【文章內(nèi)容簡介】 管理混亂 。 ，獎(jiǎng)懲機(jī)制不完善 。 。 ，執(zhí)行力不強(qiáng)，無銷售意識 。 、壓力感、精神面貌渙散 。 ，銷售工作無標(biāo)準(zhǔn) 。 ，銷售模式陳舊 。 。 二、 3 月工作計(jì)劃 60 人 l 會議營銷現(xiàn)場成交 。 l 電話直銷邀約咨 詢成交 。 l 公開課體驗(yàn)銷售 。 l 銷售部老名單電話篩選，挖掘內(nèi)部資源 。 l 校園代理合作招生 l 高校領(lǐng)導(dǎo)直接推薦 8 人 。 ，邀約報(bào)名招生 。20 人 。 。20 人 。 ， 5 人 。 5 人 。 (聯(lián)合招生 )2 人 。 。 月 4 場活動，每周一場 。高校外院主題宣講 ?，F(xiàn)場目標(biāo)：邀約 150200 人 ?；顒蝇F(xiàn)場成交目標(biāo)：每場成交 2 人 。目的增加新名單及推廣品牌知名度 。 30 人現(xiàn)場咨詢 。成交周目標(biāo)： 5 人 。其中，陳 3 人，扈： 2 人 。(銷售人員，每人每天25 通有效電話，目標(biāo)：每人每天必須邀約 3 人 。每周每人最低邀約 15 人 ) ： 5 人 。其中，陳 3 人，扈 2 人 。(老名單跟進(jìn)，每人每天最低 5 通有效電話，每星期必須邀約 2 名老名單學(xué)生 。) 2 場公開課，半月 1 場 。月目標(biāo)： 20 人 。每周 10 人 。每場邀約人數(shù)，不低于 40 人 。 。月目標(biāo) 5 人，代理商每半月，必須組織 20 人到司參加公開課 。 ?。 。月目標(biāo) 2 人 。 ? ? ，品牌宣傳，目的增加新進(jìn)電話數(shù)量 。 銷售人員培訓(xùn)工作計(jì)劃篇 6 由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。 一、學(xué)習(xí)階段 1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。 (主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等 ) 每天跟隨老員工學(xué)習(xí)，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì) 。 每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，個(gè)中得失 二、工作階段 1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料 (收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等 ) 。 ， 1)通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料 (如每天聯(lián)系 10 個(gè)客戶 )。 2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料 (如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶 )。 2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究 客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)。 ，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。 4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。 、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。 ，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。 7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。 ，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。 ，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。 10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。 以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會。 銷售人員培訓(xùn)工作計(jì)劃篇 7 培訓(xùn)原因： 市場競爭激烈，傳統(tǒng)的簡單的銷售方式已經(jīng)很難贏得市場 。 銷售人員往往很難找到客戶，很難創(chuàng)造客戶和留下客戶 。 市場 秩序的完善、競爭對抗的白熱化、消費(fèi)者的理性認(rèn)識，對銷售人員素質(zhì)和能力要求更高。 主講老師把握當(dāng)今銷售成功的關(guān)鍵，更加注重銷售人員的專業(yè)能力和銷售策略，并總結(jié)出一系列不銷而售的方法。 目的目的： 幫助銷售人員洞察市場的變化，建立危機(jī)意識 。 客戶需求驅(qū)動下，提升卓越銷售勝任素質(zhì)和能力 。 學(xué)會客戶需求變化的三個(gè)不同的銷售策略和方法 。 建立狼性銷售意識，掌握高效的銷售溝通技巧 。 追求客戶忠誠度，打造全員服務(wù)營銷新思維 。 掌握微利時(shí)代不銷而售的策略，并活學(xué)活用。 培訓(xùn)項(xiàng)目： 體能的訓(xùn)煉 做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道 “ 身體是革命的本錢 ” 這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員。 這位銷售人員由于以前長期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。 產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 銷售人員首先對自己銷售的產(chǎn)品知識這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識培訓(xùn)，而竟?fàn)?，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。 在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)教會銷售人員在簽定合同或時(shí)所需要的知識，對于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷 售的前線戰(zhàn)場，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長短由企業(yè)而定。 銷售技巧的培訓(xùn)班 銷售人員學(xué)習(xí)銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達(dá)到共識。在現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的 `更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