20xx企業(yè)產(chǎn)品策劃書范文五篇(編輯修改稿)
2024-09-19 12:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目標(biāo)和計劃的調(diào)整。 三、籌備銷售資源 團(tuán)隊(duì)組成： 銷售內(nèi)勤： 業(yè)務(wù)員 (大客戶型 +渠道型 技術(shù)商務(wù)支持 薪酬制定：基本工資 +考核工資 +業(yè)績提成 +獎金 +福利 制定銷售制度和流程 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 了解公司目前的市嘗銷售情況 了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況 制定銷售目標(biāo)，計劃 制定業(yè)務(wù)流程 制定考核，管理，獎懲制度 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì) 考察市場情況 維護(hù)開發(fā)大客戶 協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源 企業(yè)產(chǎn)品策劃書范文 4 我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料 (皮毛 )，外包給工業(yè)區(qū)內(nèi)的皮毛服飾加工中心，自銷或聯(lián)系銷售商銷售成品。公司規(guī)模較小，員工人數(shù) 20 名。位于 “ 裘皮之都 ” 滄州 肅寧工業(yè)區(qū)。辦公場所占地面積約 100 平方米。主要針對的是 2030 歲的普通女性消費(fèi)者。 一、產(chǎn)品策略 我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀，價值觀，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛型，時尚 型，成熟型等，滿足不同需求的消費(fèi)者。 (一 )品牌策略 采用統(tǒng)一品牌策略 (力卓牌 )的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹立統(tǒng)一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費(fèi)者對這個品牌的印象與記憶。因?yàn)?，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統(tǒng)一個品牌，更一步的是，這個品牌又與企業(yè)名稱相一致，那么，就能夠使這個品牌或企業(yè)名稱得到最廣泛的顯現(xiàn)與披露，反復(fù)、輪番地沖擊消費(fèi)者的感官。 撇開品牌價值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營的成本方面來看，統(tǒng)一品牌策略有利于企業(yè)采用統(tǒng)一化的包裝、宣傳等手段，從而節(jié)約了大量的包裝和促銷的費(fèi)用，增強(qiáng)了企業(yè)的規(guī)模效益，節(jié)約了企業(yè)的經(jīng)營成本。 (二 )包裝策略 附贈品包裝策略，根據(jù)顧客購買商品的價位贈與相應(yīng)的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費(fèi)者連續(xù)采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費(fèi)者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。 分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴(kuò)展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用 不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費(fèi)者的需求，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。 (三 )產(chǎn)品組合策略 我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費(fèi)者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣 。另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴(kuò)大市場，但是我們?nèi)匀粋?cè)重中低檔產(chǎn)品。 (四 )產(chǎn)品生命周期的營銷策略 投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價格以吸引顧客，同時通過電視 媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專賣店大搞促銷活動，例如買大衣贈手套、舉辦抽獎活動等。 成長期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)到建立公司形象上來，向顧客宣傳我們的，建立專屬于我們公司的歌曲。建立會員制度，節(jié)假日會員將會收到我們精心準(zhǔn)備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎(chǔ)上相應(yīng)的上調(diào)產(chǎn)品價格，激發(fā)對價格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望。 成熟期：增加一個新的細(xì)分市場 —— 中年女性市場，這個年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規(guī) 格，以適應(yīng)中年女性對時尚的追求。 衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在 2030 歲的女性消費(fèi)市場，主要的銷售渠道就是專賣店。 二、定價策略 (一 )滲透定價法 滲透定價策略是一種低價定價策略。這種價格策略就是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市場取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價就是采用的這種定價策略，一般價位在 100—— 300 元不等，屬于中低價位，能夠被大眾消費(fèi)者隨接受。 (二 )消費(fèi)者感受價值定價法 感受價值的買方在觀念上和心理上認(rèn)同的價值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價值。隨著企業(yè) 不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過一系列的策略和活動來提升品牌的價值，例如通過類似 “ 愛情恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳 ” 的廣告、時裝秀等。 (三 )時間差別定價策略 時間差別定價策略對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價格抬高，大衣系列定在 500 元以上，馬甲系列定在 300—— 500 元。而對夏季采取降價策略，一般定于 7—— 8 折出售。 (四 )招徠定價策略 利用消費(fèi)者 “ 求廉 ” 的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價出售，把價格定在 100 元以下，以此吸引顧客，帶動高價 位的、設(shè)計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。 (五 )季節(jié)性折扣策略 在夏季這樣的淡季，我們將給予買主一種折扣優(yōu)待，做到 “ 淡季不淡 ” ，采取半價銷售，鼓勵購買者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應(yīng)用在對商場的供貨上。 (六 )數(shù)量折
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