【文章內(nèi)容簡介】 以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流，協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù)； 二、市場分析 目標市場特征及需求 餐飲服務(wù)企業(yè) 特征：中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性； 需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。 餐飲消費群 特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機； 需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費模式，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方便的餐飲信息獲取方式。 目標市場狀態(tài)和競爭 從相關(guān)成熟的服務(wù)商運營情況來看，生活資訊服務(wù)市場需求巨大，比較著名的深 圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達 13000余家，個人注冊用戶數(shù)十萬，已經(jīng)形成了項目的良性運作。 而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。 三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運營情況分析： 案例１ 項目名稱：吃樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：深圳 項目啟動時間： 20__年 項目性質(zhì)： 深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺、客戶關(guān)系平臺。 項目運作情況： 吃樂網(wǎng)注冊用戶 30萬，頁面訪問量 1000萬 /天（ PV值）， Google頁面評級 PR=6。企業(yè)信息 10241 家，加盟企業(yè)用戶 1300余家，其中付費用戶約 10%。廣告合作伙伴包括 PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。 項目盈利模式： 以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善，付費持卡消費和卡類增值服務(wù)，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。 運營分析： 吃樂網(wǎng)用了 5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對成熟的盈利模式。 20__年完成盈利 50萬，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入 50%，企業(yè)用戶服務(wù)資費 30%，個人用戶服務(wù)資費 10%，其他 10%。 吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。 案例 2 項目名稱：大眾點評網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：全國 項目啟動時間： 20__年 至 20__年底，已形成 22個城市獨立站 項目性質(zhì)： 服務(wù)內(nèi)容 涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺。 項目運作情況： 覆蓋全國 300多個城市， 40 萬家商戶， 800多萬網(wǎng)友，每月 ，累積消費點評 500多萬條，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州 5個城市。 項目盈利模式： 目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。 運營分析： 大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了 80%以上的運營收入，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈，也限制了進一步項目發(fā)展的空間。 案例 3 項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：成都 目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯 項目 啟動時間： 20__年 項目性質(zhì)： 目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個人交換為主。 項目運作情況： 目前注冊用戶 260000人，訪問量 30萬人次 /天，個人用戶在線平均人數(shù) 12024人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。 項目盈利模式： 成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等；目前，成都吃喝玩 樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備 WAP功能接口，但尚未投入正式運營。 運營分析： 成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū)，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運營和盈利，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。 案例 4 項目名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：長沙 目前網(wǎng)站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發(fā)展，拓展效果不明顯 項目啟動時間： 20__年 項目性質(zhì)： 長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢，卡類增值服務(wù)為主要運營項目，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。 項目運作情況： 項目目前擁有 372家加盟店，持卡會員 22043 人，論壇注冊用戶 17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè)。 項目盈利模式： 以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外，卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動，并成為其重要的兩大盈利點。 運營分析： 總體說來，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復制，同時也應該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。 案例 5 項目名稱：城 YE 網(wǎng) 項目覆蓋地區(qū)：全國 項目啟動時間： 20__年 項目性質(zhì)： 城 YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養(yǎng)生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門戶、在線預訂、卡超市、優(yōu)惠券 /商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為 2035歲的年輕都市白領(lǐng)和 3555歲的社會成功人士。 項目運作情況： 城 YE網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)發(fā)達的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇部分注冊人員約 2024人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè) 27885家（其中成都僅 250余家），以上企業(yè)用戶為非加盟商 有關(guān)商業(yè)計劃書怎么寫（篇 5） 編制人： 編制單位： 編制日期： 目錄 一、公司基本情況 公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分。 公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、