一年半網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)-wenkub
2023-06-21 14:51:20 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 8 頁(yè) 定的受眾來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)用戶增加的速度高于廣告成本增長(zhǎng)的速度，十分超值；二是仍有眾多企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的重要性不了解，致使競(jìng)爭(zhēng)者有 限，廣告效果比較好。情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)，只要有客戶訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)立刻呈現(xiàn)出來(lái)。二是成本低廉。很遺憾許多公司都忘記了替網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，所以當(dāng)看到網(wǎng)站沒(méi)能迅速帶來(lái)想象中的效果時(shí)，很多網(wǎng)站就消失了，甚至有一度老 網(wǎng)站消失的速度比新網(wǎng)站誕生的速度還要快。怎么樣，“購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)”的“ 億”人這句話已經(jīng)足夠讓您的企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)了吧。做為對(duì)一年工作的總結(jié)，我寫(xiě)了一篇名為《企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的文章》，為自己以后的工作理清思路，同時(shí)也希望能與同行們交流，發(fā)現(xiàn)自己的不足。我呢也是對(duì)這個(gè)工作比較感興趣，起早摸黑的工作，了解分析各種推廣方案，想把不多的廣告費(fèi)盡量用在刀刃上。其實(shí)那時(shí)候老板、所有同事還有我自己都不清楚這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么干，能有多大用，所以基本是抱著摸著石頭過(guò)河的心理開(kāi)始的。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 一年半網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)， 歡迎大家提寶貴意義 這的確是個(gè)很新的領(lǐng)域，以至于想找個(gè)針對(duì)性的論壇交流都不容易。 網(wǎng)站很快做好了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是 小菜一碟，可是說(shuō)到推廣，真的是新媳婦上轎頭一回。 說(shuō)實(shí)話，我對(duì)自己這一年半的工作真的是非常滿意，我們?yōu)楣菊猩坦ぷ魈峁┛蛻粜畔⒗塾?jì)已經(jīng)幾千條，短短一年半時(shí)間，成交量已經(jīng)突破百家。 后記 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底是對(duì)人的營(yíng)銷(xiāo)，那么使用互聯(lián)網(wǎng)的有多少人、是什么樣的人？第一個(gè)問(wèn)題艾瑞咨詢可以回答， 20xx 年全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到 億，在之前 的十年內(nèi)保持著每年 20%的增長(zhǎng)速度?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)去現(xiàn)在與將來(lái)過(guò)去（ 20xx 年以前）記得最早時(shí)網(wǎng)絡(luò)公司的人是這樣上門(mén)推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品的：“只要你做一個(gè)網(wǎng)站放在 Inter 上，全世 界都可以看見(jiàn)，這將對(duì)你們公司的宣傳有莫大的好處。這不是互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)，是人們還不了解它。有的企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳的重要性，開(kāi)始給自己的網(wǎng)站做廣告。買(mǎi)家與賣(mài)家可以很輕松找到大量雙方需要的信息，并且這些信息只需要相當(dāng)?shù)偷某杀揪涂梢哉业?。可是這種情況不會(huì)一成不變，隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值被企業(yè)逐漸重視后，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本也將被迅速提高，當(dāng)某一天網(wǎng)絡(luò)推廣的成本與傳統(tǒng)媒體一樣高或者更高，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在時(shí)，企業(yè)又該怎么辦？有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始思考另外一個(gè)問(wèn)題：與傳統(tǒng)廣告媒體不同，訪問(wèn)我的網(wǎng)站的基本都是對(duì)我的廣告感興趣的，為什么每一百個(gè)人甚至一千個(gè)人中才有一個(gè)人與我聯(lián)系？那 99%的客戶來(lái)到我的網(wǎng)站轉(zhuǎn)了一圈什么也不說(shuō)就走了，也就是說(shuō)我的廣告費(fèi) 99%都沒(méi)起到作用。將來(lái)（ 20xx？）其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)比其它媒體最大的優(yōu)勢(shì)在于它的交互性。但我們已經(jīng)欣喜地看到，它的雛形正在茁壯生長(zhǎng)中，比如：洽談通、商務(wù)通這些客戶端交互軟件，已經(jīng)可以提供企業(yè)與客戶之間的簡(jiǎn)單交互。 