【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,谷維素的國(guó)內(nèi)銷售量成逐年增長(zhǎng)的勢(shì)頭 。另有部分已經(jīng)打入國(guó)際市場(chǎng) ,由于質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉 ,在國(guó)際市場(chǎng)上具有了極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 隨著國(guó)內(nèi)人口的繼續(xù)增長(zhǎng)及人均食用油消費(fèi)量的增長(zhǎng) ,國(guó)內(nèi)大宗油脂原料 (大豆、菜籽 )的連年減產(chǎn) ,國(guó)內(nèi)油脂供應(yīng)市場(chǎng)還將是供不應(yīng)求的格局 ,油脂進(jìn)口量必將進(jìn)一步上升 ,所以說(shuō) ,精煉米糠油的銷售前景是非常樂(lè)觀的。 近年來(lái) ,由于豬肉價(jià)格的快速增長(zhǎng) ,生豬的飼養(yǎng)量肯定會(huì)有一個(gè)大的增加 ,這必將促進(jìn)飼料生產(chǎn)量的快速增長(zhǎng) ,作為 飼料原料的膨化米糠粕的銷售也將趨好。 谷維素的近年來(lái)的銷售情況是 :國(guó)內(nèi)銷售量逐年有較快增長(zhǎng) ,國(guó)際市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)速度加快 ,這就為其打入國(guó)際市場(chǎng)提供了一個(gè)很好的契機(jī)。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先 ,項(xiàng)目建設(shè)所在地有足量的原料 ??米糠供給 ,價(jià)格低廉 ,且運(yùn)輸距離都比較短 ,所以加工成本比較低 ,在銷售上具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。其次 ,主產(chǎn)品精煉米糠油、膨化米糠粕可以實(shí)現(xiàn)就地銷售 ,又減少了產(chǎn)成品的長(zhǎng)途運(yùn)輸 ,銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)將更加明顯 。另一產(chǎn)品 ??谷維素由于使用原料為米糠油精煉的下腳料 ,原料成本非常低 ,銷售價(jià)格 的優(yōu)勢(shì)更是明顯。 營(yíng)銷策略、方案、模式和進(jìn)度 精煉米糠油、膨化米糠粕的銷售主要立足當(dāng)?shù)?。谷維素的銷售則采取先國(guó)內(nèi)銷售 ,然后充分利用企業(yè)具有的自營(yíng)進(jìn)出口權(quán) ,逐步開拓國(guó)際市場(chǎng)。 營(yíng)銷管理模式以自銷和地區(qū)代理商經(jīng)銷的方式共同推進(jìn)。一是利用招商企業(yè)油脂銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售 。二是發(fā)揮市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì) ,再進(jìn)一步向沿海地區(qū)、其它發(fā)達(dá)城市集中地區(qū)輻射 。三是要充分發(fā)揮企業(yè)已有的自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的優(yōu)勢(shì) ,積極進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展 ,特別是谷維素的出口。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 隨著國(guó)內(nèi)人口的繼續(xù)增長(zhǎng)及人均食用油消費(fèi)量 的增長(zhǎng) ,國(guó)內(nèi)大宗油脂原料 (大豆、菜籽 )的連年減產(chǎn) ,國(guó)內(nèi)油脂供應(yīng)市場(chǎng)還將是供不應(yīng)求的格局 ,油脂進(jìn)口量必將進(jìn)一步上升 ,再加上該項(xiàng)目地處水稻生產(chǎn)基地 ,具有原料質(zhì)量高、資源豐富、價(jià)格較低這三大優(yōu)勢(shì) ,加之當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力充足 ,工資水平不高 ,產(chǎn)品成本低于其它地區(qū) ,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ,因而產(chǎn)品市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)較小。