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正文內(nèi)容

工作銷售心得體會(huì)感悟(精品10篇)(編輯修改稿)

2024-09-02 14:28 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近,利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之。功其不備,出其不意。 利而誘之:在我們開商的時(shí)候,一定會(huì)涉及到一個(gè)問題,就是經(jīng)銷商的利潤(rùn)問題??梢赃@樣講,經(jīng)銷商之所以叫做商,是因?yàn)樗麄兪且誀I(yíng)利為目的的群體,所以經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的問題是經(jīng)銷商最關(guān)心得,這一點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了質(zhì)量和售后服務(wù)。我們?cè)陂_商的時(shí)候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商,他們都會(huì)說(shuō):只要利潤(rùn)合理,質(zhì)量一般得料我都可以經(jīng)營(yíng),要是質(zhì)量非常 好,而利潤(rùn)非常低,那么我不可能去經(jīng)銷。所以說(shuō),利字是十分關(guān)鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤(rùn)上是如何定義的,我認(rèn)為作為飼料廠家,作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員是可以左右經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間的,一定要把經(jīng)銷商的利潤(rùn)最大化,產(chǎn)品質(zhì)量合理化,售后服務(wù)專業(yè)化才能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)。 亂而取之:其實(shí)不管是飼料銷售也好還是其他的 產(chǎn)品銷售也好,在開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)都要抓住有利時(shí)機(jī)。有的廠家因?yàn)楦鞣N原因?qū)е屡c經(jīng)銷商意見上的分歧是常有的事情,而我們?cè)陂_發(fā)經(jīng)銷商的時(shí)候恰恰要抓住這一點(diǎn),要早發(fā)現(xiàn)早利用,在經(jīng)銷商與其合作廠家不合時(shí),趁火打劫,主動(dòng)出 擊。 實(shí)而備之,強(qiáng)而避之:如果我們選擇的是在當(dāng)?shù)貙?shí)力一般的經(jīng)銷商的話,那么當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的經(jīng)銷商以后一定會(huì)成為我們的最大對(duì)手。記住,在一個(gè)固定范圍的市場(chǎng)內(nèi)沒有最強(qiáng)的飼料廠家,只有最強(qiáng)的經(jīng)銷商和最強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,所以當(dāng)我們碰見比我們有實(shí)力比我們強(qiáng)大的經(jīng)銷商的時(shí)候一定要時(shí)刻防備他,避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸,而是等待時(shí)機(jī),養(yǎng)精蓄銳,抓穩(wěn)終端市場(chǎng),等待我們的實(shí)力與之相當(dāng)或者相差無(wú)幾時(shí)在行出擊。 怒而撓之:在我們與我們的對(duì)手實(shí)力相當(dāng)?shù)臅r(shí)候也不一定就能爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng),如果我們的對(duì)手是個(gè)比較容易發(fā)怒暴躁的人,那么我 們就要設(shè)法搶奪其核心養(yǎng)殖戶,滅掉他的銳氣,這樣我們獲勝的幾率要大的很多,因?yàn)槠獗┰甑娜硕际切睦硭刭|(zhì)不好的人,俗話說(shuō),攻人先攻心,擒賊先擒王,所以當(dāng)我們挫掉對(duì)手銳氣的時(shí)候,我們離勝利就不會(huì)太遠(yuǎn)了 ! 雖然飼料銷售不是行軍打仗,但是適當(dāng)借用一些方法肯定會(huì)對(duì)我們的銷售有益。 工作銷售心得體會(huì)感悟篇 8 轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了,在這過去的一年中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自我,能夠說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的,但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自我在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改善的方面,下頭我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái) 我對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí),也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。 ,必須要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去理解你,理解你的產(chǎn)品。 ,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自我更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)績(jī),二流的銷售是混日子,三流的銷售時(shí)混飯吃,我此刻如果把自我定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自我的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和 專業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要經(jīng)過勤奮來(lái)完成,有句話是沒有銷售不出去的東西,僅有銷售不出去的人,其實(shí)做銷售也就是在做人。 ,有些人可能覺得一些銷售人員每一天要應(yīng)對(duì)一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系,難免會(huì)脾氣不好,但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題,因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎樣放平心態(tài),正確的應(yīng)對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自我的說(shuō)話和言行,拿起電話的時(shí)候,要讓充滿活力,面帶微 笑,相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。 ,如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,你自我得到的也多,二來(lái)不要總是認(rèn)為自我被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自我才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒有,也就是說(shuō)沒有利潤(rùn)意味著失業(yè)。 ,而是去幫忙他們解決問題的,這是一個(gè)各有所有的雙贏,主管說(shuō)這個(gè)十分重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。 必須要有自信,一個(gè)銷售如果沒有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒有,那就跟不用說(shuō)出門拜訪和做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心,有的自信你能夠隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶的刁難和困難,我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情景下,還要唱著歌開開心心的來(lái)上班。 ,相信自我只要付出必須會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間問題,我以往一度很郁悶自我因?yàn)樽晕覜]有業(yè)績(jī),可是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第 3個(gè)月才賣出了第一套房 .我又對(duì)自我充滿了信心,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時(shí)刻堅(jiān)持上進(jìn)心,不斷的去努力。 重要的,不僅僅是對(duì)自我的工作資料、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等,還要對(duì)自我說(shuō)話技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才明白自我還有哪些能夠上升的空間。 最終,我想說(shuō)不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決應(yīng)對(duì)的問題,從容的應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自我,客觀的應(yīng)對(duì)自我的不足,更好的去改善,每個(gè)人都會(huì)有完美的明天 ! 工作銷售心得體會(huì)感悟篇 9 即將過去的一年,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候,這是我做營(yíng) 業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下: 在服裝銷售過程中,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),總結(jié)了以下方法: 要贏得顧客對(duì)服裝的信任感,就必須讓自己有信心 根據(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說(shuō),推薦的服裝要是真的適合顧客的。 3,手勢(shì)很重要,配合手勢(shì)也是一種方法。 無(wú)論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。 注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時(shí)機(jī),適時(shí)地促成銷售 準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn) 重點(diǎn)就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟
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