人員編制 大多數(shù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部不需要太多員工，一般來(lái)說(shuō)在網(wǎng)站建設(shè)階段需要有以下人員： 網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 熟悉網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、網(wǎng)站推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)所有細(xì)節(jié)。企業(yè)宣傳材料的核心內(nèi)容可交由專(zhuān)業(yè)策劃人員完成，之后大量的輔助性及重復(fù)性勞動(dòng)留給本職位人員進(jìn)行。 工作設(shè)備 電腦 5 臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)部每人配備一臺(tái)。其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公設(shè)備與公司公用，無(wú)需添置。 第三個(gè)月，評(píng)估推廣效果，參考第二月客戶統(tǒng)計(jì)報(bào)告，調(diào)整廣告推廣；持續(xù)付費(fèi)與免費(fèi)廣告；進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站排名。 域名 就像給人起名一樣，網(wǎng)站也必須有一個(gè)自己的名字。長(zhǎng)一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，又不是做綜合性網(wǎng)站。相比之下，拼音卻是全體國(guó)民都能熟練使用，就用拼音來(lái)注冊(cè)域名吧，畢竟大部分企業(yè)的網(wǎng)站是給中國(guó)人看而不是 外國(guó)人。沒(méi)辦法，這就是中國(guó)的國(guó)情，不能違背用戶的使用習(xí)慣。在激烈的地址欄爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中，有不下十家 競(jìng)爭(zhēng)者，但誰(shuí)都不是贏家。 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 講網(wǎng)站設(shè)計(jì)的文章多的不計(jì)其數(shù)，筆者準(zhǔn)備只用最簡(jiǎn)單的文字來(lái)講解這一節(jié)。只要看看每天充充斥于媒體的各種選美比賽，就會(huì)明白這個(gè)時(shí)代人們更為關(guān)心的是外表而不是內(nèi)涵。在網(wǎng)速平均是十幾 K 幾十Ｋ的年代，圖片就占到網(wǎng)絡(luò)傳輸里很大一塊份額。 文字 雖然內(nèi)容有多種表現(xiàn)形式，可大量的信息最終還是要通過(guò)文字這種形式與客戶見(jiàn)面。一張大方清晰的企業(yè)員工集體照會(huì)帶給客戶更多的信任感。再輸出成為體積 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 小便于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奈募袷剑髽I(yè)的網(wǎng)站就可以號(hào)稱(chēng)圖、文、聲、像俱全的內(nèi)容立體化網(wǎng)站。 信息安全 如果無(wú)法阻擋第 100 次入侵，那么就擋住前 99 次。 各地門(mén)戶網(wǎng)站 各地門(mén)戶網(wǎng)站就類(lèi)似各地地方電視臺(tái)的功能。競(jìng)價(jià)排名含金量高的另外一個(gè)主要原因是，在大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶心目中，搜索引擎的搜索結(jié)果是公正的，人為的干預(yù)很少，搜索結(jié)果的排序比較可靠。 百度 如果說(shuō)競(jìng)價(jià)排名是互聯(lián)網(wǎng)廣告中含金量最高的廣告形式，百度又可以稱(chēng)為最高中的最高。艾瑞咨詢 20xx 年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是這樣的，百度 %，雅虎 %，谷歌 %，其它 %。 谷歌 谷歌作為一個(gè)搜索引擎也許是敬業(yè)的，它的廣告只 出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，偶然出現(xiàn)在左側(cè)的贊助商鏈接廣告也會(huì)用不同的背景色以區(qū)別于正常的搜索結(jié)果。作為一家商業(yè)公司，筆者相信谷歌在巨大的經(jīng)濟(jì)利益面前會(huì)掂量出孰輕孰重并作出相應(yīng)調(diào)整的，而正在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體的企業(yè)也 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 不該放棄谷歌所擁有的這 %的市場(chǎng)占有率，畢竟谷歌的前景依然被看好。雅虎的問(wèn)題還體現(xiàn)在競(jìng)價(jià)廣告的惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象，當(dāng)市場(chǎng)份額不斷下滑，隨之帶來(lái)的是廣告收入不斷減少，為了給股東一個(gè)交待，各種增收的措施就會(huì)被想出來(lái)。三類(lèi)惡意點(diǎn)擊的實(shí)施者中尤其以前兩種最為經(jīng)常。搜索引擎市場(chǎng)上只有一個(gè)霸主絕對(duì)不是一個(gè)值得慶祝的事情。新浪搞了愛(ài)問(wèn)，搜狐搞了搜狗，網(wǎng)易直接鏈接谷歌的數(shù)據(jù)庫(kù)。 既然連雞肋也不如，放棄如何。如果有固定排名等按年付費(fèi)的服務(wù)可以考慮選擇幾個(gè)購(gòu)買(mǎi)。比如 有一篇介紹化妝品的文章，那么廣告選擇器便會(huì)以此搜索出最符合頁(yè)面內(nèi)容的化妝品、女性用
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