【正文】 是個很新的領(lǐng)域，以至于想找個針對性的論壇交流都不容易。 說實話，我對自己這一年半的工作真的是非常滿意，我們?yōu)楣菊猩坦ぷ魈峁┛蛻粜畔⒗塾嬕呀?jīng)幾千條，短短一年半時間，成交量已經(jīng)突破百家?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷的過去現(xiàn)在與將來過去（ 20xx 年以前）記得最早時網(wǎng)絡(luò)公司的人是這樣上門推銷他們的產(chǎn)品的：“只要你做一個網(wǎng)站放在 Inter 上，全世 界都可以看見，這將對你們公司的宣傳有莫大的好處。有的企業(yè)逐漸認識到對網(wǎng)站進行宣傳的重要性，開始給自己的網(wǎng)站做廣告?？墒沁@種情況不會一成不變，隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值被企業(yè)逐漸重視后，網(wǎng)絡(luò)推廣的成本也將被迅速提高，當(dāng)某一天網(wǎng)絡(luò)推廣的成本與傳統(tǒng)媒體一樣高或者更高，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)推廣的成本優(yōu)勢不復(fù)存在時，企業(yè)又該怎么辦？有些企業(yè)已經(jīng)開始思考另外一個問題：與傳統(tǒng)廣告媒體不同，訪問我的網(wǎng)站的基本都是對我的廣告感興趣的，為什么每一百個人甚至一千個人中才有一個人與我聯(lián)系？那 99%的客戶來到我的網(wǎng)站轉(zhuǎn)了一圈什么也不說就走了，也就是說我的廣告費 99%都沒起到作用。但我們已經(jīng)欣喜地看到，它的雛形正在茁壯生長中，比如：洽談通、商務(wù)通這些客戶端交互軟件，已經(jīng)可以提供企業(yè)與客戶之間的簡單交互。企業(yè)宣傳材料的核心內(nèi)容可交由專業(yè)策劃人員完成，之后大量的輔助性及重復(fù)性勞動留給本職位人員進行。其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公設(shè)備與公司公用，無需添置。 域名 就像給人起名一樣，網(wǎng)站也必須有一個自己的名字。相比之下，拼音卻是全體國民都能熟練使用，就用拼音來注冊域名吧，畢竟大部分企業(yè)的網(wǎng)站是給中國人看而不是 外國人。在激烈的地址欄爭奪大戰(zhàn)中，有不下十家 競爭者，但誰都不是贏家。只要看看每天充充斥于媒體的各種選美比賽，就會明白這個時代人們更為關(guān)心的是外表而不是內(nèi)涵。 文字 雖然內(nèi)容有多種表現(xiàn)形式，可大量的信息最終還是要通過文字這種形式與客戶見面。再輸出成為體積 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 8 頁 小便于網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)奈募袷剑髽I(yè)的網(wǎng)站就可以號稱圖、文、聲、像俱全的內(nèi)容立體化網(wǎng)站。 各地門戶網(wǎng)站 各地門戶網(wǎng)站就類似各地地方電視臺的功能。 百度 如果說競價排名是互聯(lián)網(wǎng)廣告中含金量最高的廣告形式，百度又可以稱為最高中的最高。 谷歌 谷歌作為一個搜索引擎也許是敬業(yè)的，它的廣告只 出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的右側(cè)，偶然出現(xiàn)在左側(cè)的贊助商鏈接廣告也會用不同的背景色以區(qū)別于正常的搜索結(jié)果。雅虎的問題還體現(xiàn)在競價廣告的惡意點擊現(xiàn)象，當(dāng)市場份額不斷下滑，隨之帶來的是廣告收入不斷減少，為了給股東一個交待，各種增收的措施就會被想出來。搜索引擎市場上只有一個霸主絕對不是一個值得慶祝的事情。 既然連雞肋也不如，放棄如何。比如 有一篇介紹化妝品的文章，那么廣告選擇器便會以此搜索出最符合頁面內(nèi)容的化妝品、女性用品、美容類廣告進行顯示，使得廣告效果達到最佳。 