【正文】 在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。以上情況決定了大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力，只能依托于不斷的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，以保持項(xiàng)目的成長(zhǎng)速度。作為功能相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū)，頁(yè)面廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)能夠滿(mǎn)足網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和盈利，但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。 案例 5 項(xiàng)目名稱(chēng)：城 YE 網(wǎng) 項(xiàng)目覆蓋地區(qū)：全國(guó) 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間： 20__年 項(xiàng)目性質(zhì)： 城 YE網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂(lè)、美容美體、養(yǎng)生保健、運(yùn)動(dòng)健身、郊游度假、會(huì)所俱樂(lè)部、高爾夫等，并輔以企業(yè)門(mén)戶(hù)、在線預(yù)訂、卡超市、優(yōu)惠券 /商城、個(gè)人門(mén)戶(hù)、活動(dòng)、聚樂(lè)部等功能性板塊。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)！其中， “ 飛力西 ” 空氣凈化液新裝修系列，可在 16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中 %甲醛、 %苯以及 % tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、 ktv娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。 三 、公司產(chǎn)品 飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除 99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì)。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回資金。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和 “ 招數(shù) ” 。 蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中低價(jià)。會(huì)員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱(chēng)呼消費(fèi)者。 門(mén)面裝修 2024元左右 (含店面裝修、燈箱 )； 貨架和銷(xiāo)售臺(tái)投資 1500 元左右； 員工 。 水電等雜費(fèi) :設(shè)備折舊費(fèi) 700 元 :按 5年計(jì)算，月利潤(rùn) :6967元左右 。 商品成本 :30%左右， 5000元左右。 1食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求 :員工必須持有 “ 健康證 ” 。 建立會(huì)員卡制度。 ” 由此，我體會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競(jìng)爭(zhēng)策略 :“ 降價(jià)促銷(xiāo)不是長(zhǎng)久之計(jì)。所以，競(jìng)爭(zhēng)很大。 三、業(yè)務(wù)目標(biāo) 因?yàn)榈乩砦恢迷谫Q(mào)易街，客戶(hù)比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。蛋糕店發(fā)展前景很大。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。 、營(yíng)銷(xiāo)模式 (公司利用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)，包括客戶(hù)來(lái)源渠道、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)接觸點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)環(huán)境、客戶(hù)服務(wù)方式 ) 、營(yíng)銷(xiāo)流程 (公司的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，從陌生客戶(hù)到成交的全過(guò)程進(jìn)行梳理，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式確立營(yíng)銷(xiāo)的流程，細(xì)化到每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為 ) 、營(yíng)銷(xiāo)組織 (公司的營(yíng)銷(xiāo)組織管理方式，設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理線路，制定管理方案 ) 、 KPI與 KPA管理 (所有 營(yíng)銷(xiāo)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo) (KPI)，并將所有的 KPI進(jìn)行分解，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)流程節(jié)點(diǎn)，設(shè)置量化的 KPA核心考核行為指標(biāo)，在正確的營(yíng)銷(xiāo)邏輯發(fā)展的情況下，做到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控可測(cè) ) 、 CRM管理 (公司品牌管理和提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的方法，并將客戶(hù)關(guān)系管理流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并制定核心考核指標(biāo)(KPI)，并制定對(duì) CRM進(jìn)行有效管理的方法 ) 有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)（篇 6） 一、公司簡(jiǎn)介 深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰緞?chuàng)立于 ____年，以 “ 致力開(kāi)拓人類(lèi)環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間 ” 為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新 技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)！ 公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利。包括客戶(hù)的特點(diǎn)、客戶(hù)的分類(lèi)、客戶(hù)構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶(hù)需求、客戶(hù)交易習(xí)慣等各個(gè)方面。 、公司名稱(chēng)： (公司名稱(chēng) ) 、成立時(shí)間 (公司成立時(shí)間 ) 、注冊(cè)地點(diǎn) (公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填 ) 、組織架構(gòu) (公司組織架構(gòu) ) 、主要業(yè)務(wù) (目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén) ) 、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu) (目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu) ) 、主要負(fù)責(zé)人介紹 (公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專(zhuān)業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念 ) 二、公司產(chǎn)品線 公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶(hù)提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱(chēng)、性質(zhì)、特點(diǎn) 。該項(xiàng)目除頁(yè)面廣告外，卡類(lèi)增值服務(wù)也已經(jīng)啟動(dòng)，并成為其重要的兩大盈利點(diǎn)。 項(xiàng)目盈利模式： 成都吃喝玩樂(lè)網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開(kāi)發(fā)，因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外，還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣等；目前，成都吃喝玩 樂(lè)網(wǎng)已經(jīng)基本具備 WAP功能接口，但尚未投入正式運(yùn)營(yíng)。 運(yùn)營(yíng)分析： 大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)在全國(guó)同類(lèi)型網(wǎng)站中，首先形成了以個(gè)人用戶(hù)點(diǎn)評(píng)為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展迅速。廣告合作伙伴包括 PEPSI百事可樂(lè)、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。 餐飲服務(wù)企業(yè) 特征：中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對(duì)固定的客戶(hù)，但尚未形成具有忠誠(chéng)度的客戶(hù)群體，客戶(hù)的消費(fèi)選擇具有較大的隨機(jī)性； 需求：進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶(hù)的交流平臺(tái)，獲得忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。你會(huì)需要一種特別的籌資類(lèi)型。 在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么咨詢(xún)費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。舉個(gè)例子，公司是否必須在董事會(huì)為投資者的代表設(shè)一個(gè)座位 ?公司要靠財(cái)務(wù)比率來(lái)生存嗎 ?公司必須達(dá)到怎樣的里程碑呢 ? 說(shuō)明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。如果籌資類(lèi)型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。 首先你要說(shuō)明你想賣(mài)給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。 一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)是節(jié)省時(shí)間的利器 創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當(dāng)復(fù)雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個(gè)投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。 (2) 了解你的過(guò)去 (3) 推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。 5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人 和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的 39。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義： 1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人。還有最終，我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的，同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會(huì)告訴你說(shuō)，我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧 !何不好好