【文章內(nèi)容簡介】 紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (200 元 ) 轉(zhuǎn)介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (600 元 ) 轉(zhuǎn)介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購物卡 (1200 元 )) 歡樂大抽獎： 抽獎時間： 抽獎地點： 抽獎內(nèi)容如下： 一等獎：特購物 卡 二等獎：超級舒適春秋蠶絲被 三等獎：精美不銹鋼保溫杯 活動影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。 雙十一活動方案策劃方案篇 5 一、營銷定位 雙 11 作為一場消費者、賣家、平臺、服務商等多方參與的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力 。作為賣家的我們，在去年雙 11 大促的基礎上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，需要有一個明確的思路與定位。 在活動前夕，我們需要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶服務、品牌傳播等方面，制定詳細可行的營銷方案，并按照計劃嚴格執(zhí)行。 二、產(chǎn)品定位 根據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定 雙 11 的活動產(chǎn)品，包括為雙 11 準備的特供款。按照品類、風格、價位等因子進行分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。 對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙 11 活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要避免與線下的專柜的差異化，避免產(chǎn)生沖突 。這就需要我們在雙 11 的產(chǎn)品上進行合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。 三、合理備貨 根據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預估銷量，對雙 11 產(chǎn)品進行合理備貨 。 隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的 15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到 20 天，甚至更久。如 果我們把雙 11 的訂單都壓在活動開始前 1 個月進行生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及。 因此我們需要事先對雙 11 的銷量有一個大概的預估，在 10 月 1 日之前，完成預估銷量約 60%的備貨 。待 10 月 1 日之后，根據(jù)當期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進行二次預估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預估的備貨量。這樣一方面避免備貨不足，另一方面也避免庫存的積壓。 四、理性促銷 店鋪預熱 理性促銷 雙 11 對商品價格的要求中提到，活動商品價格必須小于等于 2024 年 9 月 15 日至 2024 年 11 月 10 日期間天貓成交的 9 折。 根據(jù)以上雙 11 活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參加雙 11 的商品不要參加聚劃算、天天特價等打折促銷活動，以免雙 11 活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者提供好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜索流量 。 店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙 11 歷史的 9 折基礎上，無利潤可尋。擁有一定的利潤空間才能為消費者提供更好的售前、售中、售后服務。 店鋪預熱 從 8 月中旬開始，我已經(jīng)觀察到一些商家開始在店鋪內(nèi)對今年的雙 11 進行預熱，采用店鋪送現(xiàn) 金券、限量大額優(yōu)惠券免費搶等形式，為雙 11 活動預熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，避免在活動前夕與眾多賣家 “ 直戰(zhàn) ” 。 五、打造店鋪人氣爆款 打造店鋪人氣爆款，對于雙 11活動引流起到至關(guān)重要的作用 !以眾多參加過雙 11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的 10%左右，更多的流量來自于自然搜索 。這也是買家購物的一種習慣。 9 月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的 2 個月內(nèi)，需要利用各種和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜索流量。 雙十一活動方案策劃方案篇 6 活動主題一 活動名稱：你看電影我買單，光棍節(jié)溫馨奉獻 ! 活動時間： 活動介紹 宣傳方式：用 “ 你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦 ” 這樣的宣傳方式來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。 活動內(nèi)容： 提前與電影院聯(lián)系，團購低峰時段的電影票 。 活動期間開任意療程卡者前 20 名可領取情人節(jié)電影票 兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。 活動主題二 活動名稱：光棍節(jié)，我們讓你不孤單 ! 活動時間： 活動介紹 活動目的：以雙 11 為促銷主題，突出 “11” 元消費不計成本的體驗價，讓顧客感受到美容院的特別，以此吸引更多新顧客。 活動內(nèi)容： 活動當天所以持 “11 元抵扣劵 ” 的顧客均可支付 11 元享受美容院指定的護理項目。 所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的小禮品。 活動主題三 活動名稱： 11 靚佳麗，幸福全家人 活動時間： 活動介紹 活動描述：在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產(chǎn)生認同感。 活動目的：伸延服務，促進再消費。 宣傳方式：擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭為單位的更多社會群體產(chǎn)生對美容院的善意回饋 。這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟效益，更能獲得一定的社會效益。 活動內(nèi)容： 在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張 (無底片 )。 提前與攝影中心達成協(xié)議，在顧客的全家福上印制美容院的名稱或