【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期銷售推廣工作缺乏系統(tǒng)有效的計(jì)劃，盲目造勢(shì)，造成營(yíng)銷推廣費(fèi)用過早超支，在今年銷售工作中房地產(chǎn)公司嚴(yán)控項(xiàng)目成本，最終僅以約 1%的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，圓滿完成了本年度銷售任務(wù)的清盤。 *****3 號(hào)項(xiàng)目上半年完成的收尾驗(yàn)收工作和下半年的房產(chǎn)證辦理發(fā)放工作，在公司各部門上下齊心協(xié)力，空前團(tuán)結(jié)合作下，克服重重阻力和障礙，全線告捷。 *****項(xiàng)目作為房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略發(fā)展制高點(diǎn)的核心項(xiàng)目，在 20XX 年上半年全面啟動(dòng)后，把項(xiàng)目前期工作作為開發(fā)的中心環(huán)節(jié)，精心組織周密策劃，做出極為詳盡的計(jì)劃安排，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)強(qiáng) 化工作成果的反復(fù)論證。公司營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、以及工程和財(cái)務(wù)等部門全體動(dòng)員，全力以赴。市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作有條不紊全面展開。首先在大規(guī)模市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上提出了 ****房地產(chǎn)歷史上第一份自己的項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位建議報(bào)告。同時(shí)與業(yè)界巨頭深圳世聯(lián)地產(chǎn)結(jié)合，深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目產(chǎn)品定位的研究。同時(shí)邀請(qǐng)來自四個(gè)國(guó)家的高水平設(shè)計(jì)單位參加項(xiàng)目概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)競(jìng)標(biāo)。多次組織政府人士、學(xué)界權(quán)威、業(yè)界專家等國(guó)內(nèi)外資深顧問和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)各個(gè)階段成果進(jìn)行了多角度、多層面、高水平的 論證。通過反復(fù)論證，各階段成果不斷得到深化，使最終產(chǎn)品定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)成果更符合市場(chǎng)，充分體現(xiàn)出了一流設(shè)計(jì)、一流策劃、一流操作的項(xiàng)目能力。 *****項(xiàng)目前期工作的專業(yè)水準(zhǔn)，新組建團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作，得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界人士、媒體和政府相關(guān)人士一致肯定和高度評(píng)價(jià)。 隨著集團(tuán)開發(fā)戰(zhàn)略的調(diào)整，從八月份開始，房地產(chǎn)公司迅速從 *****項(xiàng)目轉(zhuǎn)向 *****項(xiàng)目前期工作。僅用短短的兩個(gè)多月時(shí)間，就完成了市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣等前期工作，開發(fā)階段的地質(zhì)勘探、文物勘探、場(chǎng)地拆遷和三通一平等開工準(zhǔn)備 工作也已全部就緒。在工作成果水準(zhǔn)和管理質(zhì)量上也達(dá)到新的水平。比如，首次采用項(xiàng)目成本全程控制體系，從項(xiàng)目前期各個(gè)源頭環(huán)節(jié)控制成本，以限額設(shè)計(jì)方式委托施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)建筑結(jié)構(gòu)形式采用論證在 *****項(xiàng)目各項(xiàng)前期開發(fā)工作中，使得規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就減少項(xiàng)目投資 400 余萬。這些做法在業(yè)內(nèi)也是不多見的。房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目操作過程中經(jīng)受了鍛煉，所展現(xiàn)出高效有序和團(tuán)結(jié)協(xié)作的嶄新風(fēng)貌，體現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)變能力的提高。能夠迅速實(shí)現(xiàn)在多個(gè)開發(fā)項(xiàng)目之間的轉(zhuǎn)換，初步展現(xiàn)了房地產(chǎn)公司多項(xiàng)目操作的實(shí)力。 *****項(xiàng)目最終按照集團(tuán)統(tǒng)一部署， 采取了合作轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，在房地產(chǎn)公司的努力下，協(xié)議轉(zhuǎn)讓收益達(dá) 1800 萬元，較年初轉(zhuǎn)讓意向?yàn)楣緝粼鍪杖?600 萬元。 充分發(fā)揮土地儲(chǔ)備豐富的優(yōu)勢(shì)，積極盤活現(xiàn)有公司資產(chǎn)是房地產(chǎn)公司下半年持續(xù)大力推進(jìn)的工作。在董事長(zhǎng)和集團(tuán)指導(dǎo)下，房地產(chǎn)公司堅(jiān)持項(xiàng)目開發(fā)與資本經(jīng)營(yíng)并重的思路，利用各種平臺(tái)與國(guó)內(nèi)眾多實(shí)力雄厚企業(yè)洽商各種形式的合作。