銷售實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)心得小結(jié)(編輯修改稿)
2024-09-19 14:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 幾筆上一分的單。 ⑵店員不足，在快過年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職，店里極其缺人，有挺多單丟失。 ⑶ 茶食品的禮盒 (如：天福禮饌、茶香御禮 )賣的都不是很好。 ⑷ 茶食品、茶具占業(yè)績比率太少了。 ⑸ 迎送詞還需要加強(qiáng)，做到響亮又富有熱情。 ⑹ 店里的貨物不夠齊全等。 XX 年 12 月中旬，有一段小插曲，我去黃興路沃爾瑪 (wm)幫忙半個(gè)月。雖然說只是半個(gè)月，但對我影響是很大的：真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流 量非常大，那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也慢慢發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，必須再重新找回剛開始的那股激情，我得調(diào)整好自己，重新出發(fā)。在即將離開 wm 時(shí)，肖林組長及同仁都很舍不得，都說我進(jìn)步很大，我也為自己感到驕傲 !非常感謝上級給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí) ! 喜結(jié)碩果 朽木可雕 機(jī)會(huì)是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會(huì)生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂 “ 地球是圓的，你不可能都在一個(gè)倒霉的位置吧 !” ，不斷給自己加油鼓勁 !第一次領(lǐng) 工資雖然只有 285 元，但我仍然很興奮，那是辛辛苦苦換來的。 今后在類似工作中，我認(rèn)為需要改進(jìn)的有： ⑴ 調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài)，調(diào)動(dòng)員工的積極性 。⑵加大試泡，特別是高價(jià)位茶葉，快過年時(shí)送禮比較多，服務(wù)也要跟上 。⑶ 重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品 。⑷ 做好連鎖推銷。 ph 店是湖南地區(qū)最好的店，很多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培養(yǎng)下，我的銷售有了飛快的進(jìn)步，做事也更加積極果斷，在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余，成交率大大提高了。 XX 年 3 月，店長說我是“ 朽木不可雕 ” 也。 4 月底，店長又改口說我 “ 朽木可雕 ” 了 !甚至也有人說我有當(dāng) 店長的潛質(zhì)。真的很為自己高興，也非常感謝店長及同仁們的照顧，她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力，我將銘記在心 ! 這次在 *里，除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場營銷》 .《茶葉店的經(jīng)營管理》以及《中國式管理》等書。在這些書中有很多很多值得我去學(xué)的，比如茶葉銷售中的：因勢利導(dǎo)，讓對方跟著我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想讓你拿什么你就要拿什么 !還有如何在氣勢上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客 ?? 很多東西需要理論來引導(dǎo)實(shí)際來操作，才能用得冠通?，F(xiàn)在完全可以很熟練接待每一個(gè)顧客了，非常高興自己的成長。 四、小結(jié) 總之，通過本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí)，回顧這段日子來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感慨頗深，對工作有了比較深刻的認(rèn)識。在實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會(huì)競爭的殘酷，有開心也有難過的時(shí)候，酸甜苦辣皆有，這一切我都一直努力地去品嘗，并盡自己最大的努力去做好 !也基本完成當(dāng)初自己制定的目標(biāo)，較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中，繼續(xù)積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我相信，事在人為，有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝 *地區(qū)對我們的關(guān)心與照顧，謝謝他們 !在未來的人生 和工
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