【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。南北最長(zhǎng) 公里，東西最寬 ，地理位置優(yōu)越。其地理坐標(biāo)為東經(jīng) 110176。 37′ —111176。 29′，北緯 25176。 29′ — 26176。 23′，縣城，距桂林市 125公里、 湖南省的永州市 79公里。 土地類型 項(xiàng) 目用地類型為農(nóng)業(yè)用地。 來源方式 項(xiàng)目用地歸全州縣 大山子工作部紅旗嘎查 集體所有，農(nóng)民具有土地使用權(quán)。 占地面積 本項(xiàng)目占地總面積 20200 平方米。 10 第三章 建設(shè)條件 自然條件 氣候資源： 全州縣屬于亞熱帶濕潤(rùn)性季風(fēng)區(qū)，境內(nèi)氣候溫和，無霜期長(zhǎng)、四季分明、光照充足、雨量充沛。全年無霜期 298 天，多年平均氣溫 ℃，一月最冷，月平均氣溫 ℃，七月最熱，月平均氣溫 ℃。多年平均降雨量 ，雨季集中在 48月，年平均相對(duì)濕度 78%；年平均日照 小時(shí)，氣候宜人，風(fēng)光季麗。 水資源：項(xiàng)目區(qū)水資源豐富，主要河流有湘江支流 。 該支流流程 公里，流域面積 2020 多 平方公 里。 多年平均流量 185立米秒 。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況 鄉(xiāng)村組織及勞動(dòng)資源：全州縣轄 9 個(gè)鎮(zhèn)， 7 個(gè)鄉(xiāng)， 2 個(gè)民族鄉(xiāng) ，總?cè)丝?78 萬 ，其中農(nóng)業(yè)人口 68 萬人，農(nóng)業(yè)勞動(dòng) 萬人，勞動(dòng)力資源豐富。 耕地面積： 全 縣有耕地面積 萬 畝 ，其中水田 萬 畝 ，旱地 萬 畝 。 本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 全州 縣 是 以農(nóng)業(yè)為主業(yè) ，農(nóng)業(yè)資源豐富，具有綠色、無污染的顯著特點(diǎn)。 全州縣位于廣西東北部，地處 湘桂走廊，堪稱廣西北大門 ， 縣城距桂林市 125 公里、 湖南省的永州市 79 公里，交通便利湘桂鐵路自東北向西南斜穿全縣 8 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，境內(nèi)設(shè)有 12 個(gè)火車站。國(guó)道 322線與之平行，構(gòu)成了全州對(duì)個(gè)交通的主干線。 11 第三章 建設(shè)條件 項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析 政策、資源、市場(chǎng)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 政策環(huán)境 2020 年 自治區(qū)的 重點(diǎn)工作 中指出 ：“ 推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給。繼續(xù)實(shí)施 “三個(gè)千萬畝行動(dòng)計(jì)劃 ”，狠抓 “菜籃子 ”工程和 “339”工程、 “萬元增收 ”工程建設(shè)。加強(qiáng)新農(nóng)村規(guī)劃建設(shè) 平。 ” 資源優(yōu)勢(shì) 畜牧業(yè)是 全州縣 的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 全 縣有耕地面積 萬 畝 ，其中水田 萬 畝 ，旱地 萬 畝 ，秋收后的 秸桿和稻草可以充分利用， 因此，實(shí)施該項(xiàng)目飼草供應(yīng)有保證。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó) 肉 山羊 主要產(chǎn)自北方 ， 而南方養(yǎng)羊業(yè)還不發(fā)達(dá)，未形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，而南方，特別是廣東外來人口眾多，對(duì)羊肉的需求很大，只能靠北方運(yùn)羊到南方滿足市場(chǎng)需要，因此，在全州縣發(fā)展養(yǎng)羊業(yè)是有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的 ，市場(chǎng)供不應(yīng)求。本項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)位于 全州縣 ，位于 華南地區(qū) 的中部，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。