電商營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案5篇(編輯修改稿)
2025-09-15 23:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)藥準(zhǔn)字、專(zhuān)利、獨(dú)家、基本藥物目錄、中藥保護(hù)品種 □ 療效確切、治療機(jī)理清楚、臨床文獻(xiàn)充分 □ 操作空間大、市場(chǎng)容量大 □ 體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷(xiāo)售 □ 產(chǎn)品上市時(shí)間長(zhǎng)，有一定口碑 問(wèn)題分析： □ 產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對(duì)性弱 □ 對(duì)銷(xiāo)售學(xué)術(shù)支持力度弱 □ 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識(shí)匱乏 □ 業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變 □ 業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)不夠，缺少動(dòng)力 □ 營(yíng)銷(xiāo)技巧缺乏，操作不規(guī)范 ㈡、電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 電子商務(wù)部的機(jī)會(huì)： □ 企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè) □ 銷(xiāo)售困境，急需新的營(yíng)銷(xiāo)模式 □ 運(yùn)營(yíng)推廣方法多，選擇余地大 □ 有 33 家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ) □ 效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)節(jié)投入 □ 經(jīng)濟(jì)危機(jī)，引入專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的成本降低 □ 在線支付和藥品配送問(wèn)題基本解決 □ 商務(wù)平臺(tái)自主開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)維護(hù)簡(jiǎn)便、快捷、成本低 電子商務(wù)部的問(wèn)題分析： □ 身份不合法，資質(zhì)沒(méi)有 □ 地政部門(mén)關(guān)系生疏 □ 處方藥品不可在線銷(xiāo)售 □ 網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，互動(dòng)功能弱 □ 內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低 □ 搜索引擎（網(wǎng)頁(yè)、程序）優(yōu)化沒(méi)有 □ 關(guān)鍵字的精煉、優(yōu)化無(wú)意識(shí) □ 崗位制度沒(méi)有，工作目的性差 □ 多部門(mén)發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差 □ 無(wú)專(zhuān)人在線接待，說(shuō)服能力（產(chǎn)品知識(shí)）差 □ 沒(méi)有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差 □ 對(duì)發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少 四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（ 20__年底前） 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 500 萬(wàn)元。 建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺(tái)。 建立電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍及健全崗位制度。 五、營(yíng)銷(xiāo)方案 人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn) 人員結(jié)構(gòu)： □ 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 1 人 □ 前臺(tái)維護(hù)管理 1 人 □ 后臺(tái)維護(hù)管理 1 人 □ 在線客服人員 1 人 □ 專(zhuān)家在線醫(yī)生 1 人 崗位培訓(xùn)： □ 明確各崗位工作內(nèi)容 □ 全員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) □ 全員電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn) 網(wǎng)站合法身份的申請(qǐng) □ 網(wǎng)站的 icp 備案 □ 藥品信息服務(wù)許可證 □ 其他運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的申請(qǐng)和完善 網(wǎng)站平臺(tái)的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化 □ 確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人 □ 對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減 □ 制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁(yè)、程序）進(jìn)度 □ 對(duì)在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁(yè)更新計(jì)劃 □ 其他合理的優(yōu)化建議 網(wǎng)站推廣 ⑴ 、免費(fèi)推廣：除了公司原來(lái)已經(jīng)進(jìn)行的付費(fèi)推廣外， 8 月 30 日前著力進(jìn)行免費(fèi)推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過(guò)流量分析，評(píng)估調(diào)整。 □ 搜索引擎加注 — google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina 等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時(shí) 修正或補(bǔ)充。 □ 醫(yī)藥招商網(wǎng)站 — 注冊(cè)登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過(guò)流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。 □ 醫(yī)藥零售網(wǎng)站 — 注冊(cè)登錄盡量多的網(wǎng)上藥店，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，提供圖片上傳。通過(guò)終端攔截方式，使網(wǎng)店的接待人員推薦購(gòu)藥客戶(hù)訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。 □ 業(yè)內(nèi)人士聯(lián)盟 — 通過(guò) qq 群、 qq 標(biāo)簽、自主博客、論壇發(fā)帖等凝聚業(yè)內(nèi)人士，并通過(guò)鏈接訪問(wèn)我企業(yè)網(wǎng)站。 □ 視頻網(wǎng)站注冊(cè) — 在土豆網(wǎng)、六間房等視頻網(wǎng)站注冊(cè)，收藏西黃膠囊、雷丸膠囊或者企業(yè)、員工的視頻，標(biāo)注關(guān)鍵詞，吸引關(guān)聯(lián)訪客瀏覽并引導(dǎo)到我企業(yè)網(wǎng)站。 □ 導(dǎo)航網(wǎng)站登錄 — 選擇一些導(dǎo)航網(wǎng)站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導(dǎo)航網(wǎng)站之間會(huì)相互索引，只要成功加入其中一個(gè)，就有可能被其他導(dǎo)航網(wǎng)站收錄，效果立竿見(jiàn)影。 □ 醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟 — 將公司生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，有關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)進(jìn)行整理，進(jìn)入其客戶(hù)列表或合作伙伴目錄；將關(guān)聯(lián)企業(yè)的廣告或鏈接互換，增加我企業(yè)網(wǎng)站的曝光率。 □ 郵件群發(fā)推廣 — 避免被認(rèn)定為垃圾郵件，注意發(fā)送對(duì)象的精準(zhǔn)性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會(huì)再次發(fā)送，以取得對(duì)方諒解。 ⑵ 、付費(fèi)推廣：免費(fèi)推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略；企業(yè)產(chǎn)品海外 上市等，進(jìn)行該種推廣。 □ 搜索引擎競(jìng)價(jià)排名 — 選擇 baidu（國(guó)內(nèi)） □ 關(guān)鍵字廣告 — 選擇 google（國(guó)外、國(guó)內(nèi)） □ 垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)廣告 — 選擇易方達(dá)醫(yī)藥招商網(wǎng)，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。 ⑶ 、其他推廣方式：根據(jù)上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。 具體行動(dòng)方案。 □5 月 30 日前，完成人員到崗和初期培訓(xùn)。 □5 月 30 日前，明確各崗位工作內(nèi)容。 □5 月 30 日前，完成腫瘤 100 問(wèn)、糖尿病 50 問(wèn)文字工作。 □6 月 15 日前，全面啟動(dòng)免費(fèi)推廣工作。 □6 月 15 日前，完成網(wǎng)站全部調(diào)試、修改工作。 □6 月 30 日前，完成所有發(fā)布信息的清理糾正檢查工作 □6 月 30 日前，展開(kāi)網(wǎng)站身份完善工作。 六、費(fèi)用預(yù)算（略） 在網(wǎng)站完成 3 個(gè)月內(nèi)，進(jìn)行免費(fèi)推廣。根據(jù)推廣效果
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