培訓(xùn)項(xiàng)目方案建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-12-29 02:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 調(diào)整銷(xiāo)售步驟，以適應(yīng)客戶的決策過(guò)程 掌握科學(xué)的大客戶銷(xiāo)售流程，從而增加成交的可能 學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)有效的銷(xiāo)售談判與回款流程 強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的溝通技能與財(cái)務(wù)意識(shí) 根本目標(biāo)： 精選企業(yè)銷(xiāo)售可塑之才，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，全面提升銷(xiāo)售人員從售前到售后的綜合專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)培育銷(xiāo)售王牌中的王牌。 銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目目標(biāo) 銷(xiāo)售管理經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售管理 客服管理 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 OC8, 2days B1, 1day B3, 1days A4, 2days A1, 2days B5, 1day A3, 1day 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對(duì)象 懂得不成功的銷(xiāo)售在于沒(méi)有區(qū)分明顯 需求和隱含需求 掌握科學(xué)的大客戶銷(xiāo)售流程，從而增加成交的可能 1 專(zhuān)業(yè)回款技巧 2 角色及流程認(rèn)知 3 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)分析 4 商務(wù)談判技巧 5 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造 B 通用銷(xiāo)售 技能模塊 1 渠道建設(shè)與管理 2 經(jīng)銷(xiāo)售 管理與激勵(lì) C 渠道管理 技能模塊 10 天公開(kāi)課程和內(nèi)訓(xùn) 5 個(gè)月項(xiàng)目周期 1 大客戶決策分析 2 工程配套銷(xiāo)售技巧 3 雙贏溝通技巧 4 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 SPIN A 大客戶銷(xiāo)售 技能模塊 備選 課程 銷(xiāo)售市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售骨干 課程 模塊 課程 時(shí)長(zhǎng) 講師 售前 技能 市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析 1 天 崔學(xué)良 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) — 客戶需求發(fā)掘及成交技法 2 天 王鑒 售中 技能 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升 1 天 張習(xí)寧 打造銷(xiāo)售精英 — 大客戶銷(xiāo)售與服務(wù)技巧 2 天 王鑒 成就銷(xiāo)售英才 — 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)與管理 2 天 張習(xí)寧 售后 技能 銷(xiāo)售談判與專(zhuān)業(yè)回款技巧 1 天 程廣見(jiàn) 通用 技能 卓越銷(xiāo)售的雙贏溝通技巧 1 天 張習(xí)寧 銷(xiāo)售經(jīng)理并軌課程設(shè)計(jì)（一期） 培訓(xùn)項(xiàng)目屬性 培訓(xùn)對(duì)象： 銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理 銷(xiāo)售骨干精英 培訓(xùn)方式： 半脫產(chǎn) 培訓(xùn)方法： 講授，自學(xué) workshop 學(xué)習(xí)形式： 班級(jí)制，內(nèi)訓(xùn) 構(gòu)建符合員工職業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)體系和企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái) 全面系統(tǒng)的提升內(nèi)部講師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化及職業(yè)技能 進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部講師機(jī)制，實(shí)現(xiàn)有效管理 在商學(xué)院框架下對(duì)企業(yè)整體培訓(xùn)制定計(jì)劃及實(shí)施 有能力逐步實(shí)行基于崗位任務(wù)需要的貼合式課程設(shè)計(jì) 在企業(yè)內(nèi)部逐步建立實(shí)操的培訓(xùn)效果評(píng)估體系 深諳培訓(xùn)是企業(yè)的發(fā)展之道，并將其上升到戰(zhàn)略高度 根本目標(biāo)： 培訓(xùn)企業(yè)內(nèi)部講師，秉承“先建構(gòu)架，而后系統(tǒng)實(shí)施”的內(nèi) 部師資發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)注入有生力量。 