【文章內容簡介】 右 居 民 的 做 飯、 炒菜、燒水、熱水洗衣、熱水 洗澡 及 冬季取暖的 生活活動 用氣需要 ； 企業(yè)設計的生產綱領 是 ： 年生產項目產品 200 套。 據(jù)此計算，既或僅滿足東北三省 2916 個自然行政村 屯 或 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 居 民 小區(qū)的供氣需求，企業(yè)項目產品的生產壽命周期也不會少于 年。 項目產品的市場營銷策略 (1)、 質量優(yōu)先策略 質量 是 產品占有市場的根本保障 。 企業(yè)實行質量 優(yōu) 先策略，就是要全面強化質量管理 、 售后服務、易損零部件供應、用 戶 反饋信息處理等方面的建設和管理，形成有效的市場保障機制和質量責任追究機制，確保用戶滿意，鞏固已有市場，維護企業(yè)信譽。 (2)、規(guī)模效益策略 規(guī)模是產品占有市場的重要標志。企業(yè)實行規(guī)模效益策略，就是要盡16 快完成項目建設內容，形成批量生產能力，產生規(guī)模效益：同時 充分 利 用農 戶 購物的 “ 從眾心理效應 ” ，集中力量進行區(qū)域開發(fā)銷售 ， 形成在一定區(qū)域范圍內獨家經營的規(guī)模效益，造成更廣泛的 社 會影響，便 于 擴大市場占有率。 (3)成本控制策略 價格是產品占有市場的主要手 段 。 企業(yè)實行成本控制策略，就是要全面強化資本運營、物資流通、合同履約、經濟核算等方面的建設和管理，降低費用，控制成本，為產品銷售價格留有足夠的競爭空間，讓利用戶，吸引用戶，開拓市場。 (4)宣傳推介策略 宣傳推介 是 產品占有市場的有效措施。企業(yè)實行宣傳推介策略，就是要組建專職市場營銷隊伍，建立市場營銷服務網絡，拓展產品市場營銷 渠道；充分利用報刊、媒體、廣告等宣傳推 介 手段 ， 廣泛使用產品介紹會、現(xiàn)場演示會、用戶座談會、操作培訓會等多種形式 ， 大力宣傳推介產品 ，吸引用戶，提高知名度，開拓市場。 17 第三章 項目建設規(guī)模及產品方案 項目建設規(guī)模 （ 1） 、 項目建設規(guī)模：年 生 產“村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用工程成套設備” 產品 200 套。 （ 2） 、 項目經營規(guī)模：年實現(xiàn)銷售收入 42020 萬元。 項目產品方案 (1)、 產品名稱 ：村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用工程成套設備。 (2)、每套 成套設備 的 配置： A、生物質致密固化成型 裝置 4 套 ； 每套均包括高 速碾軋粉碎機 2 臺 ，混合攪拌喂入機 1 臺，液壓致密固化成型機 1 臺，帶式傳送機 5 臺。 B、生物質可燃氣體發(fā)生器 2 套。 C、生物質可燃氣體凈化器 1 套。 D、生物質可燃氣體供氣儲氣罐 1 套。 E、生物質可燃氣體輸送管網 1 套。 F、用戶生物質可燃氣體應用系統(tǒng) 500 套 ； 每套均包括：進戶管道、閥門、燃氣 計量 表 1 套，生物質可燃氣體專用灶具 1 臺，專用燃氣熱水 轉 換器 1 臺，暖氣片 4 組。 (3)、 成套設備 的 生產能力： A、生物質原料 (玉米秸桿 )單位產氣量： ≥ ３ /kg。 B、成套設備日供氣總量： ≥ 2500ｍ ３ /ｄ。 C、成套設 備供氣儲氣能力： 5000ｍ ３ 。 D、成套設備供氣應用范圍 ： 供應 500 戶 左右 基本用戶 的 日常 做 飯、 炒18 菜、燒水、 熱水洗澡 、 熱 水 洗衣 及 冬 季 三居室取暖。 E、成套設備供氣 能力 保障系數(shù)： 。 項目產品產量規(guī)劃 (1)、 項目設計年生產綱領： 200 套 /年。 (2)、 項目建設期： 3 年。 (3)、 項目 產品 產量規(guī)劃： 項目 1 2 3 4 5 6 7～ 14 15 合 計 09 10 11 12 13 14 15～ 22 23 負荷率 (%) 100 100 100 100 生產數(shù) 量 (套 ) 0 2 10 100 200 200 1600 200 2212 銷售收入 (萬元 ) 0 420 2100 21000 42020 42020 336000 42020 464520 19 第四章 項目建設場址選擇 項目建設場址 項目建設場址選擇在 吉林省 AA 市 BB 區(qū) 經濟開發(fā)區(qū) 內。 