手機銷售的心得體會(精品4篇)(編輯修改稿)
2025-09-16 01:34 本頁面
【文章內容簡介】 賣給哪一個人群，他們有什么樣的消費特征，他們購買我們產品的理由是什么。只有確定了目標消費群，銷售宣傳才有針對性，才能有的放 矢，避免盲目性和浪費。 產品。競爭對手的賣點是什么 ?他們怎么宣傳的 ?手機的獨特賣點是什么 ?只找出一點進行強有力的訴求，越多的賣點訴求越沒有效果。 價格。我們的價格和競爭對手相比有沒有優(yōu)勢，我們比對手高的理由是什么 ?對手比我們高的理由是什么 ?我們的價格定到多少是合適的 ? 如何銷售手機之戰(zhàn)場 對于手機的銷售，說簡單點也就是對消費者心理的把握及智斗。 欲擒故縱謀略 欲擒故縱， 擒 是目的， 縱 是手段。怎樣運用這 縱 的手段呢 ?訣竅是：當你和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態(tài)度，就是說對能否向他推銷出商品表現得毫不在意。這種態(tài)度很能引起顧客的興趣。為什么會這樣呢 ?道理并不復雜。如果推銷員在推銷時并不認真推銷，顧客就會認為行銷員推銷的商品市場前景看好， 皇帝的女兒不愁嫁，或者認為推銷員怠慢自己。前一心理，會調動起他的購買欲 。后一心理，會增強他的表現欲，他會想方設法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經心的推銷員怠慢的。但不管什么 心理，給推銷員帶來的都是成功的機會。 這種謀略尤其適用于那些剛愎自用、自以為是的顧客，所以，推銷員要注意學會使用這一謀略。 激發(fā)情感謀略 激發(fā)情感謀略，也可稱 激將謀略 。它的內涵是：用富有刺激性的語言來激發(fā)對方的某種情感，讓對方的情緒發(fā)生沖動，失去理智，在沖動的情緒的驅使下去做某種我們期望他去做的事。 比如，在美國某商店，一對夫婦對一只鉆戒很感興趣，但嫌價格太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對他們說 ?quot。有位總統(tǒng)夫人也是對這只戒指愛不釋手，只因為貴沒買 。這對夫婦聽了這話，馬上掏出錢來，買下了 這只昂貴的鉆戒，而且還得意非常。 俗話說： 勸將不如激將。 如果那位售貨員從正面開導勸說，那對夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因為人都有自尊心，榮譽感，這對夫婦也不例外。當他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因為太貴沒買時，強烈的自尊、爭強心被激發(fā)了出來。于是，售貨員便達到了目的。 激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意： (1)使用激將法要看準對象。 激將法并不適用于任何人。一般說來，它多適用于哪些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人身上。至于那些辦事穩(wěn)重、富于理智的經驗老成者，激將法就很難在他們的身上發(fā)揮作用。而對于那些故事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，也不適宜用激將法。因為富有刺激性的語言會被他們誤認為是對他們的挖苦、嘲笑，并極可能導致怨恨心理。所以，使用激將法要看準對象。 (2)使用激將法言辭要有講究。 并不是有什么語言都可以激發(fā)起對方的情感的。鋒芒太露、太刻薄，容易形成對抗心理 。而語言無力，不痛不癢，則又難能讓對方的情感產生波動。因此，在使用 激將法時，一定要注意言辭的 度 。既防止 過，又避免不及。 (3)使用激將法要顧及態(tài)度因素 必須指出的是， 激將 一般用的是言辭，而不是 態(tài)度 ，切不可為了激將而甩臉子、拍桌子，這不僅有損談判者的風度，還可能讓對方產生厭惡的心理。據有關方面記載，赫魯曉夫在談判時常用摔鞋子的手段來刺激對手，結果，不僅沒達到目的，還成為談判界的笑話。 事例啟迪謀略 所謂事例啟迪謀略就是在說服對方時，不正面直說，而是列舉一些類似的事件，讓對方借鑒，從中受到啟迪，領悟道理，使之接受你的意見。 借 磚 敲門謀略 在形形色色 的行業(yè)中，行銷行業(yè)屬于最艱難的行業(yè)之一。許多推銷員要推銷他的商品，但卻苦于不得其門而入或得其門而難入。盡管他滿
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