【文章內容簡介】 ，方能選擇方法去達到，去實現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)只是手段，背后的原因、目的則各不 相同。有 %的學生認為“創(chuàng)業(yè)”是為了實現(xiàn)自我價值。這比“積累財富與經驗”的選項高出 個百分點?？梢?，財富與價值之間，大學生們并不一味青睞后者。更有趣的是，在傳統(tǒng)的自身價值、財富、經驗、之外，調查還發(fā)現(xiàn)，有 18%的學生選擇了“做自己喜歡的事”，多達 9%的電子科技大學士學位論文 6 學生創(chuàng)業(yè)只是單純的不為別人打工。喜好與個性漸漸成為了創(chuàng)業(yè)的原動力，但也表明了大學生對于就業(yè)的惶恐和逃避。甚至有 7%的學生覺得創(chuàng)業(yè)不識為就業(yè)的一條出路，顯然這部分學生只看到了找工作的艱難和創(chuàng)業(yè)帶來的好處，未能正確看待“就業(yè)”與“創(chuàng)業(yè)”的關系。 不過，學 生對創(chuàng)業(yè)目的很明確，但對創(chuàng)業(yè)本身的預期卻顯得含糊不清。在“您對創(chuàng)業(yè)的預期”調查選項中，有近一半的學生表示“只作過渡打算，沒有明確預期，走一步算一步”。打算做大，上市的學生，雖然也有 50%多，但相信其中絕大部分學生仍不透徹明了上市的過程及意義，更多的只是一種希望或奢望。 “最佳時機”與“最適合行業(yè)” 可能是出于理論加實踐更合理的因素， 80%的絕大部分學生認為工作幾年后是創(chuàng)業(yè)的最佳時機， 13%的學生則認為在校創(chuàng)業(yè)是最適合的選擇。當被問及哪類行業(yè)最適合大學生創(chuàng)業(yè)，服務業(yè)脫穎而出，占到 %， 網絡創(chuàng)業(yè)先后 達到 %、 22%。而被事實證明，能獲取最大利潤之一的 IT 業(yè)卻只有 21%的學生選擇。 雖然兩個“最”是大學生心目中的之最，并不起任何指導作用，卻也不是無中生有，空穴來風。行為與意識同步，與其說是學生們的認為，倒不如說是他們未來創(chuàng)業(yè)的方向。 缺少啟動資金成為創(chuàng)業(yè)殺手 時機充分，目的明確，軟性條件似乎都不成問題。但僅有 7%的創(chuàng)業(yè)人數(shù)則清楚的說明，光有這些還遠遠不夠，嚴格的說還不具決定性。是什么阻礙了更多的大學生前赴后繼地走向創(chuàng)業(yè)路 ?“缺乏啟動資金”首當其沖，數(shù)據(jù)顯示，有 %學生的創(chuàng)業(yè)夢為此擱淺，“資金匱乏” 儼然已成為了大學生創(chuàng)業(yè)最為兇猛的攔路虎。而“缺少社會經驗”和“缺少企業(yè)運作及管理經驗”這兩個大學生的先天不足問題緊隨其后，分列二三位，占到 %和 20%。不得不承認，除去兩個極少能獲得第二與第三位選項資本的學生，前三位“一無所有”，但卻有著創(chuàng)業(yè)想法的學生占到了大多數(shù)。 同時， 4%的學生表示，合伙人是當前自己最缺少的創(chuàng)業(yè)條件?！皩I(yè)知識”也有 %的學生覺得自己還未能達到創(chuàng)業(yè)的標準。第 3 章 大學生網上創(chuàng)業(yè)機會與風險分析 7 第 3 章 大學生網上創(chuàng)業(yè) 機會與風險 分析 網上創(chuàng)業(yè)機會 政策支持 發(fā)展電子商務是我國的基本國策。加快電子 商務發(fā)展是落實科學發(fā)展觀的必然要求，也是應對經濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進市場資源有效配置的必備手段。因此我國把發(fā)展電子商務作為經濟建設的重要方針。黨的十六大報告指出：“信息化是我國加快實現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化的??新型工業(yè)化道路?！笔鶎萌腥珪敲鞔_地提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務、連鎖經營、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭?！? 近年來 ，為支持大學生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等諸多方面。 市場巨大 首先，網絡市場是個全球性的大市場。不同于任何區(qū)域性的技術， Inter 是全球一體的，它消除了距離的障礙，國內市場、國際市場連成一體。在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳送至全球任何一個角落的顧客。 其次，網絡市場具有成長性。這個規(guī)模巨大的市場，還在快速增長著。僅從中國的情況來看，每年的增長率都在 20%左右。從營銷的角度來看，網民不僅數(shù)量增長了，質量也在不 斷提高。歷次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，收入在 2 000 元及以上的網民人數(shù)在逐漸增多，網民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網絡消費者的消費能力在不斷提高。 