保險銷售計劃(編輯修改稿)
2024-09-16 00:21 本頁面
【文章內容簡介】 月份，圍繞增強各級主管的自主經營意識， 以基本法為抓手，在營銷團隊中打造 “ 標準化營銷組、營銷分處、營銷處 ” 活動，為使此項活動用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國 **分公司 “ 攜手創(chuàng)天下 ” 標準化營銷團隊創(chuàng)建方案》，并在 2 月中旬舉辦的全是主管培訓班上專門進行了培訓宣導，力求讓每個營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級主管達標后的激勵措施，讓人人都參與到標準化營銷團隊創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個季度末對各級主管現有組織架構情況進行一次大考核，以此決定獲得團隊達標獎勵的資格，然后在下個季度每個月以人力是否達標決定發(fā)放的次數。一季度末我市有 **個主管獲得達標獎勵資格。二季度 5 月 15 日人開始，我們積極響應省公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案的安排，制定下發(fā)了《中國 **分公司 “ 百天百人萬人萬元 ” 增員活動方案》，每三天分單位單獨下發(fā)一次增員活動追蹤情況，總結分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止 6 月 30日，活動開展 46 天來，全市新進 amis 系統(tǒng)人力 **人，其中有 **人 10 年期業(yè)績達到 300**元標準以上?？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了 4 期新人培訓班，累計培訓新人達到 **人次，充實了銷售隊伍，同時全市個險銷售隊伍規(guī)模經過 不斷的考核淘汰和堅持不斷的增員，達到了 **人，銷售隊伍較年初穩(wěn)中有升，基本達到了省公司下達我市的個險人力發(fā)展計劃，從而為后半年個險業(yè)務發(fā)展奠定了人力資源的保證。 五、狠抓農村標準化營銷服務部建設 在 **年農村營銷服務部標準化建設的基礎上，今年以來，結合我市實際情況，農村營銷服務部建設繼續(xù)以 “ 兩實一大 ” 為目標，突出一個 “ 實 ” 字，即隊伍實、業(yè)績實。為此，我們在充分調研的基礎上結合《中國 **保險股份有限公司延安分公司農村營銷服務部建設 ****三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國 **保險股份有限公司延安分公司 **年農村標準化營銷服務部創(chuàng)建方案》，進一步明確了 **年各單位、各個營銷服務部的人力發(fā)展目標和 10 年期業(yè)務發(fā)展目標。為了使今年農村營銷服務部建設工作得到快速的提升。 3 月底 4 月初在興和大酒店隆重召開了中國 **分公司 **年農村營銷服務部創(chuàng)建工作會議。一方面由各單位對本單位農村營銷服務部 **年工作情況進行了匯報，另一方面，分公司對在 **年農村網點工作中取得優(yōu)異成績的單位進行了隆重獎勵。宣導了 **年創(chuàng)建方案。同時，組織所有農村營銷服務部負責人專門赴商洛進行觀摩學習和經驗交流。截止 6 月底，農村網點實有人力 **人，實現期 交保費收入 **萬元，其中 10 年期保費收入 ** 萬元，在全市業(yè)務發(fā)展中的占比逐步顯現。 期間，我們不定期的制作農村營銷服務部旬報及工作開展簡報，在一定程度上起到了發(fā)展評比和信息交流的作用。 六、加強組訓隊伍建設，提高組訓工作積極性。 (一 )
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