7銀行首季開門紅動員會領(lǐng)導(dǎo)致辭稿(編輯修改稿)
2024-09-19 20:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定 “ 定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費(fèi)用、定獎懲 ” ，對已上報(bào)的項(xiàng)目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點(diǎn)主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實(shí)施營銷計(jì)劃，確保在項(xiàng)目營銷上搶占先機(jī)；四是對交通設(shè)施、重點(diǎn)電力項(xiàng)目、招商引資項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點(diǎn)，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企 業(yè)的介入力度，對我市 10 家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點(diǎn)產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點(diǎn)，進(jìn)行深度營銷。 （二）緊盯市場，全面出擊，堅(jiān)決打勝負(fù)債業(yè)務(wù) “ 主戰(zhàn)場 ”遭遇戰(zhàn)。 今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明 “ 總量決定實(shí)力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢 ” ，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點(diǎn)，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹 第 7 頁 共 13 頁 立早抓早 主動，早抓早見效觀念，把它作為 “ 開門紅 ” 主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。具體做到： 把握市場信息，明確主攻方向。瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行 180 億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增 億以上。各網(wǎng)點(diǎn)、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。 做好營銷宣傳，為營造 “ 開門紅 ” 大造聲勢。抓住雙節(jié)有利時機(jī)，結(jié)合 “ 大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動 ” 上下聯(lián)動，內(nèi) 外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借 “ 雙節(jié) ” 喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點(diǎn)可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點(diǎn)機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財(cái)沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊(duì)拜訪 500 萬元以上客戶及重點(diǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊(duì)，深入重點(diǎn)客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。 發(fā)揮表率，率先營銷。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點(diǎn)平臺的聯(lián)動優(yōu) 勢，一是做好存量維護(hù)工作，做到 “ 守土有責(zé) ” ，各網(wǎng)點(diǎn)主任是存款第一主責(zé)任人，對存款負(fù) 第 8 頁 共 13 頁 總責(zé)，親自安排，目標(biāo)分解，組織推動，更要帶頭攻關(guān)，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊(duì)，做到心中有數(shù)。班子成員和中層干部都要分別聯(lián)系 23 個大戶（ 500 萬元），經(jīng)理、主任（ 400 萬元），一般員工 200 萬元；二是上下攻關(guān)拓展新戶，要建立上下聯(lián)席制度，形成合力，一致對外，對重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目直接營銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個單點(diǎn)支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款 200 萬元，保險(xiǎn)3900 元，卡 3 張。為什 么要這么做呢。這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點(diǎn)對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點(diǎn)，要奮起直追，早日升格。 （三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。 一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)營銷，依托社區(qū)，實(shí)施
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