服裝銷售的心得體會(huì)(精品8篇)(編輯修改稿)
2025-09-16 05:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又提高了銷售額。 (四 )服裝超市與折扣店 目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場(chǎng)上一道新的風(fēng)景線，超市供應(yīng)的服裝在款式上往往不流行，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想借助超市的人氣來(lái)提高知名度和提升業(yè)績(jī)，其價(jià)格和打折活動(dòng)同商場(chǎng)、專賣(mài)店往往一致。 至于折扣店，則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有 批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，但大多數(shù)折扣品是過(guò)季的，而且在花色和型號(hào)上難以有保障。 (五 )展會(huì)成為服裝銷售的又一渠道 隨著服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不少服裝品牌把展會(huì)作為業(yè)務(wù)拓展的渠道之一。展會(huì)除了具有市場(chǎng)推廣功能外，還有著獨(dú)到的銷售功能，在展會(huì)上聚集了眾多的品牌和買(mǎi)家，可以談合作意向，達(dá)成經(jīng)銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會(huì)也吸引了普通消費(fèi)者。 當(dāng)然還要提醒服裝企業(yè)注意，參展不是目的，后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù)與市場(chǎng)開(kāi)拓十分重要，是服裝展會(huì)成果的一個(gè)延伸，使得意向客戶轉(zhuǎn)化成為真正的經(jīng)銷商。 (六 )網(wǎng) 上購(gòu)物 /電視購(gòu)物 新技術(shù)與生活習(xí)慣或生活方式的變化，直接導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物或者電視購(gòu)物的快速增加。 網(wǎng)上購(gòu)物主要針對(duì)無(wú)紙化辦公的女性人群，主要是產(chǎn)品形象和流行元素 。電視購(gòu)物其陳述式的銷售方式對(duì)于一些具有特定功能或者形式的服裝產(chǎn)品特別有效。 這兩種方式與百貨商場(chǎng)一樣，屬于終端平臺(tái)決定產(chǎn)品價(jià)格的情況，平常的產(chǎn)品用這種方式銷售就可以達(dá)到 300%500%的溢價(jià)能力。對(duì)于某些價(jià)格便宜的衛(wèi)視，相對(duì)于其他媒體的昂貴費(fèi)用，這也是比較合算的方式。 中國(guó)現(xiàn)在有上億的網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)普及速度越來(lái)越快，普及速度也加快了奢華產(chǎn)品的更新與普及速 度，以前上百元的服飾，現(xiàn)在通過(guò)這樣的渠道達(dá)到 400500 元已經(jīng)是比較平常的事情。 當(dāng)然這種形式也存在一些限制，比如產(chǎn)品銷售處于不可控狀態(tài)，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)的壓力會(huì)比較大。隨著消費(fèi)文化的持續(xù)深化，更多的人會(huì)傾向于選擇獨(dú)特的服飾產(chǎn)品，因此怎么把企業(yè)的戰(zhàn)略、消費(fèi)者需求以及新的銷售途徑結(jié)合起來(lái)，是一部分企業(yè)可以嘗試的銷售途徑。 目前在美國(guó)，網(wǎng)上購(gòu)物最大的是食品，其次是服飾。 (七 )店中店 相信一說(shuō)起店中店模式，很多人會(huì)想到商場(chǎng)中開(kāi)放的服裝柜臺(tái)，其實(shí)，這里的店中店模式其經(jīng)營(yíng)思路是與常規(guī)的截然相反的。 服裝銷售的心得體會(huì)篇 5 以前我并不能完全分辨出衣服的大小，只知道多高的身高，穿多大的衣服，但并不會(huì)識(shí)別衣服的大小和型號(hào)，經(jīng)過(guò)今天的學(xué)習(xí)，我完全明白了如何識(shí)別衣服大小，區(qū)分尺碼。知道了什么樣的服裝是什么樣的款式。 服裝尺寸是表示人體外形及服裝量度的一系列規(guī)格參數(shù) ,是為了規(guī)范廠商生產(chǎn)及方便顧客選購(gòu)而形成的一套量度指數(shù)。號(hào)型：是表示服裝的一些基本尺寸即服裝的大小的標(biāo)識(shí)。號(hào)，指人體的身高，以厘米為單位表示。型，指人體的胸圍或腰圍，也以厘米為單位表示。上裝指胸圍，下裝指腰圍。型號(hào)一般分為如下幾類 S: Small 加小號(hào)， M: Middle 中號(hào)， L: Large 大號(hào) ， _L: e_tra large 加大號(hào)。大概身高：尺碼對(duì)應(yīng)身高 (cm) 男裝、 女裝 ： S 165 15 M 170 160 、 L 175 165 、 _L 180 170 、 __L 185 及以上。 店內(nèi)服裝款式一般分為：外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝。根據(jù)消費(fèi)者特點(diǎn)，店內(nèi)服裝又分為，職業(yè)裝，專門(mén)為職場(chǎng)女人提供的工作裝 。休閑裝，寬松大氣的休閑服裝 。女人裝，能充分體現(xiàn)出女人魅力，味道的服裝?；旧系陜?nèi)三大品系的上架情況是一致的，沒(méi)有著重脫出把一部分。不過(guò)我發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)的運(yùn)動(dòng)裝很少，基本上除了夏季的一兩款運(yùn)動(dòng)褲以外，沒(méi)有其他款式。我像這和其明確的市場(chǎng)定位應(yīng)該有很大的關(guān)系吧。 今天的學(xué)習(xí)要我知道了，原來(lái)平常再小不過(guò)的衣服，居然里面還有那么多得學(xué)問(wèn)和知識(shí)。一件小小的衣服，居然能有那么多得細(xì)節(jié)。我相信接下來(lái)的實(shí)習(xí)會(huì)讓我收獲更多。 服裝銷售的心得體會(huì)篇 6 光陰如箭 ,歲月如歌 ,轉(zhuǎn)眼間 ,我們便迎來(lái)了新的一年 .回顧過(guò)去 ,我們有六月高考期間的那份甘苦 ,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門(mén)時(shí)的那份欣喜若狂 ,算起來(lái) ,可真謂是甘甜盡有 .雖然歲月總是不饒人 ,但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間 ,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人 ,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡 …… 面對(duì)寒假 ,我們身?yè)?dān)重任 ,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想 ,積極地投身到社會(huì)實(shí)踐中去 .當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí) ,總是有兩種思想在掙扎著 ,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿 ,二是投入社會(huì) ,感受社會(huì)實(shí)踐的那份甘甜 . 幾經(jīng)徘徊 ,有一種力量在鼓動(dòng)著自己 果斷地作出了決擇 ,選擇回家?guī)兔Φ穆?…… 原因很簡(jiǎn)單 ,那便是留給我們最初的感動(dòng) ,家人的忙碌 ,父母的付出 . 的確 ,他們的那份付出是無(wú)私的 ,偉大的 .從而在更深層次而言 ,作為一名中華兒
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