網上創(chuàng)業(yè)風險 競爭激烈 由于網上創(chuàng)業(yè)資金門檻低，進入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經進入了這個領域，電子科技大學學士學位論 文 8 一些傳統(tǒng)企業(yè) 也 紛紛上網，將市場擴展到網絡中。這使新進入者面臨巨大的競爭壓力。在書籍、飾品 、 電子產品、食品等產品的網上零售領域，競爭異常激烈。以 “MP3 播放器 ”為例， 2020 年 3 月 27 日有 819 種在當當網上出售，淘寶網上 有 5 568 條出售信息，易趣網上有 1 184 條出售信息。 法律與信用環(huán)境有待提高 現(xiàn)階段，我國網上經營的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網絡環(huán)境中應用 還處在 理論 探討階段。電子合同、在線支付、產品交付等 問題 雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒有做到全面的法律保護。個人隱私權保護、欺詐等問題困繞著消費者，使之不敢大膽地在網上購物。特別是沒有一個比較完善的網上信用評價與監(jiān)控體系，致使 “收貨不付錢 ”、 “收錢不發(fā)貨 ”等欺詐行為時有發(fā)生，導致消費者信心下降，經營者信譽下降。 物流成本過高 物流是電 子商務的組成部分，也是電子商務實現(xiàn)的保證。電子商務中，資金流和信息流都可以在網絡中完成，物流則必須在現(xiàn)實物理空間中完成。我國現(xiàn)階段物流基礎建設相對落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導致企業(yè)在開展電子商務活動中物流成本過高，甚至有了客戶卻無法將商品送達客戶手中。 電子商務系統(tǒng)安全風險 電子商務是在開放的網絡上進行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機密的商務往來文件等大量商務信息在 計算 機系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計算機病毒 等會造成商務信息被竊、篡改和破壞。機器失效、程序錯誤、錯誤操作、錯誤傳輸都會造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來不可挽回的損失 網上創(chuàng)業(yè)成功的要求 心態(tài)正確 要創(chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標。大學生網上創(chuàng)業(yè)不能把目標定位于賺多少錢，而應是創(chuàng)造多少價值。價值可以體現(xiàn)為金錢以及其他物質，也可以體現(xiàn)知識技能、精神文化等非物質方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價值既包括給自己第 3 章 大學生網上創(chuàng)業(yè)機會與風險分析 9 帶來的價值，也包括給 社會 帶來的價值。能否堅持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅持的動力來源并不是錢，而是對價值的追求。除了正確的目標、堅持的心 態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、 學習 的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。 產品供應 網絡 市場是一個全球性的市場，競爭非常激烈，良好的產品是創(chuàng)業(yè)成績的關鍵。適合網絡上經營的產品主要有兩類，一類是無形產品，另一類是有形產品。無形產品包括網絡服務和信息產品。網絡服務是指通過網絡為用戶提供的各種服務。最適合在網絡上提供的服務有咨詢服務、 教育 服務、設計服務、 旅游 服務等。攜程旅行網、中華 會計 網校等網站在網絡服務方面已經取得驕人業(yè)績。最近網絡教師已成為家教新寵，充分說明網絡教育服 務具有良好的市場前景。信息產品主要是 計算 機軟件和各種音頻視頻文件。在我國最近 “威客 ”開始流行起來，所謂 “威客 ”就是在網絡上出賣自己無形資產（知識商品）的人。據(jù)統(tǒng)計， 目前 我國相關網站近 50 家，威客規(guī)模已超過 60 萬人，并以每年 30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說明在網絡 時代 ，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過簡單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉變?yōu)樨敻弧? 網絡經營的第二類產品是有形產品，但并不是所有產品都適合在網絡上銷售。