duì)手的西瓜。 第三篇： 談?wù)剬?duì)談判作用和成功談判的認(rèn)識(shí)工程管理 8 班angelo 學(xué)號(hào)： 談?wù)剬?duì)談判作用和成功談判的認(rèn)識(shí) 在每個(gè)人的生活里都充滿了談判的意味。無(wú)論是大事小事，都需要一個(gè)理想最優(yōu)化的解決方案。當(dāng)遇到的事情比較復(fù)雜或者是難以一方絕對(duì)決定時(shí)，談判就起到了很好用處。 就說(shuō)在我的大學(xué)生活里，可以說(shuō)是有人的地方就有分歧，在宿舍，在班級(jí)，在社團(tuán)活動(dòng)等等。宿舍里，往往一件小事就會(huì)引起同學(xué)之間的矛盾，如睡覺(jué)關(guān)燈，吵鬧玩游戲，宿舍衛(wèi)生之類。這時(shí)，我們需要的是溝通、協(xié)商，想辦法在自己的利益得到保護(hù)下去要求對(duì)方， 要是不行還可以妥協(xié)、策略的去找到一個(gè)雙方在失去小小的利益下，得到大部分的自我空間利益。這是可行的，也同時(shí)被我付之于行動(dòng)的。在班級(jí)里，你不是一對(duì)一，一對(duì)二，也不僅僅是一對(duì) 三、四。你面對(duì)的是這個(gè)集體，有時(shí)你會(huì)想。你的想法言論 第 11 頁(yè) 共 19 頁(yè) 并不那么的突出讓人接受。但是，只要你公布你的想法，就會(huì)影響集體的想法。如班里組織一個(gè)班游，需要去找旅行團(tuán)交涉，需要跟同學(xué)們講解。你的直言會(huì)讓大家都考慮你所想到的因素，結(jié)果就往往會(huì)有另一番的做法。我在社團(tuán)里，搞活動(dòng)需要贊助，就會(huì)出去找商家進(jìn)行協(xié)商談判。是讓舊贊助商家提高贊助額的談判 ，亦或是找新商家是否贊助的問(wèn)題。不同的問(wèn)題就會(huì)里有不同的談判情景。但也是要客觀真誠(chéng)，平等互惠，講求經(jīng)濟(jì)效益的情況下達(dá)成合作。 談判，提供了 “ 坐下來(lái)說(shuō)話 ” 的平臺(tái)。這個(gè)可能的作用是尋求滿足各自需求的地方。 談判，提供了 “ 站起來(lái)握手 ” 的可能。這個(gè)平臺(tái)的作用是希望能夠達(dá)到雙贏的目標(biāo)。 成功談判的一個(gè)重要之處。談判前的準(zhǔn)備工作。制定目標(biāo)，收集資訊，擬定策略等。缺乏準(zhǔn)備，就是告訴對(duì)手，我們很容易被欺負(fù)，最后淪為犧牲品。不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗就是這個(gè)道理。 一場(chǎng)成功的談判是喜人的，但它的背 后卻往往是有所讓步才實(shí)現(xiàn)的。結(jié)果就是，雙方都有所得亦有所失。不盡如人意，沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的最優(yōu)，只是達(dá)到了一種相對(duì)的平衡罷了。即使是要達(dá)到這一種相對(duì)的平衡也是不易的。你無(wú)法去了解對(duì)方的底線到底是什么，只能揣摩著去談判，談判中引向你成功的條件是傾聽(tīng)，傾聽(tīng)對(duì)方的語(yǔ)言，肢體，眼神等都能或多或少的占據(jù)有利的一面。 第 12 頁(yè) 共 19 頁(yè) 但最后達(dá)成雙方皆可接受的結(jié)果，但是孰勝孰負(fù)且很難判斷清楚。除非對(duì)方公布他的底線。 談判需要準(zhǔn)備，需要技巧。學(xué)習(xí)談判會(huì)讓自己在將來(lái)的生活，工作都能得到幫助。 第四篇：成功談判準(zhǔn)備先行人生是談判 的藝術(shù) —— 你整天都在談判，不僅是為工作，還要與你遇到的各式人物進(jìn)行談判，如與你的老板、雇員、賣主、顧客、配偶
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