xx縣基層組織建設(shè)年活動推進會領(lǐng)導(dǎo)致辭(編輯修改稿)
2024-09-19 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自 2024 年至今，銷售公 司始終堅持窗口現(xiàn)金銷售策略不變，并不斷完善改進窗口現(xiàn)金銷售辦法，在煤炭滯銷時，給窗口現(xiàn)金用戶采取量價聯(lián)動辦法，促進窗口銷量提升。在煤炭緊俏時，允許窗口在掛牌價格的基礎(chǔ)上，加價銷 第 6 頁 共 12 頁 售，提價增收。連續(xù)五年來，營業(yè)窗口年現(xiàn)金銷量一直保持在200 萬噸左右，占年總銷量的 10%以上?，F(xiàn)金收入在銷量維穩(wěn)的前提下年年遞進， 2024 年 億元、 2024 年 億元、 2024年 億元、 2024 年 億元、 2024 年 59 億元、 2024年 億元。 發(fā)展窗口煤炭銷售的措施： （ 1） 進一歩轉(zhuǎn)變觀念，使煤炭銷售最大程度的市場化。 營銷觀念，是企業(yè)營銷思想的反映，企業(yè)營銷思想是企業(yè)進行營銷管理時的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)如何看待顧客和社會利益，在如何處理企業(yè)、顧客和社會利益三者利益方面所持的態(tài)度、思想和意識。華煤集團組建成立以來，一貫堅持五統(tǒng)一原則，即統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一簽訂合同，統(tǒng)一安排運力，統(tǒng)一貨款回收，統(tǒng)一售后服務(wù)。在公司內(nèi)部實行集中調(diào)度、統(tǒng)一調(diào)配銷售資源量。面對集團所處的地理環(huán)境，由于運輸能力的限制，營銷市場主要依賴于周邊的電煤，隨著礦井技術(shù)改造逐步完成，生產(chǎn)量日益擴大， 地銷市場基本處于飽和狀態(tài)，要擴大銷售能量，主攻方向仍是電煤和外銷市場，而外銷市場必須抓好的，就是要解決鐵路運輸和長距離公路運輸問題。對于窗口銷售來說，集團公司雖則有政策鼓勵其發(fā)展，但更多的情況是讓其隨市場變化自由發(fā)展。在煤炭緊俏時，為保護電煤和部分長期大用戶（有時還有政府指令），窗口銷售就成了有價無市，那怕用戶出高價，窗口 第 7 頁 共 12 頁 也不能進行煤炭銷售。相反，在煤炭滯銷時，地、外銷合同價卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于窗口價，致使客戶不能在窗口直接進行交易。 隨著市場經(jīng)濟體制的日臻完善，隨著華煤集團不斷創(chuàng)新發(fā)展，窗口煤炭銷售應(yīng)得到 各級組織的高度重視。要進一步提高窗口煤炭銷售的市場化，除電煤外，其他各類客戶的交易都可提倡在窗口完成。遇市場變化，窗口應(yīng)率先做出反應(yīng)，其他銷售渠道都應(yīng)該以窗口營銷為中心，最大限度地保護窗口正常營銷。因為這樣才能夠有效地降低營銷成本，才能追求到企業(yè)最大的效益。 （ 2）進一步優(yōu)化營銷體制，爭取生產(chǎn)礦井的積極配合。 華煤集團近幾年采用的是子公司業(yè)務(wù)操作型煤炭銷售管理模式。雖則在集團公司直接領(lǐng)導(dǎo)下，銷售運輸公司在煤炭銷售方面有相對的主動權(quán)、獨立權(quán)，但是從煤炭銷售的全過程來看，很大一部分職權(quán)在于生 產(chǎn)礦井方面。比如，提煤車輛在礦井裝煤時進入煤場的管理，由礦井保衛(wèi)科負(fù)責(zé)。能否及時入場，銷售公司只能協(xié)調(diào)、不能決定。車輛進入煤場后，裝車、過磅，以及對煤質(zhì)的挑選，也全部由生產(chǎn)礦井產(chǎn)品管理科負(fù)責(zé)，銷售公司只能督促，不能做主。如何在客戶提煤（銷售方供給）時，讓銷售公司直接對客戶負(fù)責(zé)，還需要在營銷體制的變革上做積極的探索。在目前體制下，要提高窗口煤炭銷售量，就必須得到生產(chǎn)礦井全方位的配合。筆者建議，在各生產(chǎn)礦井要開辟窗口現(xiàn)金銷售綠色通道。要做到現(xiàn)金提煤車輛優(yōu)先入場、優(yōu)先裝車、優(yōu)先挑選、優(yōu)先 第 8 頁 共 12 頁 司磅、優(yōu)先開票結(jié)算。無論淡 季旺季，價格可隨市場行情變動，但窗口客戶提煤時享受的五優(yōu)制度不能變。 （ 3）、加強營業(yè)窗口管理，進一步激發(fā)窗口營業(yè)人員現(xiàn)
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