7銀行經(jīng)營(yíng)分析會(huì)致辭中間業(yè)務(wù)(編輯修改稿)
2025-09-19 20:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上，四季度我們要 以 “ 兩項(xiàng)存款、中間業(yè)務(wù)、農(nóng)貸收放、利潤(rùn)計(jì)劃 ” 四大核心重點(diǎn)工作為中心，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理，認(rèn)真謀劃好今年末、明年初的發(fā)展開(kāi)篇工作，突出經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在地域、時(shí)間、業(yè)務(wù)上的全面均衡發(fā)展。 六是員工學(xué)習(xí)教育與風(fēng)險(xiǎn)防范相結(jié)合的原則。省行近期開(kāi)展了多項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，我們不能把 “ 活動(dòng) ” 看做 “ 形式 ” ，不要認(rèn)為這是影響業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的 “ 阻力 ” 。學(xué)習(xí)教育是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的一種方式，保障經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步前進(jìn)的一種辦法。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我們要結(jié) 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè) 合各項(xiàng)業(yè)務(wù) “ 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) ” ，結(jié)合省行黨委的思路和措施，引導(dǎo)員工重點(diǎn)學(xué)習(xí)好《員工違反規(guī)章制度處理辦法》、《辦好商業(yè) 銀行必須 6 樹(shù)立的經(jīng)營(yíng)理念》和《伸手必被捉 —— 案件警示錄》，抓好案件防范，促進(jìn)內(nèi)控建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)，使 “ 干事創(chuàng)業(yè) ”在 “ 風(fēng)險(xiǎn)可控 ” 的環(huán)境中 “ 持續(xù)發(fā)展 ” 。 （一）多策并舉，大力抓好兩項(xiàng)存款工作。狠抓負(fù)債業(yè)務(wù)不放松，既是現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是戰(zhàn)略發(fā)展的要求。兩項(xiàng)存款工作做為我們經(jīng)營(yíng)中的首要核心工作，市行黨委確立了 “ 余額保一，增量保二 ” 的對(duì)公存款目標(biāo)和 “ 余額保二，增量爭(zhēng)二 ” 的儲(chǔ)蓄存款目標(biāo)。一是各行要制定活動(dòng)具體、措施詳盡、任務(wù)明確的存款營(yíng)銷(xiāo)方案，加大營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的兌現(xiàn)力度。各行要對(duì)市行的方案進(jìn)行細(xì)化落實(shí)，在人、財(cái)、物資源分配上盡力傾斜，市行將在增量存款上加大營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的掛鉤匹配力度，并做好各支行末端分配工作的督導(dǎo)檢查，切實(shí)提高員工的攬存積極性。二是要緊緊盯住大客戶(hù)、大資金走向，科學(xué)分解落實(shí)任務(wù)。圍繞財(cái)政局、醫(yī)保、社保、住房公積金等系統(tǒng)性大客戶(hù)，把握資金流向，做好跟蹤；圍繞市政府十項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)，積極掌握信息，有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；圍繞北方水泥、佳星玻璃等在我行有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的大企業(yè)，嚴(yán)格控制存款外流；圍繞佳木斯地區(qū)季度性糧食市場(chǎng)特點(diǎn)，重點(diǎn)做好糧食收購(gòu)企業(yè)的存款營(yíng)銷(xiāo)工作。對(duì)上述工作，我們要抓住重點(diǎn)客戶(hù)、落實(shí)重 點(diǎn)人員，推行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，把任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，細(xì) 第 9 頁(yè) 共 17 頁(yè) 化到每名員工，全力打造 “ 行長(zhǎng)抓大戶(hù)、部門(mén)抓中戶(hù)、全員抓賬戶(hù) ” 立體營(yíng)銷(xiāo)模式，保障對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。三是要強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加大對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度。