【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 們是銷(xiāo)售型公司，涉及銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，行政事務(wù)，財(cái)務(wù)四個(gè)部門(mén)，其中設(shè)計(jì)部工作歸屬到總公司設(shè)計(jì)部完成，發(fā)展初期擬定人員規(guī)模 35 人。公司董事長(zhǎng)房總，擁有 20 年家具行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人才隊(duì)伍，房總以行業(yè)視野及戰(zhàn)略高度引導(dǎo)著公司的成長(zhǎng)發(fā)展方向。 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 總經(jīng)理職務(wù)由王曉偉擔(dān)任。王曉偉從事銷(xiāo)售及管理工作五年，曾在北京聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司從事 銷(xiāo)售工作，后在北京東方維納斯攝影技術(shù)有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理職務(wù)，之后選擇家居行業(yè)，在北京阿拉丁家居設(shè)計(jì)有限公司從事銷(xiāo)售管理工作。 劉梁遠(yuǎn)擔(dān)任公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職務(wù)。劉梁遠(yuǎn)就職于中國(guó)華佗論劍智慧國(guó)際集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心，曾先后擔(dān)任北京昊拓家具公司和北京金寶偉業(yè)有限責(zé)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。團(tuán)隊(duì)的兩位銷(xiāo)售主管和骨干成員都擁有優(yōu)秀的能力和素質(zhì)，具備實(shí)戰(zhàn)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，精誠(chéng)協(xié)作，是一支充滿(mǎn)信念的激情力量。第二節(jié)行業(yè)和市場(chǎng) 一，高端家居行業(yè)描述 有數(shù)據(jù)顯示， 2024 年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)直接帶動(dòng)的家居市 場(chǎng)容量經(jīng)測(cè)算達(dá)到 11800 億元，近三年家居市場(chǎng)容量的復(fù)合增長(zhǎng)率為 18%，比商品住宅銷(xiāo)售面積的增速更快且趨勢(shì)更平穩(wěn)。如果考慮到存量住宅帶來(lái)的二次裝修、家具等家居用品的銷(xiāo)售，市場(chǎng)容量將進(jìn)一步提高，家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景相當(dāng)可觀。 隨著經(jīng)濟(jì)的日漸繁榮，中國(guó)消費(fèi)群體的格局正伴隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)生重大變化，消費(fèi)觀也在逐步升級(jí)，設(shè)計(jì)、藝術(shù)、文化等開(kāi)始成為消費(fèi)的新元素。高端市場(chǎng)需求不斷加速，中國(guó)品牌戰(zhàn)略協(xié)會(huì)研究報(bào)告顯示，目前，中國(guó)有能力購(gòu)買(mǎi)國(guó)際名牌的消費(fèi)人群達(dá)到總?cè)丝诘?13%， 2024 年將達(dá) 億人。高端市場(chǎng) ，確 第 11 頁(yè) 共 21 頁(yè) 切的說(shuō)涵蓋了奢侈與高端，產(chǎn)品主要表現(xiàn)是奢侈品及高品牌附加值的普通產(chǎn)品，通常指行業(yè)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)格最高的市場(chǎng)區(qū)隔。高端市場(chǎng)位于市場(chǎng)消費(fèi)系統(tǒng)的尖端，是少數(shù)人組成的高消費(fèi)集群，也是整個(gè)社會(huì)精英人士的集合體。他們雖然絕對(duì)數(shù)量較少，但是消費(fèi)能力占消費(fèi)主體的 60%以上或更多。 市場(chǎng)需求孕育高端家居消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，利潤(rùn)需求驅(qū)動(dòng)品牌締造高溢價(jià)能力，家居消費(fèi)呈現(xiàn)高端化和消費(fèi)層面多樣化特征。 二，高端物業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀 從 1997 年到 2024 年，我國(guó)別墅、高檔公寓的投資完成額、銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售均價(jià)，總 體上均呈逐年上升的趨勢(shì)。期間，高端物業(yè)需求年均增長(zhǎng)率達(dá) %，如果剔除 2024 年受金融危機(jī)影響的因素，其需求的年均增長(zhǎng)率更高達(dá) 30%。高端物業(yè)呈供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步支撐了其價(jià)格的穩(wěn)步上揚(yáng)。 北京高端房產(chǎn)情況， 2024 年 2024 年一季度，銷(xiāo)售均價(jià)在每平米 萬(wàn)元以上的新建商品住宅共計(jì)成交 41728 套，成交面積 萬(wàn)平方米，成交金額達(dá)到 億元。均價(jià)在 3 萬(wàn)元 /平方米以上房產(chǎn)成交 6402 套。 2024 年 112 月 XX 省別墅銷(xiāo)售套數(shù)達(dá)到了 6528 套，銷(xiāo)售面積為 萬(wàn)平米，全年別墅成交總金額為 億元。 2024年 XX 省場(chǎng)入住別墅項(xiàng)目共計(jì) 50 個(gè)，建筑面積達(dá)到 萬(wàn)平方米，占到總?cè)胱∶娣e的 20%。入住別墅中，毛坯項(xiàng)目建筑面積 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 萬(wàn)平方米，占別墅項(xiàng)目總?cè)胱∶娣e的 79%。 2024 年北京別墅的市場(chǎng)需求快速反彈，供求矛盾進(jìn)一步深化。 2024 年北京別墅市場(chǎng)走勢(shì)是中高端消費(fèi)者改善性需求旺盛。 三，消費(fèi)特征分析 北京權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)針對(duì)北京高端家居市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果顯示：年輕而富有的消費(fèi)者中國(guó)高端消費(fèi)者與其它國(guó)家相應(yīng)群體最大的區(qū)別在于前者非 常年輕，大約 80％的中國(guó)富裕消費(fèi)者不到 45 歲，這個(gè)數(shù)字在美國(guó)為 30％，在日本僅為 19％。 屬于社會(huì)成熟型、精英型的消費(fèi)階層 健康、環(huán)保、舒適、尊貴、個(gè)性是高端消費(fèi)群體對(duì)生活的主流要求，對(duì)產(chǎn)品整篇三：公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)（模板）公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 一、 2024 年的經(jīng)營(yíng)方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（ swot）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將 2024 年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。 經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。 第 13 頁(yè) 共 21 頁(yè) 二、 2024 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 2024 年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是： 年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額 ，沖刺目標(biāo) ，增長(zhǎng)率 36%，保底銷(xiāo)售收入 億，年度稅后利潤(rùn) 2200 萬(wàn)元，增長(zhǎng)率 %，稅后利潤(rùn)率 12%，資產(chǎn)回年率 8%，保底利潤(rùn) 1650 萬(wàn)元。在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng) 營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的 “ 核心之核 ” 。 （二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分 要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將 2024年確定為 “ 市場(chǎng)拓展年 ” ，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，發(fā)展客戶(hù)爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施： ，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。