項目建設場址位于 AA 市 BB 區(qū) 經濟開發(fā)區(qū) ，南臨 開發(fā)區(qū) 大街 ，東臨光輝路，北、西兩面 是產業(yè)基地的 建設預留地。 本項目建設場址占地面積 49980 平方米，略呈方形：東西長 238 米，南北長 210 米 ； 建設場址地形平坦，地勢 由東南 向 西北略有傾斜。 項目場址區(qū)域概況 (1)、 區(qū)域自然概況 吉林省 村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用項目產業(yè)基地 設置在 AA經濟開發(fā)區(qū) 境內。 吉林省 村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用項目產業(yè)基地 坐落在 AA 市 BB 區(qū) 經濟開發(fā)區(qū) 北部，位于吉林省 AA 市 北 外環(huán)路西側。基地規(guī)劃總面 積 30 平方公里，工業(yè)用地面 積 20 平方公里，基礎設施建設已實現(xiàn)“七 通 一平” ； 基地雖然以換熱器產品為主導產業(yè)，但兼顧了上下游產業(yè)鏈條的延伸 ； 基地肩挑遼吉兩省，輻射黑蒙，現(xiàn)已有遠大換熱器設備制造有限公司、億達節(jié)能設備有限公司、圣威液壓有限公司、 金峰 鼓風機有限公 司、中信生物制品有限公司等不同行業(yè)的著名企業(yè)落 戶基地，并已 建成投產，產業(yè)集聚效應初步顯現(xiàn)。 (2)、 區(qū)域氣象水文概況 AA 市 地處溫 帶 濕潤大陸性季風氣候，四季分明。全年地面主導風向是西南風，頻率為 %：次主導風向是西北風，頻率為 %：年平均風20 速 。 AA 市 年平均氣溫 ～ ℃， 1 月份最冷，平均氣溫 ～ ℃，極端最低氣溫為 33℃，極端最高氣溫為 36℃。年平均降水量為 ，冬季寒冷，降水量少，以雪為主， 2 月降水最少，為 ，占全年降水量的 %； 夏 季炎熱多雨，降水充沛， 7 月最 多 ，為 ，占全年降水量的 %。 AA 市 年平均日照時間 2934 小時，無霜期 145 天。最大凍土 深 度 ｍ，最大積雪厚度 190ｍｍ。地震加速度值為 克。 AA 市 共有水域面積 2，水庫 52 座，水面面積 2，總庫容 9854ｍ 3，可開 采 利用地下水資源 億ｍ 3，地表水資源 億ｍ 3。 吉林省 村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用項目產業(yè)基地 附近主要地表水系為北太平河 ； 流 經 基地后在八面城鎮(zhèn)化家窩 堡 匯入 明 蘇太子 河 的支流條子河?；禺a生的生活污水和工業(yè)廢水， 經基地污 水 處理廠處理后排入地表水系北太平河。 項目相關的建設條件 (1)交通運輸條件 項目建設埸址位于 AA 市 城 東 6ｋｍ，緊鄰吉林省 AA 市 北 外環(huán)路，距AA 市火車站僅 2ｋｍ ； 基地距長春市 120ｋｍ，沈陽市 210ｋｍ ； 距沈陽桃仙機 場 330ｋｍ，大連港 550ｋｍ，營 口 港 350ｋｍ ； 基地能直接連通 10303 國道和京哈高速公路， 基地 緊鄰哈大、平齊、四梅等鐵路。基地的?？?、公鐵等交通條件都十分便利 ，物資運輸非?？旖?。 (2)、給排水條件 基地現(xiàn)正與 AA 市 自來水公司合作，將供水管網引進并布置在基地內 ；21 待供水管 網建成投入使用后，在管網最近接口處接入供水管道，即可滿足項目用水需求。在基地供水管網建成前，項目建設通過自建深井，使用地下 水 資源 自行 供水。 基地現(xiàn)已建成地下排水管 網 ，并在適當位置預留了接口。項目產生的生活污水和工業(yè)廢水， 在 企業(yè)內集中合流， 經化學法處理達標后排 入基地排水管道即可滿足項目排水需要。 (3)、供電條件 基地用電由 AA 市 供電公司提供。現(xiàn)基地已與 AA 市 供電公司合作，建成 2 條 10ｋｖ高壓供電 線 路，從東西兩個方向引進布置在基地內。項目建設只需在鄰近的高壓供電 線 路上接 線 引進企業(yè) 建設的 內部變電所，再由企業(yè)變電 所向內部各用電部門配送，即可滿足項目用電需求。 (4)供熱條件 基地近期尚不具備集中供熱條件。項目建設采取自建采暖鍋爐房，自行供熱采暖的辦法解決冬季生產生活取暖問題。 22 第五章 項目技術方案 項目技術方案設計原則 項目技術方案設計，是項目建設的基本依據(jù)，應遵循以下基本原則： (1)、項目技術方案應具有先進性。