一年半網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的總結(jié)(編輯修改稿)
2025-07-29 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 小便于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奈募袷?，企業(yè)的網(wǎng)站就可以號(hào)稱圖、文、聲、像俱全的內(nèi)容立體化網(wǎng)站。 電子郵件 不知各個(gè)企業(yè)發(fā)給客戶的邀請(qǐng)函是什么樣的，是不是只有白紙黑字？如果不是，為什么電子郵件卻做的如此寒酸！讓企業(yè)最優(yōu)秀的美工來(lái)為可愛(ài)的客戶們?cè)O(shè)計(jì)一張最漂亮的電子信函吧。 網(wǎng)站維護(hù) 如果本章前三節(jié)已經(jīng)看過(guò)，就應(yīng)該明白如果網(wǎng)站有 這么多的內(nèi)容需要添加，卻沒(méi)有一個(gè)便于維護(hù)的后臺(tái)那會(huì)是一種什么景象。所以文章的管理、圖片的管理、視頻的管理、電子郵件的管理都應(yīng)該可以方便的在后臺(tái)中進(jìn)行。 信息安全 如果無(wú)法阻擋第 100 次入侵，那么就擋住前 99 次。 第３章 付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣 免費(fèi)午餐將會(huì)越來(lái)越少，這對(duì)于習(xí)慣使用免費(fèi)服務(wù)的人們來(lái)說(shuō)是一個(gè)不得不接受的現(xiàn)實(shí)，畢竟網(wǎng)絡(luò)公司們也是以盈利為目的的，而且越是優(yōu)質(zhì)的宣傳途徑就越容易轉(zhuǎn)向收費(fèi)，企業(yè)不應(yīng)該為結(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)銀子而放棄更多的商機(jī)。 門戶網(wǎng)站類 新浪、搜狐、網(wǎng)易 門戶網(wǎng)站的廣告與傳 統(tǒng)媒體比較起來(lái)除了相對(duì)較低的費(fèi)用外，沒(méi)有什么區(qū)別。 行業(yè)網(wǎng)站 如果企業(yè)針對(duì)的客戶群比較窄、有針對(duì)性，可以考慮在特定的行業(yè)網(wǎng)站投放廣告，因?yàn)椴幌喔傻娜耸遣粫?huì)來(lái)到這里的。 各地門戶網(wǎng)站 各地門戶網(wǎng)站就類似各地地方電視臺(tái)的功能。 搜索竟價(jià)類 搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名可是說(shuō)是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)廣告含金量最高的廣告形式。因?yàn)槭紫绕髽I(yè)購(gòu)買的都是與自身相關(guān)程度非常高的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于對(duì)潛在的客戶做了初步的篩選，并不像門戶網(wǎng)站的平面廣告那樣鋪天蓋地沒(méi)有選擇性的投放一氣。其次客戶搜索時(shí)也是抱著非常強(qiáng)的目的性 ，剔除自己不需要的廣告，可以說(shuō)當(dāng)客戶看到企業(yè)的廣告時(shí)雙方已經(jīng)是心有靈犀一點(diǎn)通。競(jìng)價(jià)排名含金量高的另外一個(gè)主要原因是，在大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶心目中，搜索引擎的搜索結(jié)果是公正的，人為的干預(yù)很少，搜索結(jié)果的排序比較可靠。而實(shí)際情況內(nèi)行人都清楚，排名是可以用金錢買到的，如百度、雅虎，買不到的如谷歌也是可以通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)甚至通過(guò)作弊來(lái)實(shí)現(xiàn)。更為重要的是，人們認(rèn)為搜索引擎是公正的這種心理在短期內(nèi)甚至若干年內(nèi)不會(huì)發(fā)生根本性的變化。全世界大大小小的搜索引擎網(wǎng)站有上千個(gè)，那么企業(yè)在選擇時(shí)應(yīng)該遵循什么樣的原則？很簡(jiǎn)單，原則只有一個(gè)， 比較搜索引擎的市場(chǎng)占有率，就是說(shuō)誰(shuí)的用戶數(shù)量多就在誰(shuí)那里做廣告。 百度 如果說(shuō)競(jìng)價(jià)排名是互聯(lián)網(wǎng)廣告中含金量最高的廣告形式，百度又可以稱為最高中的最高。當(dāng)然這只是針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)而言。 據(jù)艾瑞咨詢 20xx 年度的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，百度在中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到 %，其后是谷歌 %，雅虎第三 %，剩上的部分被眾多搜索引擎瓜分。將近一半的互聯(lián)網(wǎng)用戶都在使用百度，廣告不選它還有什么更好的選擇呢？ 僅看搜索引擎當(dāng)年的市場(chǎng)份額是不夠負(fù)責(zé)任的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)每天都在發(fā)生著巨 烈變化，昨天的第一明天就可能光輝不在，應(yīng)該以更長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)來(lái)做分析。艾瑞咨詢 20xx 年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是這樣的，百度 %，雅虎 %，谷歌 %，其它 %?？梢?jiàn)只是經(jīng)過(guò)短短一年，市場(chǎng)份額的變化竟有如此巨烈。百度增長(zhǎng)了近 20%，雅虎下降了 20%，從原本的第二名跌到第三，實(shí)際情況可能比這還要糟。