【正文】 地，按廣告主要求和設(shè)置，將廣告有針對(duì)地投放到真正感興趣的瀏覽者面前。假如企業(yè)有人力有資金，這 11%也還是可以爭取一下的，必竟破爛堆里也不全是破爛，一不留神淘到一兩件還能用的也是一件值得高興的事，不過一雙火眼睛睛是要靠真金白銀 練出來的。 門戶網(wǎng)站 寫到這一節(jié)，突然心生感慨，三大門戶網(wǎng)站本來都是以做搜索、網(wǎng)址收錄起家，時(shí)至今日，反而成了搜索領(lǐng)域最不起眼的小角色，可見有些公司雖然從業(yè)時(shí)間久，卻也還是無把握公眾的真正需求。二是廣告代理商。 放棄巨額的廣告收入是為了贏得更好的口碑還是為了證明自己的財(cái)大氣粗？如果是為前者就不會(huì)與中國政府把關(guān)系搞的如此之僵，以至于到了正常業(yè)務(wù)都無法開展的地步，如果是為后者就更讓人無法 理解這是一個(gè)正常商業(yè)公司的舉動(dòng)。 據(jù)艾瑞咨詢 20xx 年度的互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的搜索引擎數(shù)據(jù)顯示，百度在中國大陸地區(qū)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到 %，其后是谷歌 %，雅虎第三 %，剩上的部分被眾多搜索引擎瓜分。因?yàn)槭紫绕髽I(yè)購買的都是與自身相關(guān)程度非常高的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于對(duì)潛在的客戶做了初步的篩選，并不像門戶網(wǎng)站的平面廣告那樣鋪天蓋地沒有選擇性的投放一氣。 網(wǎng)站維護(hù) 如果本章前三節(jié)已經(jīng)看過，就應(yīng)該明白如果網(wǎng)站有 這么多的內(nèi)容需要添加，卻沒有一個(gè)便于維護(hù)的后臺(tái)那會(huì)是一種什么景象。而更多的文字信息就要靠網(wǎng)絡(luò)部編輯來努力工作了。 內(nèi)容制作 影響網(wǎng)站內(nèi)容最大的因素是網(wǎng)速。 其它類型的域名 中文域名是一個(gè)垃圾產(chǎn)品，在輸入域名時(shí)要不斷變換中、英文輸入法，非常不方便，不過如果錢多的話就買吧。最好是能夠把相同名稱的 . 和 . 域名一起注冊(cè)。 英文域名 簡單好記的域名早就被搶注一空，購買被別人搶注的域名往往要花費(fèi)大筆費(fèi)用。第一個(gè)月，進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作，完成絕大部分功能與頁面；估算廣告成本，制定一個(gè)網(wǎng)站推廣計(jì)劃，準(zhǔn)備資金，并與各網(wǎng)絡(luò)廣告公司進(jìn)行初步接觸；與企業(yè)企劃部溝通請(qǐng)求配合，準(zhǔn)備投放電視、平面廣告。這個(gè)崗位需要一位電腦技能較全面但不需非常精通的人員。 第１章 人員編制與工作設(shè)備 筆者認(rèn)為，員工人數(shù)在 50 人以上的企業(yè)均應(yīng)設(shè)立 專門的網(wǎng)絡(luò)部，而不應(yīng)該將網(wǎng)站交付給網(wǎng)絡(luò)公司去打理。這是為什么？我的網(wǎng)站還有什么地方做的不夠好？是的，當(dāng)成本優(yōu)勢不再的時(shí)候，成交率就成為核心的話題。好，這次很多人都知道公司的網(wǎng)站了，有人就來到網(wǎng)站開始了解他感興 趣的產(chǎn)品。而事實(shí)如何呢？理論上、技術(shù)上你的網(wǎng)站可以被全世界任何國家的人訪問到，但問題是人家不知道你的網(wǎng)址，不知道在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)的某個(gè)地方有這么一個(gè)網(wǎng)站，如何訪問？網(wǎng)站其實(shí)就是一個(gè)虛擬的公司，它本身并不是廣告，現(xiàn)實(shí)中的公司需要靠廣告來宣傳，虛擬的公司同樣需要廣告來宣傳。 