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 隨著市場(chǎng)對(duì)米糠油需求的增加 ,生產(chǎn)米糠油的原料 米糠可能有增長(zhǎng)的可能 ,因此 ,米糠收購(gòu)價(jià)格的提高 ,可能會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 加大品牌 宣傳力度 ,拓展國(guó)內(nèi)外銷售市場(chǎng)。在營(yíng)銷活動(dòng)中以品牌為核心 ,統(tǒng)一營(yíng)銷理念 ,統(tǒng)一市場(chǎng)配送 ,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立原材料基地 ,降低生產(chǎn)成本。 搞好銀企關(guān)系 ,爭(zhēng)取金融支持。按銀行要求開立風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金賬戶 ,按規(guī)定比例繳存 。接受銀行對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中資金使用情況全程跟蹤監(jiān)督 ,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的重大事項(xiàng)或存在的問(wèn)題及時(shí)采取措施 ,規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)。 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)際情況 ,建設(shè)規(guī)模為年加工米糠 45000 噸。 產(chǎn)品方案 米糠油 4500 噸 /年 膨化米糠粕 36000 噸 /年 谷維素 45 噸 /年 建設(shè)條件與廠址 基本情況 概況 XX 縣地處松花江下游與黑龍江交匯的三角地帶 ,三面環(huán)水。位于東經(jīng)131176。 839。1239。39。?132176。 3139。0039。39。,北緯 47176。 1039。5539。39。?47176。 4539。2339。39。之間 ,北以黑龍江主航道為界與俄羅斯隔江相望 ,東、南依松花江與同江市、富錦市帶水相連 ,西與蘿北縣接壤。東西長(zhǎng) 公里 ,南北寬 46 公里 ,全縣幅員面積 3,335 平方公里 ,其中縣屬面積 1,665 平方公里?？h城距鶴崗市 195 公里 ,距哈爾濱市 550 公里?？h轄 3 鎮(zhèn) 6 鄉(xiāng)及 XX、二九Ο、普陽(yáng)三個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。全縣總?cè)丝? 萬(wàn)人 ,少數(shù)民族有滿、蒙、回、朝鮮、達(dá)斡爾、藏、維吾爾、彝、壯、苗、高山、侗、布依、錫伯、赫哲等 16 個(gè)民族 ,漢族占 95%以上。 XX 縣地勢(shì)平坦 ,沒(méi)有高山和丘陵 ,全國(guó)唯一境內(nèi)無(wú)山無(wú)石縣 ,地勢(shì)走向西高東低 ,由西南略向東北傾斜。我縣可分三種地貌類型 ,即北部沿江地區(qū) ,中部低平原區(qū)和南部沿江平原區(qū)。海拔高度一般在 52 至 63 米之間 ,坡降八千分之一至萬(wàn)分之一。 XX 鎮(zhèn)在南部沿江平原區(qū) ,地勢(shì)平坦 , 海拔高程最高 米 ,最低 米 ,平均海拔 60 米。 XX 縣交通便利 ,四通八達(dá)。有綏 ?鶴路、綏 ?佳路、綏 ?富輪渡、浮橋和擬建的松花江公路大橋與內(nèi)陸鐵路聯(lián)網(wǎng) 。距現(xiàn)代化的佳木斯國(guó)際航空港僅 90 公里 。年吞吐量 50 萬(wàn)噸的 XX 港參與“江海聯(lián)運(yùn)” ,經(jīng)俄羅斯入海直通日本、韓國(guó)。境南松花江可通千噸以下貨輪。乘船上航可去佳木斯、哈爾濱 ,下航可到同江市。境北黑龍江可通千噸以上的客貨輪 ,乘船上航可去遜克縣、黑河市 ,下航可達(dá)撫遠(yuǎn)縣和俄羅斯的哈巴羅夫斯克。 XX 縣是典型農(nóng)業(yè)縣 ,境內(nèi)地勢(shì)平坦土質(zhì)肥沃 ,水、土 、草資源豐富。