【正文】 市場占有率及整體廣告規(guī)模無法繼續(xù)提升時，雅虎如果仍然處于下滑的趨勢中，將無人可以阻止百度獨大的局面，獨大將形成壟斷，壟斷將帶來價格的上漲以及眾多問題。既然目的鮮明，圈錢的招數(shù)自然層出不窮：固定排名、推廣型登錄、競價排名名目繁多，或者干脆來個大禮包，將眾多不同名目的產(chǎn)品打包出售。 最終頁類 什么是最終頁廣告？就是出現(xiàn)在網(wǎng)站最終正文頁面上的廣告。由于動手早，窄告取得了許多大型門戶網(wǎng)站最終頁的廣告位，比如新浪。 搜索引擎登錄及優(yōu)化 搜索引擎是迄今為止客戶找到企業(yè)最為快捷的方法，即使在搜索結(jié)果實行競價排名以后，搜索引擎登錄依然有著重要的意義。 免費信息發(fā)布 可以進行免費信息發(fā)布的網(wǎng)站非常多，形式也多種多樣，沒有必要逐一介紹。 但是，不制造垃圾郵件不等于任何郵件都不發(fā)，企業(yè)發(fā)出的郵件必需遵守以下兩個條件：一、頁面美觀大方、規(guī)范的書信格式和完整的企業(yè)聯(lián)系方式。把這個帖子轉(zhuǎn)發(fā)到十個八個大型社區(qū)中去，一種被稱為“現(xiàn)象”、“模式”、“熱點”的東西可能就會誕生在不久后的某一天。并且由于電腦對信息管理的便利，網(wǎng)站管理員實際還可以做更多的工作，信息的統(tǒng)計、分析、優(yōu)化調(diào)配、安全保密等。第三步、整理、分類信息，將其分配至公司各部門相關(guān)工作人員。 如果客戶在留有電話的同時還留有電子郵箱，在電話溝通之后應(yīng)該將客戶感興趣的資料寄去，以加深客戶印象并為下次電話溝通作鋪墊。 電子郵件 主動給企業(yè)發(fā)電子郵件的客戶也是優(yōu)質(zhì)客戶，一般來說越是復(fù)雜的溝通方式說明客戶的誠意越高。 問：請問您是通過哪種途徑了解到我公司網(wǎng)站的，是電視、報紙雜志還是網(wǎng)絡(luò)？ 答 1：電視。持續(xù)不斷的進行這種統(tǒng)計，企業(yè)就可以準(zhǔn)確得知哪種廣告形式最為有效。自筆者負(fù)責(zé)所在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門從事網(wǎng)絡(luò)推廣近兩年來，與同事們一起學(xué)習(xí)、探索，在順利完成工作的同時，時常有些發(fā)現(xiàn)與心得，希望可以與朋友們分享。二是我的一些心得，都是用金錢換來的經(jīng)驗。 當(dāng)然，不是說這樣做了以后就可以忽略必 要的技術(shù)手段，它只能在服務(wù)器發(fā)生入侵時盡可能減少企業(yè)的損失，嚴(yán)密的技術(shù)安全手段仍然不可乎視。答 32：記不清了。 企業(yè)銷售部 (市場部、招商部 )在第一次與客戶進行溝通時必須對客戶來源做出統(tǒng)計。是否郵寄印刷品資料視具體情況而定。電話溝通與傳統(tǒng)營銷模式一致，但一定要做好客戶資料的統(tǒng)計調(diào)查工作，非常重要，見 節(jié)。第二步、對有效信息進行本地保存，修改或刪除服務(wù)器中關(guān)于電話、地址、電子郵箱等重要內(nèi)容。傳統(tǒng)的電話營銷中，所有的客戶都是先拔通公司總機，再由總機分配至各 個相關(guān)部門。但是在人流集中的地方做廣告卻是每個企業(yè)無法舍棄的誘惑，怎么辦？把廣告包裝一下吧，發(fā)揮想象力，來個絕頂?shù)膭?chuàng)意，但是不要請 20出頭的實習(xí)生來做這件事，策劃部的同事應(yīng)該有很多高招，取得他們的幫助吧。 此項工作需要經(jīng)常進行，應(yīng)作為一項日常工作寫入網(wǎng)絡(luò)部每月工作計劃內(nèi)。 搜索引擎優(yōu)化是指通過技術(shù)手段提高網(wǎng)站在搜索引擎中的搜索排名名次，在網(wǎng)站設(shè)計、制作階段就應(yīng)該予以考慮。有兩個原因值得企業(yè)這么去做： 成本低廉，只需企業(yè)承擔(dān)基本的人員工資。 之所以把窄告提出來單獨進行說明是因為筆者非常贊賞窄告敏銳的思路和有創(chuàng)造性的一些設(shè)計。如果有固定排名等按年付費的服務(wù)可以考慮選擇幾個購買。新浪搞了愛問，搜狐搞了搜狗，網(wǎng)易直接鏈接谷歌的數(shù)據(jù)庫。三類惡意點擊的實施者中尤其以前兩種最為經(jīng)常。作為一家商業(yè)公司，筆者相信谷歌在巨大的經(jīng)濟利益面前會掂量出孰輕孰重并作出相應(yīng)調(diào)整的，而正在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體的企業(yè)也 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 不該放棄谷歌所擁有的這 %的市場占有率，畢竟谷歌的前景依然被看好。艾瑞咨詢 20xx 年度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是這樣的，百度 %，雅虎 %，谷歌 %，其它 %。