應通過項目技術方案的科學設計，融匯采用國內外先進技術和先進設備， 提高項目產品的科技含量，增加項目建設的高科技水平，使項目產品在技術水平、性能指標、適應范圍、質量保證等各方面，均能在國內同類產品 中居領先地位 ； 使項目建設內容和生產制造 項目 產品 ， 均能在國內同行業(yè)中發(fā)揮引導和示范作用，從而提高項目產品的市場競爭能力。 (2)、項目技術方案應具有實用性。應通過項目技術方案的科學設計，科學合理匹配資源條件、建設規(guī)模、管理水平等方面的具體建設內容，使項目的建設內容能充分利用和發(fā)揮地域優(yōu)勢和現(xiàn)有條件，達到降低成本、節(jié)約資源 、 確保質量的經營目標。 (3)、項目技術方案應具有可靠性。應通過項目技術方案的科學設計，廣泛采用現(xiàn)有成熟可靠先進技術和先進技術設備，使所有建設內容都能與項目產品 的 技術要求和結構特點匹配適應，能 確保項目產品的技術水平和質量要求，滿足用戶基本需求。 (4)、項目技術方案應具有經濟性。應通過項目技術方案的科學設計，合理匹配安排項目 的 具體建設內容，使項目建設在每個環(huán)節(jié)上都能體現(xiàn)少投資、低成本、高產出 ， 能確保項目獲得最佳經濟效益和社會效益。 (5)、項目技術方案應具有安全環(huán)保性。應通過項目技術方案的科學設計，充分體現(xiàn)出以人為本和為社會負責的建設思想，能為生產操作員工提23 供一種安全 、 衛(wèi)生 、 清潔的工作環(huán)境，為社會奉獻 出 一座環(huán)保 、 節(jié)能 、 減排的 綠色 生產單位。 項目技術方案 項目產品名稱 項目產品 名稱：村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用工程成套設備。 項目產品的基本配置 (1)、項目產品基本配置示意圖 致密固化 成型裝置 致密固化 成型裝置 致密固化 成型裝置 致密固化 成型裝置 可燃氣體 發(fā)生器 可燃氣體 發(fā)生器 可燃氣體 冷卻凈化器 可燃氣體 供氣儲氣罐 可燃氣體 輸送管網 用戶 應用 用戶 應用 用戶 應用 用戶 應用 用戶 應用 用 戶 應用 用戶 應用 用戶 應用 24 (2)、項目產品基本配置明細表。 每套項目產品 “ 村鎮(zhèn)生物質氣化集中應用工 程成套設備 ” 的基本配置具體內容，詳見 以 下列明細表： 序號 配置設備名稱 單位 配置數(shù)量 備注 1 致密固化成型 裝置 套 4 高速碾軋粉碎機 臺 8 混合攪拌喂入機 臺 4 液壓致密固化成型機 臺 4 帶式傳送機 臺 20 2 可 燃氣體發(fā)生器 套 2 3 可燃 氣體 冷卻凈化器 套 1 4 可燃氣體供氣儲氣罐 套 1 5 可燃氣體輸送管網 套 1 6 可燃氣體用戶應用系統(tǒng) 套 500 進 戶 管道閥門 計量 表 套 500 專 用燃氣灶具 臺 500 專用燃氣熱水轉換器 臺 500 專用暖氣片組 組 2020 項目產品的主要技術參數(shù) 東北三省生物質原料絕大多數(shù) 都是 玉米秸稈，玉米秸稈低位熱值15145kJ/kg，平均產氣能力 m3/kg；東北三省農戶使用生物質可燃氣體 一般都 要 用于做飯、 炒菜、燒水、 熱水洗澡、熱水洗衣 及 冬季取暖等多項用途，每戶峰時最大 耗氣量 m3/h， 峰時同時利用率最高 75%，戶均日耗氣總量 5m3/d。根據(jù)以上數(shù)據(jù)， 考慮生物質可燃氣 體 集中應用的投入產出25 效益，設計 出“ 村 鎮(zhèn)生物質氣化集中應用工程成套設備”以供應 500 戶 為最佳 規(guī)模的 技術性能參數(shù) 。 (1)、成套設備技術性能參數(shù) 生物原料平均產氣量：≥ 。 用戶峰時最大耗氣量：≤ m3/h。 用戶平均日耗氣總量： ≥ 5m3/d； 最大產氣能力： 680m3/h。 最大輸出功率： ≥ 5100MJ/h； 平均日產氣總量：≥ 2500m3/d； 氣化效率：≥ %； 年耗用生物質原料總量： ≤ 360t。 供氣儲氣罐存儲容積： 5000m3； 供氣用戶總數(shù)量：≥ 500 戶； 機組周圍空氣 一 氧化碳含量： ≤ 3mg/m3； 機組邊際噪聲： ≤ 65dB(A)； 機組使用壽命：≥ 12 年， (2)、 生物質可燃氣體技術性能參數(shù) 低位發(fā)熱值： ≥ 7560KJ/m3 灶頭火焰溫度：≥ 820。 C； 燃氣焦油及灰土含量： ≤ 10mg/ m3； 燃氣氧化硫含量： ≤ 10mg/ m3； 項目產品 的 主要技術內容 (1)、 生物質致密固化成型 裝置 。 26 依據(jù)的技術原理： 纖維素類生物質 原料， 在一定溫度條件下，細胞組織都能發(fā)生水解或軟化；在一定壓力作用下