全 州縣還沒有形成很大的專業(yè)養(yǎng)羊公司 ，飼草料來源充足、價(jià)格低，飼養(yǎng)成本相對(duì)其它種畜場(chǎng)較低，而且其售價(jià)也低于同行業(yè)種羊的銷售價(jià)位，所繁育的種羊質(zhì)量又好，項(xiàng)目產(chǎn)品 肉 山羊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 科技開發(fā)能力 在項(xiàng)目區(qū)有一大批多年從事羊繁育防疫的專業(yè)工作者，在他們的參與和指導(dǎo)下，能夠保證本項(xiàng)目始終處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 (1)交通運(yùn)輸： 全州縣 交通十分發(fā)達(dá)，公路有 332 國(guó)道、 湘桂鐵12 第三章 建設(shè)條件 路自東北向西南斜穿全縣 8 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 。航空距 桂林 機(jī)場(chǎng) 120 公里， 方便的運(yùn)輸條件為 肉山羊 生產(chǎn)、加工、銷售等方面提供了優(yōu)越的流通條件。 (2)水電路等基礎(chǔ)設(shè)施：項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇在 音德爾鎮(zhèn) ，這里水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施較完善，為項(xiàng) 目實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。 主要障礙因素及解決方案 主要障礙因素：資金短缺。 全州縣 優(yōu)質(zhì) 肉山羊 養(yǎng)殖，必須嚴(yán)格按照優(yōu)質(zhì) 肉山羊 養(yǎng)殖相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，其環(huán)境必須是完全無公害無污染的良好生態(tài)環(huán)境。因此，項(xiàng)目規(guī)劃要引進(jìn)國(guó)內(nèi)最優(yōu)良的 肉山羊種，并進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)施建設(shè)，這都需要較大的資金投入，要實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)全 縣 的 絨山羊 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，僅靠企業(yè)自有資金是難以完成的。 解決方案：經(jīng)過論證審查項(xiàng)目確屬符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，符合地方資源優(yōu)勢(shì)又有利于帶動(dòng)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的特色項(xiàng)目，需要積極爭(zhēng)取財(cái)政資金 支持 。13 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 第四 章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況和發(fā)展趨勢(shì) 長(zhǎng)期以來，中國(guó)肉類產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，豬肉比重較大，羊肉所占比重僅為 ％。隨著中國(guó)城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，消費(fèi)觀念逐步轉(zhuǎn)變，羊肉消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料，2020 年中國(guó)人均家庭消費(fèi)羊肉 公斤，到 2020 年上升到 公斤，年均遞增約 6 ％。按這一趨勢(shì)外推，預(yù)計(jì) 2020年中國(guó)家庭人均消費(fèi)水平將達(dá)到 公斤，按 億人口估測(cè)，屆時(shí)中國(guó)羊肉家庭消費(fèi)需求量將達(dá) 萬噸，再加上無法精確統(tǒng)計(jì)的戶外消費(fèi)部分，羊肉需求量更大 。 2020 年 111 月，我國(guó)羊產(chǎn)品出口額為 萬美元，同比減少 %；進(jìn)口額為 ，同比增長(zhǎng) %。進(jìn)口大于出口，貿(mào)易逆差 萬美元。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：養(yǎng)殖業(yè)是全州縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，全州縣的養(yǎng)山羊具有悠久歷史 ， 依托優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、優(yōu)良的山羊品種和先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)養(yǎng)植出來的山羊肉質(zhì)好 。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：銷售渠道順暢是本項(xiàng)目的重要優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目生產(chǎn)的肉山羊可以在桂林地區(qū)就地銷售，市場(chǎng)需求量很大 ，還可外銷到廣東，廣東外地人口眾多，市場(chǎng)需求量也極大。 