競價排名含金量高的另外一個主要原因是，在大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶心目中，搜索引擎的搜索結(jié)果是公正的，人為的干預(yù)很少，搜索結(jié)果的排序比較可靠。 信息安全 如果無法阻擋第 100 次入侵，那么就擋住前 99 次。一張大方清晰的企業(yè)員工集體照會帶給客戶更多的信任感。在網(wǎng)速平均是十幾 K 幾十Ｋ的年代，圖片就占到網(wǎng)絡(luò)傳輸里很大一塊份額。 網(wǎng)站設(shè)計 講網(wǎng)站設(shè)計的文章多的不計其數(shù)，筆者準(zhǔn)備只用最簡單的文字來講解這一節(jié)。沒辦法，這就是中國的國情，不能違背用戶的使用習(xí)慣。長一點也沒關(guān)系，又不是做綜合性網(wǎng)站。 第三個月，評估推廣效果，參考第二月客戶統(tǒng)計報告，調(diào)整廣告推廣；持續(xù)付費與免費廣告；進行網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名。 工作設(shè)備 電腦 5 臺：網(wǎng)絡(luò)部每人配備一臺。 人員編制 大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部不需要太多員工，一般來說在網(wǎng)站建設(shè)階段需要有以下人員： 網(wǎng)站營銷經(jīng)理 熟悉網(wǎng)站整體設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、項目管理、網(wǎng)站推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷所有細節(jié)。將來（ 20xx？）其實，網(wǎng)絡(luò)比其它媒體最大的優(yōu)勢在于它的交互性。買家與賣家可以很輕松找到大量雙方需要的信息，并且這些信息只需要相當(dāng)?shù)偷某杀揪涂梢哉业健＿@不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，是人們還不了解它。 后記 互聯(lián)網(wǎng)營銷的巨大經(jīng)濟價值互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結(jié)底是對人的營銷，那么使用互聯(lián)網(wǎng)的有多少人、是什么樣的人？第一個問題艾瑞咨詢可以回答， 20xx 年全國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到 億，在之前 的十年內(nèi)保持著每年 20%的增長速度。 網(wǎng)站很快做好了，這對我來說是 小菜一碟，可是說到推廣，真的是新媳婦上轎頭一回。其實那時候老板、所有同事還有我自己都不清楚這個網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么干，能有多大用，所以基本是抱著摸著石頭過河的心理開始的。做為對一年工作的總結(jié)，我寫了一篇名為《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的文章》，為自己以后的工作理清思路，同時也希望能與同行們交流，發(fā)現(xiàn)自己的不足。很遺憾許多公司都忘記了替網(wǎng)站進行宣傳，所以當(dāng)看到網(wǎng)站沒能迅速帶來想象中的效果時，很多網(wǎng)站就消失了，甚至有一度老 網(wǎng)站消失的速度比新網(wǎng)站誕生的速度還要快。情況開始好轉(zhuǎn)，只要有客戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢立刻呈現(xiàn)出來。企業(yè)目前所要做的就是把成交率提高一個百分點或者幾個百分點，這對于互聯(lián)網(wǎng)營銷不是一件非常困難的事情，卻可以使業(yè)務(wù)量成倍增長。如果沒有專人定期進行更新與維護，網(wǎng)站是無法發(fā)揮強大作用的。在進行人員招聘時，如果有員工工作能力較強，可以一人承擔(dān)兩個或多個職務(wù)。 第二個月，全部資金就位，網(wǎng)站調(diào)試完成并開通網(wǎng)站；網(wǎng)絡(luò)廣告與各配合廣告全面投放，付費廣告與免費廣告同時開展；培訓(xùn)企業(yè)市場部人員，迎接互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的第一批客戶，做好客戶 信息統(tǒng)計；完善網(wǎng)站。如果不是頂尖級的企業(yè)，干脆另外注冊一個域名吧。記住，只注冊 . 和 . 的，別的什么 .、 .cc 等等一概不要。各個門戶網(wǎng)站搞的直達車的功能更是垃圾產(chǎn)品，不要購買。在網(wǎng)速平均 只有幾 K 的年代，網(wǎng)絡(luò)里傳輸最多的內(nèi)容是文字。 圖片 數(shù)字技術(shù)已經(jīng)是如此成熟，一架專業(yè)級數(shù)碼照相機不過幾千元，不要為了節(jié)省這一點點費用而繼續(xù)使用那老掉牙的掃描儀或是讓美工上網(wǎng)搜索免費的圖庫。所以文章的管理、圖片的管理、視頻的管理、電子郵件的管理都應(yīng)該可以方便的在