公司年度銷售工作計劃(編輯修改稿)
2024-09-28 19:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （1）為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。 （2）新產(chǎn)品協(xié)作會的事業(yè)內(nèi)容大致包括下列十項： ①分發(fā)、寄送機關雜志②贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領帶夾③安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌④分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店⑤協(xié)作商店之間的銷售競爭⑥分發(fā)廣告宣傳單⑦積極支援經(jīng)銷商⑧舉行講習會、研討會⑨增設年輕人專柜⑩介紹新產(chǎn)品。 （3）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： （1）獎金激勵對策零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 （2）人員的輔導： ①負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。 ②銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。 （3）德高公司的教育指導： ①讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術。 ②通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。 （五）擴大顧客需求計劃 （1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先
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