全縣現(xiàn)有耕地面積 萬(wàn)畝 ,主要種植大豆、水稻、玉米等糧食作物 ,農(nóng)作物總產(chǎn)量。玉米面積 ,產(chǎn)量 。大豆面積 ,產(chǎn)量 萬(wàn)噸 。水稻面積 萬(wàn)畝 ,產(chǎn)量 萬(wàn)噸。其它 (雜糧、薯類、烤煙、瓜菜等 )面積 萬(wàn)畝 ,產(chǎn)量 萬(wàn)噸?？h級(jí)科技示范園區(qū) 40 個(gè) ,建設(shè)面積 萬(wàn)畝。農(nóng)民人均收入 2762 元。 XX 縣水源豐富 ,土地污染低 ,有發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì) ,具有非常大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)潛力。 地形地貌 XX 縣地勢(shì)平坦 ,沒(méi)有高 山和丘陵 ,地勢(shì)走向西高東低 ,由西南略向東北傾斜。我縣可分三種地貌類型 ,即北部沿江地區(qū) ,中部低平原區(qū)和南部沿江平原區(qū)。海拔高度一般在 52 至 63 米之間 ,坡降八千分之一至萬(wàn)分之一。 XX 鎮(zhèn)在南部沿江平原區(qū) ,地勢(shì)平坦 , 海拔高程最高 米 ,最低 米 ,平均海拔 60 米。 氣候 XX 縣氣候?qū)儆诤疁貛Т箨懶詺夂?,四季明顯 ,冬季 (11 月 次年 2 月 )受極地大陸氣團(tuán)控制 ,氣候寒冷干燥 ,持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng) ,多西風(fēng)和西北風(fēng)。春季 (35)月多大風(fēng) ,降水少 ,回暖快。夏季 (68 月 )受太平洋副熱帶海洋氣團(tuán)影響 ,氣溫上升 快 ,氣候溫和濕潤(rùn) ,雨量充沛 ,多陣雨和雷陣雨 ,時(shí)有冰雹出現(xiàn) ,易內(nèi)澇。秋季 (910 月 )雨雪交替 ,降溫快。 氣溫 平均氣溫 : 度 。平均最高氣溫 : 度 。平均最低氣溫 : 度 。極端最高氣溫 : 度 。極端最低氣溫 : 度 。累年最熱月平均氣溫 : 度 。累年最冷月平均氣溫 : 度。 日照 平均日照時(shí)數(shù) : 小時(shí)。 歷年各月平均日照時(shí)數(shù) (單位小時(shí) ) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10月 11 月 12 月 降水 平均降水量 : 毫米 。24 小時(shí)最大降水量 : 毫米 。平均蒸發(fā)量 毫米 。最大積雪深度 :31 厘米 。 植被 我縣植被大體分為四種 ,有林地 萬(wàn)畝、草原 萬(wàn)畝、水面 萬(wàn)畝、農(nóng)作物 萬(wàn)畝。由于多年的墾殖 ,使林地分布另散。天然次生林主要分布在黑龍江沿岸的江通島嶼、漫崗地帶 ,主要樹種以柞樹為主 ,次為楊、樺、水曲柳等。 XX 縣地處三江平原西北低洼地帶 ,屬于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候 ,植被多為喜水耐寒植物。野生食用植物僅有二十多種 ,產(chǎn)量較低。食用菌如元蘑、花蘑等 ,食用果類 :榛子、山里紅、野葡萄等 ,野生菜類 :蕨菜、黃花菜等。藥用植物很少、有龍膽草、桔梗、防風(fēng)、五味子等。野生動(dòng)物尚有狍子、狐貍、狼等。珍貴動(dòng)物丹頂鶴、天鵝等也時(shí)有棲息。 全縣草原總面積 萬(wàn)畝。草原植被分三類 :草甸草原類、灌叢草甸類、沼澤草甸類。草甸草原類植被有 :小葉樟、牡蒿、野火球、早熟禾等。分布在綏東漁場(chǎng)、連生、福興、黑龍江沿岸一帶。沼澤草甸類植被 有小葉樟、三棱草 ,蚊子草等 ,分布在三江島嶼上 ,各鄉(xiāng)有零星分布。灌叢草甸類植被有 :蒙古櫟、野火球、胡枝子、鳥蘇里苔草、大油茫等 ,分布在綏東、北崗、新富等地。 河道 XX 縣地處黑龍江、松花江兩江匯合處的沖積平原 ,北、東、南受黑、松二水環(huán)抱。境內(nèi)有大小河流 28 條 ,屬黑龍江水系 7 條 ,屬松花江水系 21 條 ,均為季節(jié)性沼澤化河流。 主要河道如下 : 松花江 :松花江流經(jīng) XX 縣境內(nèi)長(zhǎng)度 148km,50 年一遇洪水流量 Q20930 m3/S,水位高程 :。主槽寬達(dá) ?,多年平 均 :最低水位 ,多年平均流量 2150 m3/S。 黑龍江 :黑龍江是中俄界江 ,流經(jīng)本縣境內(nèi)長(zhǎng)度為