從設(shè)計上講，窄告首創(chuàng)的廣告區(qū)域刷屏技術(shù)更是在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。企業(yè)網(wǎng)站在建成初期，應(yīng)該到所有搜索引擎進行一次集中登錄。但是有兩點需要注意： 一、有的免費推廣站點可能需要注冊登記，注意保管好用戶名和密碼，一年以后再次進行維護時肯定用的上。如果做不到這兩點，不如不發(fā)。第５章 網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)意 創(chuàng)意來源于興趣。以下進行詳細講解。 根據(jù)客戶所填內(nèi)容，留言這么幾類，一是有聯(lián)系電話的；二是有 電子郵箱的，三是有地址的；四是任何聯(lián)系方式都沒有的。 如果客戶留有電子郵箱卻沒有留聯(lián) 系電話，說明客戶只是抱著試試看的態(tài)度，并沒有太大的誠意。如果客戶沒有留聯(lián)系電話則參考 節(jié)中留有電子郵箱的處理方案。答 3：網(wǎng)絡(luò)。 客戶資料的安全 20xx 年年初筆者看到一個對網(wǎng)站推廣很重視的公司在其網(wǎng)站貼出一則聲明，譴責(zé)有黑客潛入網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)，竊取客戶資料，并委托律師事務(wù)所調(diào)查云云，不禁笑了起來――原以為只有筆者動過這個念頭，沒想到有人已經(jīng) 成功實施。在休息了兩天后先列了一個目錄，然后用兩天時間一氣呵成，現(xiàn)在終于可以拿出來見人了。不管怎樣，已經(jīng)寫完就不想再改了，畢竟這些都是自己總結(jié)出來的，都是干的，如果希望所有人都能看明白，僅網(wǎng)站建設(shè)這一章就可以單獨寫一本書了。就連美國白宮的網(wǎng)站都曾被篡改，一個小小的企業(yè)網(wǎng)站能有多大技術(shù)力量保證網(wǎng)站安全？只要有足夠大的經(jīng)濟利益，有人就會不斷嘗試。答 2： XX 報紙 (雜志 )。 客戶資料的統(tǒng)計 客戶資料的統(tǒng)計在任何時候都是非常重要的一項工作，對互聯(lián)網(wǎng)營銷而言，它最重要的 作 中國最大的管理資源中心 第 8 頁 共 8 頁 用是為調(diào)整網(wǎng)站推廣方向和力度提供參考數(shù)據(jù)。 如果電子郵件寄出卻無客戶回復(fù)時，可將此類客戶歸為一組，定期發(fā)送企業(yè)新聞或新品等電子郵件，做最后爭取。 有聯(lián)系電話的，這類客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。網(wǎng)站 管理員可以選擇在每日固定時段處理客戶信息，也可以選擇實時處理，視工作忙碌程度而定。從這一刻起，開展好接待工作，努力促成與客戶的合作就成為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最后、最關(guān)鍵的一環(huán)。 20xx 年美國用 戶中有 77%的人希望收到的營銷郵件信息中，而只有 8%的用戶收到這種不定期的營銷郵件信息， 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 8 頁 有 69%的人希望收到產(chǎn)品類別 /更新 /促銷信息的營銷郵件，而只有 19%的用戶收到。要反映出企業(yè)的完整狀況，從企業(yè)簡介、產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)均要有介紹，不可因為是免費信息而缺文少字，這關(guān)系到客戶將來瀏覽時對企業(yè)第一印象的好壞。搜索引擎登錄工作完成后，并不需要經(jīng)常關(guān)注，只要企業(yè)網(wǎng)站一直開通，登錄的信息并不會發(fā)生變化。 最新廣告形式 博客廣告、 RSS 廣告。 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 8 頁 窄告 窄告對它自己的定義是：網(wǎng)絡(luò)定向廣告，它能通過分析網(wǎng)頁內(nèi)容、辨別網(wǎng)民所在