【正文】 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 8 頁 定的受眾來說，互聯(lián)網(wǎng)用戶增加的速度高于廣告成本增長的速度，十分超值；二是仍有眾多企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)宣傳的重要性不了解，致使競爭者有 限，廣告效果比較好。情況開始好轉，只要有客戶訪問企業(yè)的網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢立刻呈現(xiàn)出來。二是成本低廉。很遺憾許多公司都忘記了替網(wǎng)站進行宣傳，所以當看到網(wǎng)站沒能迅速帶來想象中的效果時，很多網(wǎng)站就消失了，甚至有一度老 網(wǎng)站消失的速度比新網(wǎng)站誕生的速度還要快。怎么樣，“購買力最強”的“ 億”人這句話已經(jīng)足夠讓您的企業(yè)開始重視互聯(lián)網(wǎng)營銷了吧。做為對一年工作的總結，我寫了一篇名為《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的文章》，為自己以后的工作理清思路，同時也希望能與同行們交流，發(fā)現(xiàn)自己的不足。我呢也是對這個工作比較感興趣，起早摸黑的工作，了解分析各種推廣方案，想把不多的廣告費盡量用在刀刃上。其實那時候老板、所有同事還有我自己都不清楚這個網(wǎng)絡推廣該怎么干，能有多大用，所以基本是抱著摸著石頭過河的心理開始的。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 8 頁 一年半網(wǎng)絡營銷工作的總結， 歡迎大家提寶貴意義 這的確是個很新的領域，以至于想找個針對性的論壇交流都不容易。 網(wǎng)站很快做好了，這對我來說是 小菜一碟，可是說到推廣，真的是新媳婦上轎頭一回。 說實話，我對自己這一年半的工作真的是非常滿意，我們?yōu)楣菊猩坦ぷ魈峁┛蛻粜畔⒗塾嬕呀?jīng)幾千條，短短一年半時間，成交量已經(jīng)突破百家。 后記 互聯(lián)網(wǎng)營銷的巨大經(jīng)濟價值互聯(lián)網(wǎng)營銷歸根結底是對人的營銷，那么使用互聯(lián)網(wǎng)的有多少人、是什么樣的人？第一個問題艾瑞咨詢可以回答， 20xx 年全國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達到 億，在之前 的十年內(nèi)保持著每年 20%的增長速度?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的過去現(xiàn)在與將來過去（ 20xx 年以前）記得最早時網(wǎng)絡公司的人是這樣上門推銷他們的產(chǎn)品的：“只要你做一個網(wǎng)站放在 Inter 上，全世 界都可以看見，這將對你們公司的宣傳有莫大的好處。這不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，是人們還不了解它。有的企業(yè)逐漸認識到對網(wǎng)站進行宣傳的重要性，開始給自己的網(wǎng)站做廣告。買家與賣家可以很輕松找到大量雙方需要的信息，并且這些信息只需要相當?shù)偷某杀揪涂梢哉业?。可是這種情況不會一成不變，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值被企業(yè)逐漸重視后，網(wǎng)絡推廣的成本也將被迅速提高，當某一天網(wǎng)絡推廣的成本與傳統(tǒng)媒體一樣高或者更高，當網(wǎng)絡推廣的成本優(yōu)勢不復存在時，企業(yè)又該怎么辦？有些企業(yè)已經(jīng)開始思考另外一個問題：與傳統(tǒng)廣告媒體不同，訪問我的網(wǎng)站的基本都是對我的廣告感興趣的，為什么每一百個人甚至一千個人中才有一個人與我聯(lián)系？那 99%的客戶來到我的網(wǎng)站轉了一圈什么也不說就走了，也就是說我的廣告費 99%都沒起到作用。將來（ 20xx？）其實，網(wǎng)絡比其它媒體最大的優(yōu)勢在于它的交互性。但我們已經(jīng)欣喜地看到，它的雛形正在茁壯生長中，比如：洽談通、商務通這些客戶端交互軟件，已經(jīng)可以提供企業(yè)與客戶之間的簡單交互。 