【文章內(nèi)容簡介】 ，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。 五、營銷策略制定 首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政 治、文化、經(jīng)濟等方面。對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應(yīng)用第一節(jié)產(chǎn)品 (以CHCEDO 自然堂柔和玫瑰水為例 )產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液產(chǎn)品功能 ：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié) PH 值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品 DIKO 系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感 。維他命 C 成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。 第三節(jié)銷售渠道 促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認為應(yīng) 該大量的促銷。當然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。 POP 廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。 主要的方案有一下幾點：產(chǎn)品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因為現(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷： 電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測 試化妝效果，在線購物。在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標志。 人員營銷在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負責各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補充貨源，反饋信息 。二是專場促銷小姐，主要負責產(chǎn)品在各大賣場的促銷 。三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負責產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。 六、公共關(guān)系 在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。 我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段： (1)抽獎活動 (2)在消費到多少錢時有優(yōu)惠券 (3)也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品 (4)進行免費適用 (5)積分，辦理會員 七、費用預(yù)算 在網(wǎng)絡(luò)建立商店，網(wǎng)站的設(shè)計及維護 4000 元網(wǎng)絡(luò)廣告費用 5000 元電子郵箱費用 5000 元活動費用，及獎品費用 10000 元總計費用 14000 八、結(jié)束語 可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。 化妝品方案書篇 5 一、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。 二、促銷活動手段。 常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣 、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。 特價 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。 品牌折扣 面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。 買贈 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜 。買三款送一支護手霜加一個面貼膜 ?；蚴琴I滿多少金額送一支護手霜等等方式 )。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以 贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品， (如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等 )。 加錢增購 加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。 (如買滿化妝品 100 元 +10 元可獲得價值 50 元保濕霜一瓶。 ) 限時搶購 限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利 用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。 空瓶抵現(xiàn) 季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。 (如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算 )。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。 促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動 方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。 三、春節(jié)化妝品促銷活動 銷量提升注意事項： a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。 b、老顧客進店后，促銷 人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。 c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝 (試妝時護膚和彩妝一起上 )進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。 d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。 化妝品方案書篇 6 距離 20__圣誕節(jié)還 有不到一個月的時間了，不少化妝品店開始策劃促銷活動方案，因為提早做準備才能通過圣誕節(jié)吸引更加多客源。那具體什么樣的圣誕節(jié)促銷方案討顧客歡心呢 ?小編經(jīng)收集資料精心策劃了以下方案，預(yù)祝全國各地的化妝品門店生意紅紅火火，日子越來越美 ! 活動主題：圣誕樂翻天，繽紛樂淘惠 ! 活動時間： 20__年 12 月 1 日 — 12 月 30 日 活動目的： 提高消費金額，增加化妝品店銷售業(yè)績 。 加強與顧客之間的聯(lián)系，鞏固客戶的忠誠度 。 打響品牌知名度，宣傳企業(yè)文化。 活動內(nèi)容： 促銷活動一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽 ! 圣誕節(jié)將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐，法式、中式、日式 ?? 任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權(quán)呢 ? 請記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動期間，凡是當天消費滿 2024 元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán)，名額有限，僅進店消費前十名的。 注：可選擇當?shù)鼐频晔フQ自助餐 (建議價格 88 元 128 元 /位 ) 促銷活動二：圣誕雙人游，浪漫 不斷 ! 每年的圣誕節(jié)，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優(yōu)惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在 20__圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯(lián)合促銷。 在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，并且消費滿 1000 元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客，只要您在圣誕節(jié)當天消費滿 800 元也可獲得雙人游機會。 注：消費金額來決定去哪兒游 ! 促銷活動三：幸運大轉(zhuǎn)盤，圣誕賺不停 ! 圣誕節(jié)活動期間 ，凡在本化妝品店消費滿 388 元的顧客均可獲得 “ 幸運大轉(zhuǎn)盤 ” 的一次機會，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不同區(qū)域： 500 元、 600 元、 700 元、 800 元、 900 元、 10000 元代金券或者是產(chǎn)品。由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌獎，永不落空，讓你圣誕夜賺不停 ! 促銷活動四：狂歡平安夜，領(lǐng)禮又免單 ! 12 月 24 日、 12 月 25 日晚上 18 點 /20 點 /22 點 /整點和圣誕老人 PK 拿禮物嘍 ! 小心了，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍 和圣誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一 起來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來 (活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺領(lǐng)取圣誕游戲卡片 ) 12 月 24 日晚上 18 點 /20 點 /22 點整點總計 8 個免單大獎，讓你 “888