【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2名各獎(jiǎng)價(jià)值 248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3名各獎(jiǎng)價(jià)值 68元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5名各獎(jiǎng)價(jià)值 28元潔面乳一只 參與獎(jiǎng) 54名凡參加者均可獲得價(jià)值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100元以上使用。 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)： (活動(dòng)內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 2024元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒 4個(gè)，純露 6瓶、潔面乳10 只。 配送優(yōu)惠卡 100張 策劃化妝品活動(dòng)方案篇 6 活動(dòng)目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。 本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。 本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升某某店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。 本次活動(dòng)會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。 活動(dòng)對象 ： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者 活動(dòng)主題： 迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心 ⑴ 活動(dòng)方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi) 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價(jià)值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價(jià)值 200 元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98送 18元為主。 D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品 牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成 功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 DM 彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。 同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。 前期準(zhǔn)備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 ⑵ 物資準(zhǔn)備：對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 ⑶ 方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 活動(dòng)達(dá)成銷量： 按 40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在 40000元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的 30— 40%。 意外防范： 每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等 政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 效果預(yù)估： 預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。 如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。 策劃化妝品活動(dòng)方案篇 7 一、活動(dòng)主題 喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn) 100%金錢一把抓三重驚喜大奉送 二，活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1月 1日 20__年 2月 1 日 三：活動(dòng)內(nèi)容 (一 )驚喜一：幸運(yùn) 100%，金錢一把抓： 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率 100% 2：各美容院 (店 )及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。 3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 60%為價(jià)值 20元的代金券， 10%為價(jià)值 18 元的護(hù)手霜， 5%價(jià)值 68元的純露， 5%為價(jià)值 99元的《非常 61》超值體驗(yàn)卡， 5%為價(jià)值 50元代金券， 3%價(jià)值 100元代金券， 2%價(jià)值 386元的祛皺套盒， 10%為其他小禮品。 4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不 能損壞獎(jiǎng)箱。 5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。 (二 )驚喜二：空瓶換物 活動(dòng)細(xì)則： 1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為： 一代產(chǎn)品 (含同仁御顏系列 )空瓶 3支空瓶可兌換價(jià)值 18元的護(hù)手霜一支 5支空瓶可兌換價(jià)值 66元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶 1支可兌換價(jià)值 18元的護(hù)手霜一支 3支可兌換價(jià)值 68元的純露一支 5支可兌換價(jià)值 145元的二代 LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三 )驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連 活動(dòng)細(xì)則： 凡在活動(dòng)期間進(jìn)店 (柜臺 )一次性消費(fèi)滿 300元的顧客，均可獲贈價(jià)值 300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿 300元為一次機(jī)會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動(dòng)方案。 一、策劃目的： 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要 一炮打響 ,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。 迅速提高 “ 同仁御顏養(yǎng)生堂 ” 的知名度 ,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 二、策劃思路： 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)， “ 某某品牌 ” 就充滿人氣。 提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。 設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 三、策劃方案： 提煉訴求 (宣傳 )賣點(diǎn)： 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬 設(shè)計(jì)促銷方案： 方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費(fèi)者 全天演出 方案 2：向消費(fèi)者告示 “ 打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂 ” 突出 “ 理想 ” 也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會公告 用巨幅向社會公告 方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 方案 4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品 1款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 方案 5：累計(jì)消費(fèi)達(dá)元，贈禮 贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品 開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)： 方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、 選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。 四、宣傳 飛字廣告：某某品牌店 __X開業(yè)有禮 某某店有禮驚喜不斷 報(bào)紙 文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。某某品牌正是應(yīng)是順勢的 產(chǎn)物。 500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚 某某品牌 ” ，其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月 X日正式入駐 __，屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng) ! 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯(cuò)過 ! 地址： 電話： 開業(yè)橫幅：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷 開業(yè)氣球：某某進(jìn)店有禮驚喜不斷 店內(nèi)海報(bào)： 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 X展架 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價(jià)值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì) 五、費(fèi)用預(yù)算 做化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售方案 3 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個(gè)長假 “ 國慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送 大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時(shí)間： 9月 1 14日 報(bào)名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。 操作明細(xì)： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)品設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng)價(jià)值 248元套裝一個(gè) 二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值 68 元純露一瓶 三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值 28 元潔面乳一只 參與獎(jiǎng) 54名 凡參加者均可獲得價(jià)值 10元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿 100元以上使用。 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)： (活動(dòng)內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動(dòng) —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對 ,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動(dòng)注意事項(xiàng)： 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動(dòng)需要打款 20__元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套 盒 4個(gè)，純露 6瓶、潔面乳10 只。 配送優(yōu)