【文章內(nèi)容簡介】 紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (200 元 ) 轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (600 元 ) 轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (1200 元 )) 歡樂大抽獎(jiǎng)： 抽獎(jiǎng)時(shí)間： 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下： 一等獎(jiǎng)：特購物 卡 二等獎(jiǎng)：超級舒適春秋蠶絲被 三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯 活動(dòng)影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。 雙十一活動(dòng)方案策劃方案篇 5 一、營銷定位 雙 11 作為一場消費(fèi)者、賣家、平臺、服務(wù)商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力 。作為賣家的我們，在去年雙 11 大促的基礎(chǔ)上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動(dòng)，需要有一個(gè)明確的思路與定位。 在活動(dòng)前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、客戶服務(wù)、品牌傳播等方面，制定詳細(xì)可行的營銷方案，并按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。 二、產(chǎn)品定位 根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動(dòng)需求，確定 雙 11 的活動(dòng)產(chǎn)品，包括為雙 11 準(zhǔn)備的特供款。按照品類、風(fēng)格、價(jià)位等因子進(jìn)行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。 對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙 11 活動(dòng)產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突 。這就需要我們在雙 11 的產(chǎn)品上進(jìn)行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。 三、合理備貨 根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動(dòng)期間的預(yù)估銷量，對雙 11 產(chǎn)品進(jìn)行合理備貨 。 隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會(huì)急劇增多，常規(guī)的 15天的生產(chǎn)周期可能會(huì)拖延到 20 天，甚至更久。如 果我們把雙 11 的訂單都壓在活動(dòng)開始前 1 個(gè)月進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)是來不及。 因此我們需要事先對雙 11 的銷量有一個(gè)大概的預(yù)估，在 10 月 1 日之前，完成預(yù)估銷量約 60%的備貨 。待 10 月 1 日之后，根據(jù)當(dāng)期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進(jìn)行二次預(yù)估，然后在一個(gè)月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。 四、理性促銷 店鋪預(yù)熱 理性促銷 雙 11 對商品價(jià)格的要求中提到，活動(dòng)商品價(jià)格必須小于等于 2024 年 9 月 15 日至 2024 年 11 月 10 日期間天貓成交的 9 折。 根據(jù)以上雙 11 活動(dòng)對價(jià)格的要求，在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，店鋪參加雙 11 的商品不要參加聚劃算、天天特價(jià)等打折促銷活動(dòng)，以免雙 11 活動(dòng)價(jià)格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費(fèi)者提供好的用戶體驗(yàn)。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動(dòng)當(dāng)天損失巨大的搜索流量 。 店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙 11 歷史的 9 折基礎(chǔ)上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費(fèi)者提供更好的售前、售中、售后服務(wù)。 店鋪預(yù)熱 從 8 月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙 11 進(jìn)行預(yù)熱，采用店鋪送現(xiàn) 金券、限量大額優(yōu)惠券免費(fèi)搶等形式，為雙 11 活動(dòng)預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動(dòng)前夕與眾多賣家 “ 直戰(zhàn) ” 。 五、打造店鋪人氣爆款 打造店鋪人氣爆款，對于雙 11活動(dòng)引流起到至關(guān)重要的作用 !以眾多參加過雙 11的商家案例分析來看，除了類目的主會(huì)場之外，一些大型店鋪的分會(huì)場流量僅占到全店流量的 10%左右，更多的流量來自于自然搜索 。這也是買家購物的一種習(xí)慣。 9 月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的 2 個(gè)月內(nèi)，需要利用各種和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動(dòng)中獲得好的排位和搜索流量。 雙十一活動(dòng)方案策劃方案篇 6 活動(dòng)主題一 活動(dòng)名稱：你看電影我買單，光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn) ! 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹 宣傳方式：用 “ 你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦 ” 這樣的宣傳方式來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈(zèng)送電影票的承諾，并制造機(jī)會(huì)在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會(huì)支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。 活動(dòng)內(nèi)容： 提前與電影院聯(lián)系，團(tuán)購低峰時(shí)段的電影票 。 活動(dòng)期間開任意療程卡者前 20 名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票 兩張，并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。 活動(dòng)主題二 活動(dòng)名稱：光棍節(jié)，我們讓你不孤單 ! 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹 活動(dòng)目的：以雙 11 為促銷主題，突出 “11” 元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià)，讓顧客感受到美容院的特別，以此吸引更多新顧客。 活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)當(dāng)天所以持 “11 元抵扣劵 ” 的顧客均可支付 11 元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。 所有參與本次活動(dòng)，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。 活動(dòng)主題三 活動(dòng)名稱： 11 靚佳麗，幸福全家人 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)介紹 活動(dòng)描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。 活動(dòng)目的：伸延服務(wù)，促進(jìn)再消費(fèi)。 宣傳方式：擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭為單位的更多社會(huì)群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋 。這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益，更能獲得一定的社會(huì)效益。 活動(dòng)內(nèi)容： 在本店消費(fèi)到一定金額的顧客，均可獲得本店贈(zèng)送的由攝影中心提供的全家福免費(fèi)照一張 (無底片 )。 提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或