銷售公司工作計劃模板(編輯修改稿)
2024-09-02 17:59 本頁面
【文章內容簡介】 采訪者暢所欲 言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內容。對于以上兩種，特定性的調研更有價值一些。 收集所有信息 在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。 ● 公司最新的財務報告 (利潤和損失，運轉預算等 )，最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據 (按產品及區(qū)域核算 )，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。 ● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。 ● 組織結構表 (如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去 )。 ● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷、最新最有價值的統(tǒng)計數據，市場走勢的所有信息 (人口統(tǒng)計及產品相關的 )。 ● 問一問銷售人員或客戶關系人員，他們認為明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。 在許多公司里，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的 `信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。 完美市場推廣計劃的要素 每一本有關如何制定市場計劃的書對于計 劃的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。 無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。 1. 市場狀況 “ 市場狀況 ” 這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。 ● 你的產品或服務是什么 (產品現貨、系列服務 )。 ● 市場規(guī)模有多大 ? 努力使散客的入住率上一個臺階 __年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多 數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具 (網絡、報刊、雜志及短消息的應用 )加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。 加強與各大旅行社間聯系 __年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大著名的旅游城市 (張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等 )進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。 加強主題、價格、渠道營銷策略的應用 __年營銷部會根據不同的節(jié)日 、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成。 加強部門間的溝通協(xié)作 建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益 具體的目標明確 a、會議計劃收入為 13 萬，理想目標是完成 15 萬。 b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到 45 萬。 c、由營銷部 帶來的餐飲收入突破 40 萬 新的 一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信 “ 天道酬勤 ” ，有付出，就一定會有豐碩的成果等著大家。 銷售公司工作計劃模板 3 一、提升個人業(yè)績 作為銷售員，當然個人的業(yè)績是非常重要的，所以我更是會努力地在其中去成長，去盡可能地讓自己在其中去成長與轉變。在銷售業(yè)
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