在董事長(zhǎng)親自掛帥下，與天津津?yàn)I創(chuàng)輝公司等草簽了合作意向協(xié)議書。與河南省建行的合作也在全力推進(jìn)。這些，都為房地產(chǎn)公司今后的飛躍發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 *****周邊土地的收購工作，在董 事長(zhǎng)的親自布署下，取得突破性進(jìn)展。 20XX 年度房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)工作的另一項(xiàng)重大進(jìn)展，就是集中精力全面解決了多年以來積累的大量遺留問題和清欠任務(wù)。房地產(chǎn)作為集團(tuán)早期發(fā)展的主要載體，在過往的歷史環(huán)境下，積累了大量復(fù)雜的遺留問題，有些問題已 8 年以上。這些問題不但長(zhǎng)期牽涉大量精力，耗費(fèi)人力和財(cái)力，也給公司信譽(yù)也帶來很多負(fù)面因素。房地產(chǎn)公司上半年就提出把今年作為解決遺留問題的最后一年，以便輕裝上陣，全力投入新項(xiàng)目的開發(fā)。為協(xié)調(diào)解決復(fù)雜的遺留問題，落實(shí)多年欠款的回收工作，房地產(chǎn)公司成立了由財(cái)務(wù)部牽頭，營(yíng)銷策劃部 和物業(yè)公司參加的清欠和處理遺留問題小組，制定針對(duì)性工作方案和計(jì)劃，定期會(huì)商協(xié)調(diào)進(jìn)展。豐產(chǎn)路、勞動(dòng)路、 *****等項(xiàng)目全年完成遺留問題欠款清收 萬元。 在 5 月份，按照集團(tuán)的安排，物業(yè)公司納入房地產(chǎn)公司的管理范疇。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)公司明確了物業(yè)公司的管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。積極協(xié)調(diào)理順管理關(guān)系，在強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理和重大經(jīng)營(yíng)決策監(jiān)管的同時(shí)，簡(jiǎn)化管理程序。以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核取代過程管理，使原來層層管理卻無人拍板的情形有所改善。 明確責(zé)權(quán)關(guān)系，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)考核實(shí)施目標(biāo)管理。物業(yè)公司在房地產(chǎn)公司 推動(dòng)下下大力氣解決歷史遺留問題，控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保減虧增盈目標(biāo)，為物業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)逐步自主打下良好的基礎(chǔ)。在房地產(chǎn)公司的大力協(xié)助下，物業(yè)公司在 20XX 年完成了天明路自由家園供電一戶一表移交工作，實(shí)現(xiàn)*****3 號(hào)園區(qū)供電一戶一表改造移交工作，豐產(chǎn)路水表一戶一表改造工作，并已著手進(jìn)行 *****小區(qū)的水改工作。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，年度收益物業(yè)費(fèi)收入占 59%，裝修收益 (后六個(gè)月 )占 24%，車庫及其他收益占整體收入比例為 17%，全年控虧為負(fù) 元，超額完成了預(yù)控目標(biāo) 萬元。 二、工作中存在的問題、解決辦法 和建議 通過對(duì)全年主要工作的總結(jié)分析，我們清楚的看到許多今后工作中有待改進(jìn)的問題，同時(shí)，解決問題的過程也反映出企業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的思考： 年年初，集團(tuán)和董事會(huì)再次明確了發(fā)展房地產(chǎn)作為 ****龍頭產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思路。但與此相關(guān)實(shí)施戰(zhàn)略的規(guī)劃、配套政策和管理手段卻相對(duì)大大滯后于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。在明晰房地產(chǎn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的同時(shí)，根據(jù) ****特點(diǎn)和實(shí)際分析自身優(yōu)劣勢(shì)，制定科學(xué)的戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃成為當(dāng)務(wù)之急。建議采取項(xiàng)目開發(fā)與資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并重的策略，發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)全面盤活資產(chǎn)。以開發(fā)促合作，以合作促發(fā)展 。 ，是保證和推動(dòng)房地產(chǎn)公司持續(xù)快速發(fā)展的根本。在明確責(zé)權(quán)關(guān)系基礎(chǔ)上充分保證經(jīng)營(yíng)自主，是探索適合 ****特點(diǎn)的管理經(jīng)營(yíng)模式的鑰匙。 ，但仍需通過實(shí)際項(xiàng)目全程操作的磨練逐步成熟。適應(yīng)大規(guī)模高水平項(xiàng)目操作，仍須加大人才隊(duì)伍建設(shè)培養(yǎng)的力度， 20XX 年房地產(chǎn)公司將依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的人才戰(zhàn)略規(guī)劃。 、工作和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，仍是需要持續(xù)推進(jìn)的長(zhǎng)期工作。 ，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益