【文章內(nèi)容簡介】 、優(yōu)惠類促銷方案　　選用方法：退款　?。ㄒ唬┰颍骸　?yīng)對競爭　　在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺得略有新意?！　〗o我們的顧客實惠　　李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺到實惠。　　提升銷量　　采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動產(chǎn)品的39。銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為30元至48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會提前購買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售?！　。ǘ嵤骸　r間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）　　地點：長沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域?！　?zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、Email，其中后兩項可以不進(jìn)行填寫）。　　人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行?！　〔襟E：　?。?）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動?！　。?）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。　?。?）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號?！　。?）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款?！　。?）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。　　操作難點：　?。?）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。　?。?）賣場的配合度可能不高?！　。?）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。　?。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估　　費(fèi)用預(yù)算：　　（1）退款金額。　?。?）促銷人員花費(fèi)?！　。?）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。　　效果評估：由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量?！　∪?、競賽類與抽獎類促銷方案　　選用方法：答卷后抽獎　?。ㄒ唬┰颍骸　】梢跃帉懜嘞M(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。　　了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求?！　。ǘ嵤骸　r間：全年　　地點：網(wǎng)站　　執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)進(jìn)行個人資料、購買李醫(yī)生產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值38元的李醫(yī)生產(chǎn)品套裝?！　∪藛T：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員?！　〔襟E：　　（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置?！　。?）、贈送獎品的確定：冬季（12月）贈送李醫(yī)生補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送李醫(yī)生眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”?！　。?）、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣傳此活動。　?。?）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料　?。?）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。　?。?）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址?！　。?）、工作人員寄送獎品?！　。?）、獎品收到的反饋?！　。?）、以此編寫到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）?！　〔僮麟y點：　?。?）宣傳力度可能不夠?！　。?）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高?！　。?）消費(fèi)者所填信息不實?！　。?）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動?！　。?）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本?！　。?）四季獎品的總價值應(yīng)該是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。　?。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評估　　費(fèi)用預(yù)算：　?。?）獎品費(fèi)用?！　。?）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用?！　。?）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用?！　。?）公正相關(guān)費(fèi)用?！　。?）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用?！　。?）郵寄費(fèi)用?！　。?）宣傳相關(guān)費(fèi)用?！　⌒Чu估：參與度成為了此項促銷的最大問題，而且獎品的吸引力不夠高，因此，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯。但是，網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)?；瘖y品元旦活動方案5　　一、活動目的：　　為了全面推動素質(zhì)教育的進(jìn)程，豐富我校廣大師生的校園文化生活，營造文明健康的校園活動氛圍，經(jīng)學(xué)校研究決定，在20xx年元旦到來之際，學(xué)校將開展慶元旦聯(lián)誼會活動，通過活動使全校師生過上一個充實而又愉快的節(jié)日。具體安排如下：　　二、活動主題：　　展我風(fēng)采、喜迎新春?！　∪?、活動時間：　　(1)班級慶新年聯(lián)誼活動：20xx年12月31日(周六)下午12：3014：15　　(2)教職工慶元旦聯(lián)誼會：20xx年12月31日(周六)下午14：3015：30　　注：20xx年12月31日上午照常上課，每節(jié)課為40分鐘。元旦放假為13日(周日周二)。