回過頭來仔細(xì)想一想，自己能順利完成這個(gè)任務(wù)主要有兩方面的原因：一是中國互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境已經(jīng)日趨成熟，網(wǎng)民就突破億人，為互聯(lián)網(wǎng)營銷保證了龐大 的受眾基數(shù)；二是領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的努力，我們不斷的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，在這個(gè)新領(lǐng)域我們放開手腳不受束縛的發(fā)明創(chuàng)新，完成了很多經(jīng)典的創(chuàng)意，我敢說最終由我們部門花出去的每一毛錢都是實(shí)實(shí)在在的，都在產(chǎn)生回報(bào)。公司的要求是在網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)的基礎(chǔ)上還要配合招商部工作，要做網(wǎng)絡(luò)推廣，說白了就是找客戶。值得一提的是我的老板還是比較勇于嘗試新鮮事物的，只要我申請(qǐng)資金，他從來沒有猶豫過，不過后來證明效果也是明顯的。第二個(gè)問題不需要靠調(diào)查報(bào)告，大家閉著眼睛也能想到：上網(wǎng)需要購買電腦、需要上網(wǎng)，而大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)不具備這樣的條件，所以這 億人都是全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶?，F(xiàn)在（ 20xx20xx）然而盡管人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還缺乏了解，但互聯(lián)網(wǎng)營銷所擁有的兩個(gè)顯著的優(yōu)勢還是吸引著人們趨之若鶩。一但橋梁架起來，具體的進(jìn)行方式就不再是最重要的。人的購買欲來的快去的也快，看電視廣告和雜志廣告時(shí)我們的購買欲可能會(huì)被突然激起，但卻因?yàn)椴荒芎芊奖愕嘏c商家進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通，也許一頓飯后，那個(gè)念頭就被拋到腦后。 程序員 熟悉網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，具體執(zhí)行程序開發(fā)與網(wǎng)站制作工作。服務(wù)器 1 臺(tái)：托管于雙線或多線接入的 ISP 處。 當(dāng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷步入正軌后，網(wǎng)絡(luò)部的人員編制可以考慮取消網(wǎng)站營銷經(jīng)理一職，改為兼職顧問形式，定期為網(wǎng)站發(fā)展提供新的思路。要知道，即使是谷歌這樣有名的網(wǎng)絡(luò)公司，它的域名還是有人會(huì)寫錯(cuò)。企業(yè)名稱、企業(yè)簡稱的拼音都可以用來注冊(cè)英文域名。 網(wǎng)站功能 假如企業(yè)愿意投入人力財(cái)力開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，那么網(wǎng)站不可以做成靜態(tài)的或者只有幾頁幾十頁的規(guī)模，那樣的網(wǎng)站肯定是無法勝任的。而當(dāng)網(wǎng)速已經(jīng)是上百 K 甚至開始以 M 來作為單位時(shí)，視頻無疑將會(huì)成為最引人注目的內(nèi)容。 讓圖片充滿企業(yè)網(wǎng)站的每個(gè)頁面，大會(huì)小會(huì)大餐小餐都上網(wǎng)報(bào)導(dǎo)，都來個(gè)圖文并茂，要讓客戶看過網(wǎng)站后覺得這個(gè)企業(yè)比上市公司還透明。 