【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇10 個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券 (每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼 )。 2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取 10張。 3)雙 11 當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減 50 元， 30元、 20 元優(yōu)惠。 4)單張小票僅限使用一張折扣券。 備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。 屌絲逆襲白富美，完勝高富帥 !、 、 11元、 110元熱搶超級(jí)單品 ! 活動(dòng)細(xì)則： 11月 7日至 11日，每天 11 款單品，僅用 、 元、 11 元、 110元即可搶購(gòu)。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺 ! 三、品類營(yíng)銷亮點(diǎn)出擊： 雙 11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng) (折扣或者贈(zèng)禮 )。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。 1)保濕膏霜類 2)補(bǔ)水乳液類 3)原液 /精華液類 4)彩妝類 四、 VIP營(yíng)銷情感攻勢(shì)： VIP濃情招募： 單日消費(fèi)滿 50元即可免費(fèi)辦理 VIP卡一張 ，單日消費(fèi)滿 500元即可升級(jí)為鉆石卡。 雙 11VIP 顧客免費(fèi)送：雙 11當(dāng)天到店，即可在 __甜心飲品獲得指定熱飲一杯。 (異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用 ) 雙 11VIP 顧客免費(fèi)玩：鉆石卡 VIP憑卡即可帶小朋友至 __游樂園免費(fèi)暢玩一次。 五、文化營(yíng)銷攻心為上： 雙 11，脫單馬上走起 ! 1)免費(fèi)廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。 活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi) 2)單身男女報(bào)名即可參加 “ 心動(dòng)對(duì)對(duì)碰 ” 活動(dòng)。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的 “ 假設(shè)情況 ” 共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng)。心動(dòng)的，即刻牽手 ! 活動(dòng)地點(diǎn)：店外 備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。 雙 11，單身情人場(chǎng) 光棍走起 單身男女在本店購(gòu)物滿 198 元即可以獲得 __電 x單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支 (用于贈(zèng)送鄰座女生。 )座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。 活動(dòng)時(shí)間： 11月 11日 活動(dòng)地點(diǎn)： __ 3號(hào)廳 (詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn) ) 六、氛圍布置營(yíng)造旺銷： 店門口主展區(qū) /各品類展區(qū)： 沿用 20年秋冬流行元素?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。 例如：光棍節(jié)來 __化妝品店 =屌絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí)。 櫥窗 /柜臺(tái)：雙十一燈箱片、立式 POP架。 備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。 雙十一營(yíng)銷策劃方案 2023（篇 10） 一、促銷目的 一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機(jī)零售行業(yè)整體銷量下滑的市場(chǎng)中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動(dòng)銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存 ! 二、促銷時(shí)間 11月 __日 —— 11 月 __日 三、促銷對(duì)象 可能形成購(gòu)買的所有顧客 四、促銷活動(dòng) 買手機(jī)返現(xiàn)金，返現(xiàn) __元 (特價(jià)機(jī)除外 ) 將資源機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元 !相當(dāng)與多少元。例如 CECTA60原價(jià) 999元返現(xiàn)金 300元相當(dāng)與 699元 單頁突出 300 元字樣。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等 !商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 買手機(jī)抽大獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng) 只要購(gòu)買手機(jī)的顧客憑銷售小票均可參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個(gè)紙箱里面分別放如數(shù)字從 0到 9的十個(gè)乒乓球按順序抽出 “1 、 9” 數(shù)字為一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 __。不按順序抽出 “1 、 9”為二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 __。抽出 “1 、 9” 任意一個(gè)數(shù)字為三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為 __。其他為紀(jì)念獎(jiǎng)可贈(zèng)送手機(jī)掛飾，手機(jī)貼膜等小禮品 !獎(jiǎng)品的設(shè)置要根據(jù)抽獎(jiǎng)的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷 售量越大則獎(jiǎng)品價(jià)值越高 !反之越低 ! 逛北斗送大禮 主推利潤(rùn)機(jī)在返現(xiàn)的同時(shí)可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購(gòu)買適合自己的禮品贈(zèng)送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取小紀(jì)念品一份 ! 配件打折活動(dòng)期間手機(jī)配件 9折銷售。 特價(jià)機(jī)專柜 在店面入口出設(shè)立特價(jià)機(jī)專柜展出一些積壓機(jī)和處理機(jī)等。列出機(jī)器詳細(xì)功能、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。特價(jià)機(jī)專柜要有顯著的 POP標(biāo)識(shí)來引起消費(fèi)者的關(guān)注 !