【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。 獎品設置： 一等獎 2名各獎價值 248元套裝一個 二等獎 3名各獎價值 68元純露一瓶 三等獎 5名各獎價值 28元潔面乳一只 參與獎 54名凡參加者均可獲得價值 10 元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費滿 100元以上使用。 活動宣傳 店內(nèi)海報： (活動內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動注意事項： 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容 人員分工明確，各負其責。 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動需要打款 2024元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套盒 4個，純露 6瓶、潔面乳10 只。 配送優(yōu)惠卡 100張 策劃化妝品活動方案篇 6 活動目的： 圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。 本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。 本次活動對進一步提升某某店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。 本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。 活動對象 ： 某某市內(nèi)及周邊的化妝品消費者 活動主題： 迎雙節(jié)純美情動女人心 ⑴ 活動方式： 某某化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。 具體環(huán)節(jié)： A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。 B、以 “ 迎雙節(jié)盛券在我 ” 為主題，兩種促銷模式 ⑴68 元 +1元 =168元 購物滿 68元 +1元送價值 100元產(chǎn)品 (此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性 ) ⑵200 元 =400元贈代金券 購物滿 200元贈總價值 200 元代金券 (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主 ) C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。 主打品牌的贈送以買 28送 8元，買 98送 18元為主。 D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品 牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。 ⑵ 確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。 廣告配合方式： 一次成 功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制 DM 宣傳彩頁，幅面以 A4 大小，雙面四色銅版為宜。 DM 彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。 同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的某展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。 前期準備： ⑴ 人員安排：要 “ 人人有事做，事事有人管 ” ，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 ⑵ 物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 ⑶ 方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中期操作 中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 后期延續(xù)： 鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。 活動達成銷量： 按 40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000元以上，那么利潤為 15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 30— 40%。 意外防范： 每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等 政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。 效果預估： 預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。 如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。 策劃化妝品活動方案篇 7 一、活動主題 喜迎奧運新春獻禮幸運 100%金錢一把抓三重驚喜大奉送 二，活動時間： 20__年 1月 1日 20__年 2月 1 日 三：活動內(nèi)容 (一 )驚喜一：幸運 100%，金錢一把抓： 活動細則： 1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率 100% 2：各美容院 (店 )及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有 5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。 3：獎項設置為： 60%為價值 20元的代金券， 10%為價值 18 元的護手霜， 5%價值 68元的純露， 5%為價值 99元的《非常 61》超值體驗卡， 5%為價值 50元代金券， 3%價值 100元代金券， 2%價值 386元的祛皺套盒， 10%為其他小禮品。 4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不 能損壞獎箱。 5：所抓獎品當場兌換。 (二 )驚喜二：空瓶換物 活動細則： 1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細則為： 一代產(chǎn)品 (含同仁御顏系列 )空瓶 3支空瓶可兌換價值 18元的護手霜一支 5支空瓶可兌換價值 66元的一代美白嫩膚潔面乳一支 二代產(chǎn)品空瓶 1支可兌換價值 18元的護手霜一支 3支可兌換價值 68元的純露一支 5支可兌換價值 145元的二代 LPS專業(yè)美膚潔面乳一支 (三 )驚喜三：禮上加禮好運連連 活動細則： 凡在活動期間進店 (柜臺 )一次性消費滿 300元的顧客，均可獲贈價值 300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿 300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。 一、策劃目的： 必須在開業(yè)氣勢上務必要 一炮打響 ,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點。 迅速提高 “ 同仁御顏養(yǎng)生堂 ” 的知名度 ,吸引消費者來參加開業(yè)活動。 開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。 二、策劃思路： 策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時， “ 某某品牌 ” 就充滿人氣。 提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。 設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。 三、策劃方案： 提煉訴求 (宣傳 )賣點： 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂 價格低、服務好、質(zhì)量過硬 設計促銷方案： 方案 1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式 利用演出來吸引消費者 全天演出 方案 2：向消費者告示 “ 打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂 ” 突出 “ 理想 ” 也就是價格、服務 用報紙向社會公告 用巨幅向社會公告 方案 3：開業(yè)有禮，紅包多多 以 2元的代金券設計成紅包的形式 開業(yè)期間，見人發(fā)一張 方案 4：每天推出特價產(chǎn)品 1款 可以長期推行 要推銷售額大的，影響才會大 方案 5：累計消費達元，贈禮 贈送實用的生活用品或者產(chǎn)品 開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品 設計促銷活動： 方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、 選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， 要有 5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。 四、宣傳 飛字廣告：某某品牌店 __X開業(yè)有禮 某某店有禮驚喜不斷 報紙 文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關(guān)注。某某品牌正是應是順勢的 產(chǎn)物。 500余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚 某某品牌 ” ，其產(chǎn)品秉承了同仁堂 338年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。 終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 X月 X日正式入駐 __，屆時舉行特大酬賓活動 ! 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 開業(yè)一月內(nèi)促銷不斷，驚喜不容錯過 ! 地址： 電話： 開業(yè)橫幅：某某進店有禮驚喜不斷 開業(yè)氣球：某某進店有禮驚喜不斷 店內(nèi)海報： 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 X展架 5元，享受 28元的玫瑰保濕潔面乳 1只，解決肌膚干燥 ! 12元，享受價值 68元的純露 1瓶 !縷縷芳香，熏出魅力。 其他宣傳：開業(yè)軍樂隊或秧歌隊 五、費用預算 做化妝品網(wǎng)絡銷售方案 3 借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日 “ 中秋節(jié) ” 以及第二個長假 “ 國慶節(jié) ” 吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。 活動主題：慶中秋迎國慶，送 大禮 活動內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時間： 9月 1 14日 報名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。 操作明細： 共分成 8組，每組 8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。 獎品設置： 一等獎 2名 各獎價值 248元套裝一個 二等獎 3名 各獎價值 68 元純露一瓶 三等獎 5名 各獎價值 28 元潔面乳一只 參與獎 54名 凡參加者均可獲得價值 10元的優(yōu)惠卡一張。 購物滿 100元送 30元優(yōu)惠券，多買多送 ! 30元優(yōu)惠券只限于消費滿 100元以上使用。 活動宣傳 店內(nèi)海報： (活動內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。 場景布置 店外布置： 門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié) 。 店內(nèi)布置 藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。 創(chuàng)意：小活動 —— 對對聯(lián) 題目是： 18 種藥茶喝出健康 只要你應對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對 ,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。 化妝品擺放：美觀、新穎 活動注意事項： 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容 人員分工明確，各負其責。 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。 出貨方案 本活動需要打款 20__元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：套 盒 4個，純露 6瓶、潔面乳10 只。 配送優(yōu)