第３章 付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣 免費(fèi)午餐將會(huì)越來越少，這對(duì)于習(xí)慣使用免費(fèi)服務(wù)的人們來說是一個(gè)不得不接受的現(xiàn)實(shí)，畢竟網(wǎng)絡(luò)公司們也是以盈利為目的的，而且越是優(yōu)質(zhì)的宣傳途徑就越容易轉(zhuǎn)向收費(fèi)，企業(yè)不應(yīng)該為結(jié)省一點(diǎn)點(diǎn)銀子而放棄更多的商機(jī)。而實(shí)際情況內(nèi)行人都清楚，排名是可以用金錢買到的，如百度、雅虎，買不到的如谷歌也是可以通過優(yōu)化網(wǎng)頁甚至通過作弊來實(shí)現(xiàn)?？梢娭皇墙?jīng)過短短一年，市場份額的變化竟有如此巨烈。假如企業(yè)準(zhǔn)備投放谷歌的付費(fèi)廣告，那么值得再次強(qiáng)調(diào)的是谷歌的敬業(yè)，只要登陸谷歌的管理后臺(tái)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的廣告發(fā)布系統(tǒng)與效果分析系統(tǒng)是這個(gè)星球上所有搜索引擎中最全面最完善的，完善到讓人甚至有了操作不便和繁瑣的感覺，這也是其它搜索引 擎現(xiàn)階段無法比擬的優(yōu)勢，什么優(yōu)勢？那就是花同樣多的錢可能會(huì)產(chǎn)生完全不同的廣告效果。 從理論上講，當(dāng)雅虎的市場份額降低時(shí)，企業(yè)在雅虎支出的廣告費(fèi)用也將成比例降低，然而從筆者所在單位統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù) 顯示，兩年來雅虎的廣告支出并沒有下降，甚至有趕超百度的趨勢，但企業(yè)網(wǎng)站的訪客來源及成交率卻低的可憐，如果不是存在大量惡意點(diǎn)擊，沒有任何理由可以解釋這種情況?？墒潜鼐挂呀?jīng)荒廢多年，又無法投入主要精力，所謂進(jìn)軍搜索引擎市場充其量只是搞個(gè)轟轟 烈列的開場儀式就再無下文，以此為噱頭分一塊蛋糕而已。價(jià)格嘛，一般把他們的報(bào)價(jià)打?qū)φ凼菦]有問題的，再低就要看對(duì)行情的了解和時(shí)機(jī)的把握。 從思路上講，窄告是進(jìn)行最終頁廣告開發(fā)的最早的廣告商之一，對(duì)最終頁的頁面結(jié)構(gòu)和用戶使用習(xí)慣有著深刻的理解。而且如果配合較好的創(chuàng)意，廣告效果將非常不錯(cuò)； 可以與付費(fèi)廣告相輔相成，而并不是其補(bǔ)充，因?yàn)閮烧咄?放的區(qū)域有很大不同，并不重疊。但在競價(jià)排名大行其道的時(shí)候不需要對(duì)它寄予太多希望，除非打算使用作弊手段。 電子郵件 發(fā)垃圾郵件是沒有素質(zhì)、沒有價(jià)值的公司的普遍做法，如果企業(yè)需要樹立自身形象、如果企業(yè)希望有長遠(yuǎn)發(fā)展，請(qǐng)不要發(fā)垃圾郵件。在討論區(qū)發(fā)布的廣告只有一個(gè)要求，那就是不像廣告 ，做到這一點(diǎn)就是成功。而互聯(lián)網(wǎng)營銷中，大部分的客戶信息都是先匯總在網(wǎng)站管理員那里，然后再進(jìn)行分配，網(wǎng)站管理員擔(dān)負(fù)起了電話總機(jī)的作用。這是出于對(duì)商業(yè)信息保密的目的，非常重要。最后回復(fù)客戶留言。 任何聯(lián)系方式都沒有的留言，應(yīng)該在留言板中做出最詳盡的回復(fù) ，爭取客戶與企業(yè)進(jìn)行再次聯(lián)系。必須按以下模式提問，以得到客戶訪問企業(yè)網(wǎng)站的準(zhǔn)確來源。 問 31：是百度、谷歌、雅虎、新浪、搜索還是別的什么網(wǎng)站？答 32：想起來了，是 XX 網(wǎng)站。 后 記 寫完此文后，整個(gè)人都覺得非常輕松。