我所在的公司在了解到這一情況并且分析了自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)后及時(shí)做出了廣告調(diào)整――大幅縮減雅虎的廣告支出，轉(zhuǎn)而投向百度，而谷歌基本維持原投入不變。 谷歌 谷歌作為一個(gè)搜索引擎也許是敬業(yè)的，它的廣告只 出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，偶然出現(xiàn)在左側(cè)的贊助商鏈接廣告也會(huì)用不同的背景色以區(qū)別于正常的搜索結(jié)果?？墒沁@樣的頁(yè)面布局對(duì)于眾多渴望發(fā)布廣告的企業(yè)來(lái)說(shuō)卻不是一個(gè)讓人滿意的方案，右側(cè)廣告位那低的可憐的點(diǎn)擊率使企業(yè)在谷歌投放廣告失去了意義，而一般上網(wǎng)者在使用谷歌搜索時(shí)也并不能領(lǐng)會(huì)到谷歌的這一片苦心。 放棄巨額的廣告收入是為了贏得更好的口碑還是為了證明自己的財(cái)大氣粗？如果是為前者就不會(huì)與中國(guó)政府把關(guān)系搞的如此之僵，以至于到了正常業(yè)務(wù)都無(wú)法開展的地步，如果是為后者就更讓人無(wú)法 理解這是一個(gè)正常商業(yè)公司的舉動(dòng)?？傊莻€(gè)欲拒還迎的“贊助商鏈接”已經(jīng)流露出谷歌這種很復(fù)雜的心態(tài)。作為一家商業(yè)公司，筆者相信谷歌在巨大的經(jīng)濟(jì)利益面前會(huì)掂量出孰輕孰重并作出相應(yīng)調(diào)整的，而正在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體的企業(yè)也 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 不該放棄谷歌所擁有的這 %的市場(chǎng)占有率，畢竟谷歌的前景依然被看好。假如企業(yè)準(zhǔn)備投放谷歌的付費(fèi)廣告，那么值得再次強(qiáng)調(diào)的是谷歌的敬業(yè)，只要登陸谷歌的管理后臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的廣告發(fā)布系統(tǒng)與效果分析系統(tǒng)是這個(gè)星球上所有搜索引擎中最全面最完善的，完善到讓人甚至有了操作不便和繁瑣的感覺(jué)，這也是其它搜索引 擎現(xiàn)階段無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，什么優(yōu)勢(shì)？那就是花同樣多的錢可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的廣告效果。如果企業(yè)想節(jié)省廣告費(fèi)用，那么，請(qǐng)仔細(xì)研究谷歌的廣告投放系統(tǒng)吧，把廣告費(fèi)有針對(duì)性的投放在最值得投放的顧客群體身上。 雅虎 艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，今年雅虎的市場(chǎng)份額已經(jīng)跌到 %，雖然雅虎收購(gòu)了 3721 并被阿里巴巴并購(gòu)，雖然競(jìng)價(jià)搜索進(jìn)行了全面改版，但在搜索這個(gè)領(lǐng)域雅虎依然處于下降的趨勢(shì)，想當(dāng)年叱咤風(fēng)云的雅虎在中國(guó)淪落到這個(gè)地步，令人感受到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的風(fēng)云變幻，但卻并不會(huì)為它心生惋惜，因?yàn)檠呕⑾陆档倪@一塊立刻會(huì)被別人填 補(bǔ)，企業(yè)的廣告費(fèi)并不會(huì)因此而花不出去，只不過(guò)從雅虎移至別家而已。雅虎的問(wèn)題還體現(xiàn)在競(jìng)價(jià)廣告的惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象，當(dāng)市場(chǎng)份額不斷下滑，隨之帶來(lái)的是廣告收入不斷減少，為了給股東一個(gè)交待，各種增收的措施就會(huì)被想出來(lái)。惡意點(diǎn)擊是所有按點(diǎn)擊付費(fèi)類廣告的一個(gè)最嚴(yán)重的問(wèn)題，它的實(shí)施者一般分為三種：一是廣告商，例如各個(gè)搜索引擎本身。二是廣告代理商。三是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三類惡意點(diǎn)擊的實(shí)施者中尤其以前兩種最為經(jīng)常。 從理論上講，當(dāng)雅虎的市場(chǎng)份額降低時(shí)，企業(yè)在雅虎支出的廣告費(fèi)用也將成比例降低，然而從筆者所在單位統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù) 顯示，兩年來(lái)雅虎的廣告支出并沒(méi)有下降，甚至有趕超百度的趨勢(shì)，但企業(yè)網(wǎng)站的訪客來(lái)源及成交率卻低的可憐，如果不是存在大量惡意點(diǎn)擊，沒(méi)有任何理由可以解釋這種情況。其實(shí)與惡意點(diǎn)擊相比，真正讓人擔(dān)心的是，搜索引擎的前三強(qiáng)中，當(dāng)谷歌受各種因素困擾，市場(chǎng)占有率及整體廣告規(guī)模無(wú)法繼續(xù)提升時(shí)，雅虎如果仍然處于下滑的趨勢(shì)中，將無(wú)人可以阻止百度獨(dú)大的局面，獨(dú)大將形成壟斷，壟斷將帶來(lái)價(jià)格的上漲以及眾多問(wèn)題。百度競(jìng)價(jià)廣告今年 6 月份修改的競(jìng)價(jià)方案本質(zhì)就是漲價(jià)方案。搜索引擎市場(chǎng)上只有一個(gè)霸主絕對(duì)不是一個(gè)值得慶祝的事情。雖然雅虎的現(xiàn)狀不太 理想，可是沖著這塊招牌，以及似有似無(wú)的市場(chǎng)占有率，即使是雞肋也還是要啃。 門戶網(wǎng)站 寫到這一節(jié)，突然心生感慨，三大門戶網(wǎng)站本來(lái)都是以做搜索、網(wǎng)址收錄起家，時(shí)至今日，反而成了搜索領(lǐng)域最不起眼的小
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