創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范文樣本(編輯修改稿)
2024-09-15 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 類為主，根據(jù)《中國驢友報》對高校學(xué)生專項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生出游旅游天數(shù)多以 24 天為主，比例總和占 %，大學(xué)生履歷少，對新奇事物較好奇，探索心強(qiáng)，其中兩性搭配占大多數(shù) ，雖然出游愿望強(qiáng)烈，但由于顧慮大多不會輕易選擇出游，據(jù)調(diào)查，最擔(dān)心的事情依次是 (1)安全問題 (2)購車票等出行路途 (3)食宿問題 (4)健康問題。尤其是女士對其中的安全問題尤為關(guān)注。 ，出行 計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場將會變得很容易，并且會取得很好的效益。 營銷策略 第一階段 (1— 3 年 )營銷目標(biāo)及策略 A 目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 。通過、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念 。大力開拓市場并堅(jiān)持對已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。 B 營銷策略 (1)產(chǎn)品策略 A 產(chǎn)品類型： “ 旅游 +培訓(xùn) ” 、 “ 旅游 +修學(xué) ” 、 “ 旅游 +愛情 ” 、 “ 旅游 +研討 ” 、 “ 旅游 +探險 ”等。 B 產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報價，但在活動內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動時間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。 C 產(chǎn)品售后服務(wù) a 問候電話：離開后的一周內(nèi)及時征求游客滿意度，并開通免費(fèi)服務(wù)電話意見征詢單 b 給每位游客建立一個游客檔案 (2)價格策略 差別化價格策略：在適中定價的基礎(chǔ)上實(shí)行差別化價格策略，針對大學(xué)生市場，依據(jù)心理定價法，實(shí)行中低價策略，因?yàn)樗麄兊馁I單能力不強(qiáng)，對價格敏感度很高，即需求的價格彈性很高。因此，我們可以充分發(fā)揮學(xué)生們的規(guī)模收益。 (3)促銷策略 a 實(shí)行現(xiàn)金折扣：以改善公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)和減少賒賬收取成本及壞賬損失 b 適度的季節(jié)折扣：因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品不同于其他的產(chǎn)品具有一定的季節(jié)性，因此會有一定的淡旺季之分。 c 實(shí)行數(shù)量折扣 :即對集體報名者在價格服務(wù)等方面給予各項(xiàng)優(yōu)惠待遇。 第二階段 (3 年
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