20xx年煙草工作總結(jié)_煙草行業(yè)個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-09-19 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一種良好的工作態(tài)勢。 2024 年片區(qū)卷煙銷售分析 (1)主要指標(biāo)情況：本區(qū)域總銷量與去年基本持平，省產(chǎn)煙需求有所增加，條均價也有所提升。 2024年共計銷售卷煙 箱，比去年同期相比減少了 箱，減幅為 %。其中省產(chǎn)煙本年度銷售 箱，與去年同期相比上升 %。本年度條均價為 元，去年同期為 元，增幅為 %。 (2)各類煙銷售情況對比：一類煙 箱，比去年同期增長 %。二類煙 箱，比去年同期增長 %。三 類煙 箱，比去年同期相比下降 %。四類煙 ，比去年同期下降 %。五類煙 箱，比去年同期下降 %?？梢姷蜋n煙的銷售數(shù)量在各類煙中占的比例是最小的，同時低檔煙的降幅也是最大的。 現(xiàn)將低檔煙的下降做如下分析： (1)健康意識的提高。由于吸煙與健康問題越來越受到人們的關(guān)注，低焦油、低危害卷煙也逐步被人們所接受。然而五類煙一般不包括低焦油卷煙，出于對健康的考慮，會導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者退出低檔煙市場。 (2)零售戶無利可圖。現(xiàn)在卷煙的批發(fā)價市場透明度過高，一 般情況下無利可圖，大多為了吸引客戶前來購買零、副食品，所以這部分客戶的售煙積極性并不高，但這部分客戶卻能影響周邊地區(qū)的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。 (3)消費(fèi)結(jié)構(gòu)在提升。隨著人民生浩水平提高，消費(fèi)者在卷煙消費(fèi)方面也提高了檔次，如現(xiàn)在一般出于三線以下城市的郊區(qū)辦喜事一般檔次都是 13元以上的卷煙，而去年用的較多的仍是 10 元以上價位的。 三、本年度工作中存在的問題 農(nóng)村市場小戶為大戶代訂貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響對客戶真實(shí)銷量的核定，建議專賣部門加大檢查力度，對代訂貨的小戶給予取締。 “ 三員 ” 之間扭曲了相互監(jiān)督的實(shí)際意義，情面工作時有發(fā)生，導(dǎo)致很多隱藏問題的不能被發(fā)現(xiàn)，影響公司整體形象。 由卷煙供貨引起的客戶滿意度下降，投訴率降低，但服務(wù)客戶的能力有待加強(qiáng)。 低檔煙銷售形勢仍然嚴(yán)峻，未能實(shí)現(xiàn)時間過半任務(wù)過半。 績效考核有待進(jìn)一步提高。 未能通過初級、中級職業(yè)技能的報名。 四、來年工作計劃 密切注意在新的客戶評價執(zhí)行后的卷煙市場動態(tài)，重點(diǎn)走訪農(nóng)村中
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