【文章內(nèi)容簡介】 式上線搶券活動。顧客只需要關(guān)注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10 個品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 (每個券自動生成折扣碼 )。 2)每人每個品牌僅限領(lǐng)取 10張。 3)雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應(yīng)品牌折后立減 50 元， 30元、 20 元優(yōu)惠。 4)單張小票僅限使用一張折扣券。 備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動主要是吸引線上客群到店。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥 !、 、 11元、 110元熱搶超級單品 ! 活動細(xì)則： 11月 7日至 11日，每天 11 款單品，僅用 、 元、 11 元、 110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 ! 三、品類營銷亮點出擊： 雙 11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動 (折扣或者贈禮 )。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 1)保濕膏霜類 2)補水乳液類 3)原液 /精華液類 4)彩妝類 四、 VIP營銷情感攻勢： VIP濃情招募： 單日消費滿 50元即可免費辦理 VIP卡一張 ，單日消費滿 500元即可升級為鉆石卡。 雙 11VIP 顧客免費送：雙 11當(dāng)天到店，即可在 __甜心飲品獲得指定熱飲一杯。 (異業(yè)聯(lián)盟，無費用 ) 雙 11VIP 顧客免費玩：鉆石卡 VIP憑卡即可帶小朋友至 __游樂園免費暢玩一次。 五、文化營銷攻心為上： 雙 11，脫單馬上走起 ! 1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。 活動地點：店內(nèi) 2)單身男女報名即可參加 “ 心動對對碰 ” 活動。單身男女將隨機多次組成不同的 “ 假設(shè)情況 ” 共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手 ! 活動地點：店外 備注：活動具體操作細(xì)則及項目規(guī)則另附。 雙 11，單身情人場 光棍走起 單身男女在本店購物滿 198 元即可以獲得 __電 x單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支 (用于贈送鄰座女生。 )座位均按照隨機男女一一搭配。 活動時間： 11月 11日 活動地點： __ 3號廳 (詳情以具體觀影時間場次為準(zhǔn) ) 六、氛圍布置營造旺銷： 店門口主展區(qū) /各品類展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素。活動期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。 例如：光棍節(jié)來 __化妝品店 =屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識。 櫥窗 /柜臺：雙十一燈箱片、立式 POP架。 備注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。 雙十一營銷策劃方案 2023（篇 10） 一、促銷目的 一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存 ! 二、促銷時間 11月 __日 —— 11 月 __日 三、促銷對象 可能形成購買的所有顧客 四、促銷活動 買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn) __元 (特價機除外 ) 將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元 !相當(dāng)與多少元。例如 CECTA60原價 999元返現(xiàn)金 300元相當(dāng)與 699元 單頁突出 300 元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等 !商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 買手機抽大獎，百分百中獎 只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從 0到 9的十個乒乓球按順序抽出 “1 、 9” 數(shù)字為一等獎，獎品為 __。不按順序抽出 “1 、 9”為二等獎，獎品為 __。抽出 “1 、 9” 任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為 __。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品 !獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷 售量越大則獎品價值越高 !反之越低 ! 逛北斗送大禮 主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份 ! 配件打折活動期間手機配件 9折銷售。 特價機專柜 在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的 POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注 !特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可 以制訂負(fù)激勵政策。 五、價格促銷 在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球 ?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用 “ 套餐價 ” 和 “ 相當(dāng)與 ” 來打價格戰(zhàn)。 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的 5800 現(xiàn)在進(jìn)價在 2550左右。那我們在單頁上就可以打成 “ 套餐價： 2599” 搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機等 !三種配件的價格為 599。這樣就能達(dá)到手機的利潤配件賺。做套餐 的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價 1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當(dāng)與比如 __品牌手機的 C288銷售價格 269送 268的話費那就可以在單頁上打 1元買手機相當(dāng)與 1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價 1200賣 199送價值 68元的品牌電池 1塊相當(dāng) yu131元。品牌電池的成本一般在 10 元左右而原價 1200的售價應(yīng)該在 1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠 !不管是 “ 套餐價 ” 和 “ 相當(dāng)與 ” 都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的 ! 六、店面布置 店面以綠 色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛 POP廣告及 __展架，設(shè)立禮品堆放 ! 七、宣傳渠道 發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟(jì)適用 。 電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣 。 報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂?，做一些小版面的報紙促銷廣告，特點是傳達(dá)速度快 。 戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達(dá)到就近攔截消費的目的 。 小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇 請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強 。 促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門 (充氣拱或氣球拱 )+條幅 +__架 +標(biāo)貼 +宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如 “ 您好，歡迎光臨 !現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有 __等優(yōu)惠措施 ” 等。 雙十一營銷策劃方案 2023（篇 11） 一、促銷主題 有你的雙 11 就是不一樣 二、活動背景 時下，雙 11 購物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙 11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成為了一種消費習(xí)慣。順應(yīng)雙 11 瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。 三、促銷目的 ，商品的訪客量 、影響力 四、促銷產(chǎn)品 店鋪在售產(chǎn)品 五、促銷對象 年輕白領(lǐng)、時尚、潮流的年輕人 六、促銷時間 20__年 11月 11日 00:0020__年 11月 13日 23:00 七、具體操作方式 店鋪的裝修布局 （ 1）店鋪招牌：選擇符合雙 11購物的店招，具有吸引眼球的作用。 （ 2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。 （ 3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡潔的布局。 促銷工具的選擇： （ 1）淘寶團(tuán)購 —— 聚劃算 利用團(tuán)購的優(yōu)勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 1020人團(tuán)購可享 8折優(yōu)惠 20人以上團(tuán)購可享7折優(yōu)惠 （ 2）滿就送（滿就減、送服務(wù)） 服務(wù)簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 進(jìn)店鋪消費滿 68 元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費滿 98 元送手套一雙進(jìn) 店鋪消費滿 128 元送帽子一頂凡在本店消費滿 128元以上即可成為本店 vip，加 2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二） 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本 （ 3）限時打折 在雙 11 人流量較大的時段，采用全場商品限時打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。 （ 4）搭配套餐 服務(wù)簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價的基礎(chǔ)上減 20元。 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。 功能 :提