特價(jià)機(jī)專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個(gè)銷售人員銷售一小時(shí)，銷售的機(jī)器要有獎(jiǎng)勵(lì)提成。賣的越多提的越高。必要時(shí)可 以制訂負(fù)激勵(lì)政策。 五、價(jià)格促銷 在價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價(jià)格越來越透明的今天怎樣才能用價(jià)格吸引消費(fèi)者的眼球 ?在產(chǎn)品沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下通常我們會(huì)用 “ 套餐價(jià) ” 和 “ 相當(dāng)與 ” 來打價(jià)格戰(zhàn)。 套餐價(jià)是指在購(gòu)買一款手機(jī)的同時(shí)必須要同時(shí)購(gòu)買一款或幾款該手機(jī)的配件。首先手機(jī)的價(jià)格打的很低，用配件的利潤(rùn)來平衡手機(jī)的利潤(rùn)。比如原價(jià)的 5800 現(xiàn)在進(jìn)價(jià)在 2550左右。那我們?cè)趩雾撋暇涂梢源虺?“ 套餐價(jià)： 2599” 搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機(jī)等 !三種配件的價(jià)格為 599。這樣就能達(dá)到手機(jī)的利潤(rùn)配件賺。做套餐 的機(jī)器也要根據(jù)具體型號(hào)來做不同的套餐。比如原價(jià) 1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機(jī)或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 相當(dāng)與現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商合作，就可以運(yùn)用相當(dāng)與比如 __品牌手機(jī)的 C288銷售價(jià)格 269送 268的話費(fèi)那就可以在單頁上打 1元買手機(jī)相當(dāng)與 1元。如果沒有和運(yùn)營(yíng)商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價(jià) 1200賣 199送價(jià)值 68元的品牌電池 1塊相當(dāng) yu131元。品牌電池的成本一般在 10 元左右而原價(jià) 1200的售價(jià)應(yīng)該在 1700之間，這樣打即沒有損失利潤(rùn)和銷量消費(fèi)者還感到有了實(shí)惠 !不管是 “ 套餐價(jià) ” 和 “ 相當(dāng)與 ” 都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價(jià)格，從而達(dá)到吸引顧客的目的 ! 六、店面布置 店面以綠 色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛 POP廣告及 __展架，設(shè)立禮品堆放 ! 七、宣傳渠道 發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點(diǎn)是成本低、經(jīng)濟(jì)適用 。 電視、電臺(tái)廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，在活動(dòng)開始一周前播出，電臺(tái)特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣 。 報(bào)紙廣告：周末時(shí)間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱?bào)刊，做一些小版面的報(bào)紙促銷廣告，特點(diǎn)是傳達(dá)速度快 。 戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點(diǎn)是可以達(dá)到就近攔截消費(fèi)的目的 。 小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇 請(qǐng)一些臨時(shí)工，分人前往本地各大小區(qū)或手機(jī)商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點(diǎn)成本低，針對(duì)性強(qiáng) 。 促銷即將活動(dòng)開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門 (充氣拱或氣球拱 )+條幅 +__架 +標(biāo)貼 +宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 對(duì)銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如 “ 您好，歡迎光臨 !現(xiàn)在我們正在開展買手機(jī)送現(xiàn)金促銷活動(dòng)，有 __等優(yōu)惠措施 ” 等。 雙十一營(yíng)銷策劃方案 2023（篇 11） 一、促銷主題 有你的雙 11 就是不一樣 二、活動(dòng)背景 時(shí)下，雙 11 購(gòu)物潮被越來越多的人認(rèn)可，在雙 11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙 11 瘋狂購(gòu)物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。 三、促銷目的 ，商品的訪客量 、影響力 四、促銷產(chǎn)品 店鋪在售產(chǎn)品 五、促銷對(duì)象 年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人 六、促銷時(shí)間 20__年 11月 11日 00:0020__年 11月 13日 23:00 七、具體操作方式 店鋪的裝修布局 （ 1）店鋪招牌：選擇符合雙 11購(gòu)物的店招，具有吸引眼球的作用。 （ 2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。 （ 3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。 促銷工具的選擇： （ 1）淘寶團(tuán)購(gòu) —— 聚劃算 利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 1020人團(tuán)購(gòu)可享 8折優(yōu)惠 20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠 （ 2）滿就送（滿就減、送服務(wù)） 服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。 進(jìn)店鋪消費(fèi)滿 68 元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿 98 元送手套一雙進(jìn) 店鋪消費(fèi)滿 128 元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿 128元以上即可成為本店 vip，加 2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二） 提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本 （ 3）限時(shí)打折 在雙 11 人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。 （ 4）搭配套餐 服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減 20元。 詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。 功能 :提