人員編制 大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡部不需要太多員工，一般來說在網(wǎng)站建設階段需要有以下人員： 網(wǎng)站營銷經(jīng)理 熟悉網(wǎng)站整體設計、數(shù)據(jù)庫設計、項目管理、網(wǎng)站推廣、互聯(lián)網(wǎng)營銷所有細節(jié)。企業(yè)宣傳材料的核心內(nèi)容可交由專業(yè)策劃人員完成，之后大量的輔助性及重復性勞動留給本職位人員進行。 工作設備 電腦 5 臺：網(wǎng)絡部每人配備一臺。其它網(wǎng)絡設備、辦公設備與公司公用，無需添置。 第三個月，評估推廣效果，參考第二月客戶統(tǒng)計報告，調(diào)整廣告推廣；持續(xù)付費與免費廣告；進行網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名。 域名 就像給人起名一樣，網(wǎng)站也必須有一個自己的名字。長一點也沒關系，又不是做綜合性網(wǎng)站。相比之下，拼音卻是全體國民都能熟練使用，就用拼音來注冊域名吧，畢竟大部分企業(yè)的網(wǎng)站是給中國人看而不是 外國人。沒辦法，這就是中國的國情，不能違背用戶的使用習慣。在激烈的地址欄爭奪大戰(zhàn)中，有不下十家 競爭者，但誰都不是贏家。 網(wǎng)站設計 講網(wǎng)站設計的文章多的不計其數(shù)，筆者準備只用最簡單的文字來講解這一節(jié)。只要看看每天充充斥于媒體的各種選美比賽，就會明白這個時代人們更為關心的是外表而不是內(nèi)涵。在網(wǎng)速平均是十幾 K 幾十Ｋ的年代，圖片就占到網(wǎng)絡傳輸里很大一塊份額。 文字 雖然內(nèi)容有多種表現(xiàn)形式，可大量的信息最終還是要通過文字這種形式與客戶見面。一張大方清晰的企業(yè)員工集體照會帶給客戶更多的信任感。再輸出成為體積 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 小便于網(wǎng)絡傳輸?shù)奈募袷?，企業(yè)的網(wǎng)站就可以號稱圖、文、聲、像俱全的內(nèi)容立體化網(wǎng)站。 信息安全 如果無法阻擋第 100 次入侵，那么就擋住前 99 次。 各地門戶網(wǎng)站 各地門戶網(wǎng)站就類似各地地方電視臺的功能。競價排名含金量高的另外一個主要原因是，在大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶心目中，搜索引擎的搜索結果是公正的，人為的干預很少，搜索結果的排序比較可靠。 百度 如果說競價排名是互聯(lián)網(wǎng)廣告中含金量最高的廣告形式，百度又可以稱為最高中的最高。艾瑞咨詢 20xx 年度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是這樣的，百度 %，雅虎 %，谷歌 %，其它 %。 谷歌 谷歌作為一個搜索引擎也許是敬業(yè)的，它的廣告只 出現(xiàn)在搜索結果頁面的右側，偶然出現(xiàn)在左側的贊助商鏈接廣告也會用不同的背景色以區(qū)別于正常的搜索結果。作為一家商業(yè)公司，筆者相信谷歌在巨大的經(jīng)濟利益面前會掂量出孰輕孰重并作出相應調(diào)整的，而正在選擇網(wǎng)絡廣告投放媒體的企業(yè)也 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 8 頁 不該放棄谷歌所擁有的這 %的市場占有率，畢竟谷歌的前景依然被看好。雅虎的問題還體現(xiàn)在競價廣告的惡意點擊現(xiàn)象，當市場份額不斷下滑，隨之帶來的是廣告收入不斷減少，為了給股東一個交待，各種增收的措施就會被想出來。三類惡意點擊的實施者中尤其以前兩種最為經(jīng)常。搜索引擎市場上只有一個霸主絕對不是一個值得慶祝的事情。新浪搞了愛問，搜狐搞了搜狗，網(wǎng)易直接鏈接谷歌的數(shù)據(jù)庫。 既然連雞肋也不如，放棄如何。如果有固定排名等按年付費的服務可以考慮選擇幾個購買。比如 有一篇介紹化妝品的文章，那么廣告選擇器便會以此搜索出最符合頁面內(nèi)容的化妝品、女性用