公司項(xiàng)目銷售工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-09-09 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。 市場分析： (1)市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率 。 (2)目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。 (3)目標(biāo)市場劃分策 略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 (4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。 行業(yè)分析： (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對(duì)手情況 (包括競爭對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等 ) (2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 市場預(yù)測
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