一般來說符合以下條件的產品在網上銷售具有優(yōu)勢： ① 體積較小便于運輸?shù)漠a品； ② 附加值較高的產品； ③ 具備獨特性或 時尚 性的 產品； ④ 通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲的產品； ⑤ 網下沒有，只有網上才能買到的產品，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。對于經營這類產品的創(chuàng)業(yè)者來說，成功的前提是要有合適的貨源。 市場定位 波特競爭 理論 表明，目標聚集是提高競爭力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網絡市場進行細分，在細分的基礎上選定一個目標市場作為自己的服務對象。 一般來說，網絡市場可以細分為以下幾種： （ 1）男性消費者市場。男性公民是網絡漫游的主要人員，也是網絡市場的主要部分。耐用消費品、保健品和不動產是他們關注的商品。 （ 2）中青年消費者市場。中青年消費者特別是青年消費者在使用網絡的人員電子科技大學學士學位論 文 10 中占有絕對比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、 體育 用品都是他們追求的商品。 （ 3）具有較高文化水準的職業(yè)層市場。教師、學生、 科技 人員和政府官員中網民比例較高，他們也具有較高文化水準。計算機軟硬件、書籍、辦公用品、訂票服務是他們關注的產品。 （ 4）中等收入階層市場。當網絡成為一種時尚時，稍有條件的人都會上網，包 括中低收入人群（筆者認為學生是典型的中低收入人群，但他們中網民比重最大）。中低收入水平最關注的還是日用品，物美價廉的日用品最受他們歡迎。 （ 5）不愿意面對售貨員的顧客市場。對于涉及個人隱私的商品人們不愿意在商場購買，而愿意在網上購買，如成人用品。 （ 6）女性消費者市場。女性網民的比重有逐步提高，女性網民更多地關注服裝、飲品等商品。 營銷技巧 在茫茫的信息海洋中讓自 己的產品和服務信息脫穎而出，除了要有良好的產品外，還需要大量的營銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網絡營銷 方法 和工具。網絡營銷方法包括許可 Email 營銷、搜索引擎營銷、會員制營銷、病毒性營銷、交換鏈接、網絡廣告等。網絡營銷工具包括搜索引擎、網站、 電子 郵件、郵件列表、即時通信工具、 BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達到最好的營銷效果。 最后，網絡市場是個個性化很強的市場。第 19 次中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告顯示，中國 30 歲以下的網民占網民總數(shù)的 73%。這些人是改革開放后出生的一代，他們的消費觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營銷觀念和方式無法滿足他們的需要。網絡營銷和電子商務具有方便性、交互性、高效 性、經濟性，在滿足消費者個性化需求方面具有傳統(tǒng)經營方式不可比擬的優(yōu)越性。 第 4 章 網絡環(huán)境下的大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)問題 11 第 4 章 網絡環(huán)境下的大學生創(chuàng)業(yè)問題 大學生網絡創(chuàng)業(yè)的特點及形式 大學生依托互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)并取得輝煌業(yè)績，在國外已經是非常普遍的現(xiàn)象，以科技和經濟第一強國美國為例，早在 20 世紀 70 年代，美國的斯坦福大學就作為網絡高新技術的孵化器，創(chuàng)造了硅谷神話。后來，剛剛 20 歲的比爾 蓋茨從哈佛大學退學創(chuàng)業(yè)，經過十幾年的奮斗，創(chuàng)立了今日的微軟帝國。在我國，較早的大學生網絡創(chuàng)業(yè)成功個案應該發(fā)生在 20 世紀 90 年代末。比如網易總裁丁磊，北京點擊科技公 司董事長、新浪網創(chuàng)始人王志東等，他們利用互聯(lián)網在我國方興未艾的有利時機，大膽創(chuàng)新，走出了一條比較典型的網絡平臺＋高新技術＋風險投資的創(chuàng)業(yè)道路，在享受創(chuàng)業(yè)成功快樂的同時，更是創(chuàng)造了財富神話。他們也成為了大學生網絡創(chuàng)業(yè)的標志性人物而備受關注。 綜合我國網絡創(chuàng)業(yè)的許多個案，可以看出同傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)活動相比，網絡創(chuàng)業(yè)具有自身鮮明的特點： 創(chuàng)業(yè)門檻相對較低。在軟件和網絡沒有出現(xiàn)以前，大學生要想創(chuàng)業(yè)，想“白手起家 ”，往往只能是 “天方夜譚 ”式的幻想。但是如今，大學生不管是否畢業(yè)，也不管所學是何專業(yè)，只要他熟 悉網絡，熱愛網絡，就可以去做網站，開網絡公司，成為在家辦公