【文章內(nèi)容簡介】 識的培養(yǎng)，樹立質(zhì)量危機感，落實產(chǎn)品質(zhì)量職責制做得不好有關(guān)，雖我們制定了相關(guān)的規(guī)定，但執(zhí)行力度不夠，實施不到位也有很大的關(guān)系。員工的專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標管理停留在紙面上，質(zhì)量追溯性，真實性、完整性存在較大缺失。 技術(shù)支持問題，管理創(chuàng)新力度不夠。 裝備資源、技術(shù)工藝手段瓶頸雖有改善，但設備、技術(shù)條件 仍然偏低，個性是在研發(fā)設計方面與各先進公司相比，仍有較大的差距。設備管理存在較大漏洞，各類小設備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來很大的不便，除了設備正常的損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當造成的。干部加大了干部管理力度，但是，由于長期以來管理基礎薄弱，部分干部多年養(yǎng)成的因循守舊、執(zhí)行力差、缺乏主動性、職責心差以及等靠要的工作作風依然沒有完全消除，繼續(xù)在深層次上影響著公司的進一步發(fā)展和變革。 采購系統(tǒng)不夠完善化。 日常采購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統(tǒng)的安排好采購計劃，多為匆忙采購，費時費力無質(zhì)量保障 。供應商篩選方面，對供應商的供貨潛力，質(zhì)量保證，價格優(yōu)勢方面評估不足 。雖建立了合理的警告與處罰制度，定期向供應商傳真或郵寄我司質(zhì)檢部檢驗報告以示預警，一旦發(fā)生質(zhì)量問題，及時與供應商溝通并確定索賠方法，盡全力為公司挽回損失降低成本 。但這都于事無補都已經(jīng)造成損失，無可挽回。在同公司質(zhì)檢部進庫檢驗配合方面，溝通合作不夠，未能最大限度的避免有出現(xiàn)質(zhì)量問題的材料流到生產(chǎn)線上，仍有超多的質(zhì)量問題材料流入市場，造成嚴重的質(zhì)量問題，退換貨時有發(fā)生。 質(zhì)檢系統(tǒng)不健全。 人員穩(wěn)定性不足，不能構(gòu)成質(zhì)檢部原始經(jīng)驗積累和系統(tǒng)的管 理檢查方法檢查制度。缺乏有效的檢查工具和檢查標準，檢查留于表面，對原材料，生產(chǎn)工藝方面的重點項目檢查未能深入，重大的質(zhì)量問題時有發(fā)生，給公司造成重大損失。 (二 )、銷售方面 經(jīng)過近幾年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié)、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽 。銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想 。業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題也不少 。 部分管理干部開拓意識不強 在日益激烈的市場經(jīng)濟大潮中，部分管理干部缺乏如何在困難中求生存、求發(fā)展的理念。作風漂浮，牢騷滿腹，缺乏進取精神。過分講功績、講得失。有得過且過的思想。在管理上無創(chuàng)新，對于別人的新觀念、新方法又難于理解。墨守成規(guī)，憑經(jīng)驗辦事，難于跟上時代發(fā)展的潮流。少數(shù)企業(yè)內(nèi)部主要管理干部之間不團結(jié)，企業(yè)內(nèi)部缺乏凝聚力。 銷售人員學習力，自控力不夠 人員工作、學習熱情不高，自主性不強。需要靠不停的督促考核，不斷的跟進要求才能完成學習訓練要求，上班聊天、瀏覽新聞資訊、上微播等現(xiàn)象時有發(fā)生。 尚未真正建立起富有活力和戰(zhàn)斗力的營銷團隊 市場如戰(zhàn)場，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，務必建立一只有共同目標、有激情、有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的營銷團隊。但現(xiàn)有的作戰(zhàn)多為游擊戰(zhàn)，不能取得市場的壓倒性優(yōu)勢，還缺少相當規(guī)模的兵團作戰(zhàn)方式。 市場宣傳力度不足，品牌號召力有待加強 營銷分為營和銷，即市場宣傳和銷售兩部分。我們目前在市場知名度和品牌力度不夠，缺乏廣泛的網(wǎng)絡媒體宣傳，品牌形象未能樹立，品牌的號召力和影響力不足。 以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是現(xiàn)場管理過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司 的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失，為此我們要正視困難，正視問題，不回避矛盾，不斷改善、不斷創(chuàng)新才能使公司更有生機活力，才能更加成熟強盛。 三、 20_年的計劃 雖然這一年來我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?，但是那只是過去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。望各部門領(lǐng)導干部們、各位員工樹立居安思危的思想，不要有絲毫懈怠。 16 年要在全年工作思路的指導下，繼續(xù)堅持成功做法，穩(wěn)步推進各項工作。從公司層面來看，主要有以下重點工作： 總體籌劃生產(chǎn)銷售 工作，狠抓落實穩(wěn)步推進。 抓好各生產(chǎn)部門的銜接協(xié)調(diào)，持續(xù)產(chǎn)品的供應數(shù)量和質(zhì)量。銷售部門的良性運營，是 16 年公司經(jīng)營工作的重中之重，進一步完善銷售部門的運營方案，完善銷售體系，落實運營好各項工作。銷售方面銷售總額要突破 ____億元，實現(xiàn)新的跨越，銷售隊伍人員增長到 ____人，提高部門分化裂變速度，實現(xiàn)公司財富的幾何倍增。 制度管人流程管事，創(chuàng)新思路加強管控。 公司規(guī)模小資金少，又處于完全競爭行業(yè)，在這種狀況下，如果再沒有一支敢打、能打和善打硬仗的經(jīng)營團隊，就不可能實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，同時，從近幾年狀況來看，和業(yè) 務發(fā)展相比，管理顯得有些滯后。 16年要透過完善各項規(guī)章制度，用激勵約束機制來管人，透過優(yōu)化、固化業(yè)務流程來管事，并在實踐中持續(xù)改善，逐步擴大精細化管理的覆蓋范圍。 延伸財務管理范圍，加大財務管控力度。 從大的方面來看，業(yè)務分散但財務要進一步集中，財務管理既要為業(yè)務拓展服務，又要把關(guān)護航，要提高財務部門的地位，充分發(fā)揮監(jiān)督作用，改變輕財務重業(yè)務的現(xiàn)象，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展的同時財務管理始終可控、在控。 做好干部培訓工作，加大全員學習力度。 公司員工成分復雜，總體素質(zhì)較低，要改變這