14 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 營(yíng)銷策略、方案、模式 營(yíng)銷策略 根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，采取進(jìn)一步擴(kuò)大 全州縣肉 山羊品牌影響的措施，采用多種方式和渠道擴(kuò)大 全州縣肉山 羊在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。 營(yíng)銷方案 利用 公司 自身具有 產(chǎn)業(yè)化模式，成立專門的銷售部門，并聯(lián)系廣東的老板擴(kuò)大銷售 。 提高 肉 山羊的品牌影響，擴(kuò)大 全州縣肉 山羊?qū)ν怃N售份額，與國(guó)內(nèi)的 肉類 加工企業(yè)簽訂合同，實(shí)行直銷。 營(yíng)銷模式 銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：本項(xiàng)目擬采用下列二種有效方式建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和擴(kuò)大營(yíng) 銷隊(duì)伍。 公司 設(shè)立 肉山羊 營(yíng)銷中心，組建精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，營(yíng)銷中心專門負(fù)責(zé) 山羊 的銷售。 提供充分的運(yùn)輸保障，項(xiàng)目實(shí)施后，將成立以專為配送服務(wù)的運(yùn)輸車隊(duì)，以保證 山羊 的及時(shí)銷售。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目市場(chǎng)方面風(fēng)險(xiǎn)主要來自 山羊的疾病防治和 市場(chǎng)供求總量的實(shí)際情況與預(yù)測(cè)有偏差， 山羊疾病的防治我們與縣畜牧局和相關(guān)專家積極合作，確保山羊的成活率保證在 85%以上， 市場(chǎng)供求可能是來自區(qū)域因素及經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)購(gòu)買力的影響；從我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形勢(shì)看，上述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，屬一 般風(fēng)險(xiǎn)，不影響項(xiàng)目的可行性。 15 第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都有風(fēng)險(xiǎn)，由于預(yù)測(cè)的不確定性，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的未來狀況會(huì)與設(shè)想狀況發(fā)生偏離，因而使投資項(xiàng)目面臨潛在的風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)必須采取有效措施降低、規(guī)避、分散或防范風(fēng)險(xiǎn)。 16 第五章 建設(shè)方案 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 建設(shè) 肉山羊 養(yǎng)殖小區(qū)，發(fā)展絨山羊 1260 只。 產(chǎn)品方案 根據(jù)確定的建設(shè)規(guī)模，考慮市場(chǎng)導(dǎo)向，確定本項(xiàng)目產(chǎn)品方案如表 5－ 1 所示。 產(chǎn)品產(chǎn)量和商品量表 表 5－ 1 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單位 產(chǎn)品量 商品量 備注 1 肉山羊 公斤 2 肉山羊種羊 只 1838 1838 建設(shè)規(guī)劃和布局 建設(shè)規(guī)劃 引入規(guī)劃 購(gòu)進(jìn) 罕山白絨山羊 基礎(chǔ)母羊 1225 只，購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì) 絨山羊 種公羊35 只（按 35 只基母配備一只種公羊計(jì)算）。項(xiàng)目建設(shè)單位有 絨山羊引種及飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)實(shí)踐證明， 罕山白絨山羊 對(duì) 全州縣 的 亞熱帶濕潤(rùn)性 氣候表現(xiàn)出良好的適應(yīng)性，釆食性好，抗病能力與當(dāng)?shù)匮蛑粺o明顯差異。它們繁殖率高，能常年發(fā)情，每年 春夏 處于產(chǎn)羔期或懷孕期，很少有空懷母羊。 引種來源 為了提高引種質(zhì)量，項(xiàng)目計(jì)劃 從 遼寧蓋縣 種羊場(chǎng)引入 罕山白絨 17 第五章 建設(shè)方案 山羊 種公羊 35 只、種母羊 1225 只。 基礎(chǔ)設(shè)施 基礎(chǔ)設(shè)施包括： (1)主體工程：棚圈 2520 平方米；飼草料庫(kù)房 1000 平方米；飼養(yǎng)人員值班室 200 平方米。 (2)輔助工程：青貯窖 300 平方米，開放式貯草棚 3000 平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 3000 平方米， 機(jī)電井 1 眼 ，糞便及污水處理池 200 平方米。 建設(shè)布局 建設(shè)布局原則 (1)應(yīng)體現(xiàn)建場(chǎng)方針，在滿足生產(chǎn)要求前提下，作到節(jié)約用地，少占或不占耕地。 (2)建大型集約化絨山羊場(chǎng)時(shí)，應(yīng)全面考慮糞尿和污水的處理和利用。 建 設(shè)布局 羊舍應(yīng)建在場(chǎng) 院內(nèi)生產(chǎn)區(qū)中心，盡可能縮短運(yùn)輸路線，既要利于采光，又要便于防風(fēng)， 留足夠的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。飼料庫(kù)應(yīng)靠近飼料加工廠且運(yùn)輸方便，小型羊場(chǎng)飼料庫(kù)應(yīng)設(shè)在羊舍附近。 要求防疫條件要好， 絨山羊場(chǎng) 應(yīng)選擇防疫條件好的地區(qū)，即羊場(chǎng)附近人員流動(dòng)少，沒有地方性傳染病的傳染源和傳染途徑，便于防疫。同時(shí)也要注意不受周圍環(huán)境所污染，應(yīng)選在居民點(diǎn)的下風(fēng)處，距離居民點(diǎn)和公路 500 米以上 。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 本項(xiàng)目建設(shè)在充分利用本地資源區(qū)域優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，立足高起 18 第五章 建設(shè)方案 點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效率管理。同時(shí)要求達(dá)到 GB8978－ 1996《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》，要按照國(guó)家環(huán)?？偩?2020 年發(fā)布的《畜禽養(yǎng)殖污染防治管理辦法》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。 工藝（技術(shù)）方案 工藝（技術(shù)）路線及流程圖 工藝路線 本項(xiàng)目大力實(shí)施推廣 絨山羊 品種改良技術(shù)，飼養(yǎng)管理繁育技術(shù)及疫病防治技術(shù) ， 并對(duì) 羊舍等 基礎(chǔ)設(shè)施 進(jìn)行 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。通過項(xiàng)目建設(shè)，不僅可以在一定程度提高 山羊的 產(chǎn)量，更重要的是可以提高山羊的品質(zhì)。 工藝流程圖 絨山羊生產(chǎn)工藝流程圖 51 [繁殖母羊 ]→ [配種 ]→ [妊娠 ]→ [產(chǎn)仔 ]→ [培育成年 ] → [留繁產(chǎn)母羊 ] ↓ ↓ [育肥 ] → [淘汰出售 ] [育肥 ]→ [淘汰出售 ] 主要工藝（技術(shù)）來源的可靠性和可得性 在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)院的專家和興安盟畜牧獸醫(yī)站的具體指導(dǎo)下，采取血緣廣、繁殖力強(qiáng)、無疫病的純正優(yōu)良絨山羊種羊作為父本、母本。按照遺傳生物學(xué)等相關(guān)技術(shù)規(guī)范，進(jìn)行科學(xué)雜交繁育。所采用的工藝技術(shù)先進(jìn)、成熟、可靠。 主要工藝（技術(shù)）參數(shù) 母羊受配率 100%； 母羊受胎率 95%以上； 產(chǎn)仔成活率 90%； 19 第五章 建設(shè)方案 雙胎率 15%； 二年三茬受胎率 100%； 產(chǎn)羔率 120%； 物料消耗定額 飼料 (1)優(yōu)質(zhì)干草 ～ ； (2)混合精料 ～ 。 羊只飲水 噸 /頭 /年。 耗電 度 /只。 設(shè)備方案 設(shè)備選型 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn) 擬采用 部分 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。 設(shè)備清單 詳見 設(shè)備明細(xì)表 52 設(shè)備明細(xì)表 表 52 序號(hào) 項(xiàng)目 數(shù)量 （臺(tái)、件、套） 單價(jià) （元 /臺(tái)、件、套） 投資額 （萬元） 備注 1 秸桿粉碎機(jī) 50 臺(tái) 1000 5 2 飼料加工機(jī) 50 臺(tái) 1200 6 3 配套水槽 50 臺(tái) 200 1 4 料槽 50 臺(tái) 200 1 5 供水 設(shè)備 1 套 20200 2 6 供電設(shè)備 1 套 35000 5 7 獸醫(yī)設(shè)備 1 套 15000 2 8 微機(jī) 1 套 10000 1 合計(jì) 204 23 20 第五章 建設(shè)方案