內(nèi)部培訓(xùn)講師培訓(xùn)項(xiàng)目目標(biāo) 員工發(fā)展經(jīng)理培訓(xùn)項(xiàng)目 人資經(jīng)理 內(nèi)部講師 培訓(xùn)經(jīng)理 Oct 2020 Nov 2020 Dec 2020 Jan 2020 Feb 2020 Mar 2020 Apr 2020 May 2020 Jun 2020 Jul 2020 Aug 2020 Sep 2020 OC9, 2days OC11, 2days OC12, 2days OC10, 2days B1, 1days A1, 2days A2, 2days C1, 2days 培訓(xùn)目標(biāo) 培訓(xùn)對(duì)象 全面系統(tǒng)的提升內(nèi)部講師隊(duì)伍的 專(zhuān)業(yè)化及職業(yè)技能 有能力逐步實(shí)行基于崗位任務(wù)需要的貼合式課 程設(shè)計(jì) 1 職場(chǎng)思維 導(dǎo)圖應(yīng)用 2 學(xué)習(xí)路徑圖 B 培訓(xùn)體系 技能模塊 1 技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程 講授技巧 C 技術(shù)授課 技能模塊 6 天公開(kāi)課程與內(nèi)訓(xùn) 3 個(gè)月項(xiàng)目周期 1 如何講授技術(shù) 專(zhuān)業(yè)課程 2 課程開(kāi)發(fā)技術(shù) A 內(nèi)部講師 技能模塊 備選 課程 課程 模塊 課程 時(shí)長(zhǎng) 講師 內(nèi)部講師技能 TTT 基礎(chǔ) 邏輯 思維 與培訓(xùn)演講技巧 2 天 汪洱 TTT 進(jìn)階 課程開(kāi)發(fā)技術(shù) 1 天 許盛華 職場(chǎng)思維導(dǎo)圖應(yīng)用 1 天 宋尚 學(xué)習(xí)路徑圖 1 天 朱春雷 培訓(xùn)體系構(gòu)建 培訓(xùn)體系構(gòu)建實(shí)操 1 天 藍(lán)旻 內(nèi)部講師培養(yǎng)與管理體系 2 天 藍(lán)旻 年度培訓(xùn)計(jì)劃制定與實(shí)施 1 天 藍(lán)旻 技術(shù)授課 如何講授技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程 1 天 藍(lán)旻 內(nèi)部講師并軌課程設(shè)計(jì)（一期） 培訓(xùn)項(xiàng)目屬性 培訓(xùn)對(duì)象： 培訓(xùn)經(jīng)理，企業(yè)內(nèi)部講師 培訓(xùn)方式： 半脫產(chǎn) 培訓(xùn)方法： 講授，自學(xué)，內(nèi)部評(píng)測(cè)考核 學(xué)習(xí)形式： 公開(kāi)課，內(nèi)訓(xùn) 考察類(lèi)別 考察主題 月份 考察企業(yè) HR 中興通訊人力資源與 企業(yè)大學(xué)建設(shè) 1 月 深圳中興通訊 HR 創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè) 3 月 青島海爾集團(tuán) 經(jīng)營(yíng)管理 格力經(jīng)營(yíng)與管理策略分享 5 月 珠海格力集團(tuán) 生產(chǎn)管理 豐田精益之旅 6 月 廣州豐田中心 HR 企業(yè)大學(xué)的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng) 7 月 北京惠普商學(xué)院 經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與管理 8 月 臺(tái)灣臺(tái)塑集團(tuán) HR 萬(wàn)科 HR 管理與人才培養(yǎng) 9 月 深圳萬(wàn)科集團(tuán) 精益管理 精益六西格瑪管理實(shí)踐 10 月 上海英格索蘭 HR 安利的人力資源管理與企業(yè)文化 12 月 廣州安利集團(tuán) 益策建議的商務(wù)考察介紹 培訓(xùn)項(xiàng)目屬性 培訓(xùn)對(duì) 象： 企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)方式： 半脫產(chǎn) 培訓(xùn)方法： 考察參觀， 分享，研討 學(xué)習(xí)形式： 商務(wù)考察 報(bào)名 審批 培訓(xùn)課程設(shè)置 培訓(xùn)結(jié)業(yè)與評(píng)估 企業(yè)下發(fā)通知 個(gè)人報(bào)名和單位推薦相結(jié)合 培訓(xùn)人數(shù)設(shè)定及班級(jí)組成 班級(jí)人員構(gòu)成分配 企業(yè)人力資源部審核資格 審核結(jié)果報(bào)總裁辦公室 總裁辦公室確定入學(xué)名單 項(xiàng)目組織與流程 培訓(xùn)需求調(diào)查 培訓(xùn)需求分析 確定培訓(xùn)課程 培訓(xùn) 項(xiàng)目整 體評(píng)估 結(jié)業(yè)典禮 形式 畢業(yè)報(bào)告： 訓(xùn)前的問(wèn)題 基于項(xiàng)目 解決方案 的方式 進(jìn)行研討 部分授課師資 介紹 講師介紹：朱春雷老師 原 GE 大中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 專(zhuān)業(yè)背景 服務(wù)客戶 具有 7 年的培訓(xùn)管理專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷，先后任美國(guó)通用電氣
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