【文章內容簡介】 們是銷售型公司，涉及銷售，設計，行政事務，財務四個部門，其中設計部工作歸屬到總公司設計部完成，發(fā)展初期擬定人員規(guī)模 35 人。公司董事長房總，擁有 20 年家具行業(yè)的成功經驗，擁有強有力的銷售，設計和生產人才隊伍，房總以行業(yè)視野及戰(zhàn)略高度引導著公司的成長發(fā)展方向。 第 10 頁 共 21 頁 總經理職務由王曉偉擔任。王曉偉從事銷售及管理工作五年，曾在北京聚成企業(yè)管理顧問有限公司從事 銷售工作，后在北京東方維納斯攝影技術有限公司擔任副總經理職務，之后選擇家居行業(yè)，在北京阿拉丁家居設計有限公司從事銷售管理工作。 劉梁遠擔任公司運營經理職務。劉梁遠就職于中國華佗論劍智慧國際集團運營中心，曾先后擔任北京昊拓家具公司和北京金寶偉業(yè)有限責任公司的運營顧問。團隊的兩位銷售主管和骨干成員都擁有優(yōu)秀的能力和素質，具備實戰(zhàn)的知識和經驗。我們優(yōu)勢互補，精誠協(xié)作，是一支充滿信念的激情力量。第二節(jié)行業(yè)和市場 一，高端家居行業(yè)描述 有數據顯示， 2024 年全國房地產市場直接帶動的家居市 場容量經測算達到 11800 億元，近三年家居市場容量的復合增長率為 18%，比商品住宅銷售面積的增速更快且趨勢更平穩(wěn)。如果考慮到存量住宅帶來的二次裝修、家具等家居用品的銷售，市場容量將進一步提高，家居產業(yè)的發(fā)展前景相當可觀。 隨著經濟的日漸繁榮，中國消費群體的格局正伴隨著整個經濟的發(fā)展，產生重大變化，消費觀也在逐步升級，設計、藝術、文化等開始成為消費的新元素。高端市場需求不斷加速，中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會研究報告顯示，目前，中國有能力購買國際名牌的消費人群達到總人口的 13%， 2024 年將達 億人。高端市場 ，確 第 11 頁 共 21 頁 切的說涵蓋了奢侈與高端，產品主要表現(xiàn)是奢侈品及高品牌附加值的普通產品，通常指行業(yè)內同類產品中價格最高的市場區(qū)隔。高端市場位于市場消費系統(tǒng)的尖端，是少數人組成的高消費集群，也是整個社會精英人士的集合體。他們雖然絕對數量較少，但是消費能力占消費主體的 60%以上或更多。 市場需求孕育高端家居消費時代的來臨，利潤需求驅動品牌締造高溢價能力，家居消費呈現(xiàn)高端化和消費層面多樣化特征。 二，高端物業(yè)市場現(xiàn)狀 從 1997 年到 2024 年，我國別墅、高檔公寓的投資完成額、銷售面積、銷售均價，總 體上均呈逐年上升的趨勢。期間，高端物業(yè)需求年均增長率達 %，如果剔除 2024 年受金融危機影響的因素，其需求的年均增長率更高達 30%。高端物業(yè)呈供不應求態(tài)勢，進一步支撐了其價格的穩(wěn)步上揚。 北京高端房產情況， 2024 年 2024 年一季度，銷售均價在每平米 萬元以上的新建商品住宅共計成交 41728 套，成交面積 萬平方米，成交金額達到 億元。均價在 3 萬元 /平方米以上房產成交 6402 套。 2024 年 112 月 XX 省別墅銷售套數達到了 6528 套，銷售面積為 萬平米，全年別墅成交總金額為 億元。 2024年 XX 省場入住別墅項目共計 50 個，建筑面積達到 萬平方米，占到總入住面積的 20%。入住別墅中，毛坯項目建筑面積 第 12 頁 共 21 頁 萬平方米，占別墅項目總入住面積的 79%。 2024 年北京別墅的市場需求快速反彈，供求矛盾進一步深化。 2024 年北京別墅市場走勢是中高端消費者改善性需求旺盛。 三，消費特征分析 北京權威市場調查機構針對北京高端家居市場的調查結果顯示：年輕而富有的消費者中國高端消費者與其它國家相應群體最大的區(qū)別在于前者非 常年輕，大約 80％的中國富裕消費者不到 45 歲，這個數字在美國為 30％，在日本僅為 19％。 屬于社會成熟型、精英型的消費階層 健康、環(huán)保、舒適、尊貴、個性是高端消費群體對生活的主流要求，對產品整篇三：公司年度經營計劃書（模板）公司年度經營計劃書 一、 2024 年的經營方針 在認真審視公司經營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（ swot）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將 2024 年的經營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。 經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。 第 13 頁 共 21 頁 二、 2024 年的經營目標 （一）核心經營目標 2024 年，公司的核心經營目標是： 年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額 ，沖刺目標 ，增長率 36%，保底銷售收入 億，年度稅后利潤 2200 萬元，增長率 %，稅后利潤率 12%，資產回年率 8%，保底利潤 1650 萬元。在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經 營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的 “ 核心之核 ” 。 （二）銷售目標細分 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將 2024年確定為 “ 市場拓展年 ” ，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施： ，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。