我們要做好 “ 提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強(qiáng)化客戶(hù)管理，組合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量 ” 等相關(guān)工作，加快 “ 營(yíng)銷(xiāo)技巧提升年 ” 活動(dòng)進(jìn)度，做好下半年 “ 神秘人 ” 考核工作，提高全員營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)意識(shí)，抓好個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理， 7 提升儲(chǔ)蓄存款市場(chǎng)占有率。四是要開(kāi)展好各項(xiàng)負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)，與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，共同拓展。五是要加大宣傳 力度，為業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和宣傳樹(shù)立佳木斯農(nóng)行的全新形象創(chuàng)造氛圍。我們要利用各種機(jī)會(huì)、各種載體、各種形式來(lái)宣傳農(nóng)行形象，推介農(nóng)行產(chǎn)品，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等傳播媒體上全方位加大宣傳力度，有效利用當(dāng)前我行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)嶄新形象來(lái)宣傳樹(shù)立良好社會(huì)形象。 （二）嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，狠抓到期農(nóng)貸的收回和客戶(hù)優(yōu)選工作。實(shí)施 “ 收放兩條線(xiàn) ” ，強(qiáng)化農(nóng)貸管理。在到期農(nóng)貸回收上，四季度，要求各行不講條件，不找借口，堅(jiān)持 “ 顆粒歸倉(cāng) ” ，對(duì)到期農(nóng)貸“ 百分之百收回 ” ，不允許出現(xiàn)不良。對(duì)不能保證收回的支行，不但要實(shí)施 “ 停復(fù)牌 ” 制度，還要嚴(yán)格追究經(jīng) 辦人、主管領(lǐng)導(dǎo)、直至 “ 一把手 ” 責(zé)任。 在新投放農(nóng)貸的客戶(hù)優(yōu)選工作上，各經(jīng)營(yíng)行要把握 “ 抓好信用村評(píng)價(jià)，優(yōu)先選擇信用村中的信用戶(hù)，按區(qū)域風(fēng)控限額快速、 第 10 頁(yè) 共 17 頁(yè) 穩(wěn)妥、有計(jì)劃地做好今年的農(nóng)貸發(fā)放工作，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的無(wú)縫對(duì)接 ”的工作思路，有效維護(hù)老客戶(hù)，謹(jǐn)慎拓展新客戶(hù)，穩(wěn)步加大農(nóng)貸投放的規(guī)模。在投放上具體要堅(jiān)持以下七項(xiàng)原則：一是農(nóng)貸計(jì)劃與各行管控水平掛鉤，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理水平良好的支行，多下計(jì)劃，多放規(guī)模；二是執(zhí)行我行自身控制額度的標(biāo)準(zhǔn)，做好 “ 量本利 ”分析，圍繞成本需求投放；三是根據(jù)各行地方農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品種植特色，針 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)與農(nóng)貸客戶(hù)經(jīng)理數(shù)量差異，推行 “ 一縣一策 ” 的發(fā)展模式；四是加大對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)種植品種的支持力度，突出水稻種植的貸款支持比例，保持玉米種植的投放規(guī)模，有效控制大豆種植的投放額度；五是嚴(yán)格限定投放區(qū)域，嚴(yán)格限制在貸 8 款的重災(zāi)區(qū)投放；六是在 2024 年準(zhǔn)入村基礎(chǔ)上優(yōu)先開(kāi)展星級(jí)信用村評(píng)定工作，對(duì)未評(píng)為信用村的，不予投放農(nóng)貸；七是對(duì)新投放的貸款進(jìn)行合理定價(jià)，適當(dāng)提高利率，增強(qiáng)創(chuàng)利水平。 （三）廣開(kāi)渠道，突出抓好中間業(yè)務(wù)創(chuàng)收工作。市行確定的思路是：以銀行卡、基金、保險(xiǎn)和電子銀行四大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，積極 抓好代收代付、國(guó)際業(yè)務(wù)、理財(cái)顧問(wèn)等中間業(yè)務(wù)，增加收入，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入當(dāng)年增量目標(biāo)保三爭(zhēng)二。為此，一是要提高銀行卡和電子銀行業(yè)務(wù)收益
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