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正文內(nèi)容

5如何寫一份讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的述職報告(編輯修改稿)

2024-09-07 01:11 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 容力求簡潔明了。比如: “ 我從 2024 年 2 月起任 xx 大區(qū)銷售經(jīng)理,半年來,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,本人勤勤懇懇,嚴(yán)于律己,精于管理、圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),使本銷售大區(qū)的銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)雙項(xiàng)達(dá)標(biāo)。連續(xù)六個月銷售達(dá)成率都在100%以上, 2024 年 6 月,本人所帶領(lǐng)業(yè)務(wù)隊(duì)伍還被公司營銷本部授予 quot。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) quot。稱號,受到了公司的隆重表彰 ……quot。 。 ( 2)主體。這是述職報告的核心部分,主要陳述履行職務(wù)的情況,包括四個方面的內(nèi)容: 一、任職期間目標(biāo)達(dá)成的具體情況及其經(jīng)過。即具體的銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)達(dá)成狀況及其過程,也包括新市場開發(fā)、團(tuán)隊(duì)人 第 4 頁 共 7 頁 員配置與打造、經(jīng)銷商培訓(xùn)與管理、渠道建設(shè)與費(fèi)用指標(biāo)控制等的有關(guān)描述等等。在這一部分,最好采用分項(xiàng)羅列的形式,即在每一項(xiàng)成果或成績事項(xiàng)的后邊,要簡潔地講述成果取得的 “ 風(fēng)雨歷程 ” ,以讓領(lǐng)導(dǎo)覺察成績的來之不易。此外,還要對有關(guān)的突出表現(xiàn)與戰(zhàn)績加以濃墨重彩進(jìn)行渲染和表達(dá),比如任務(wù)指標(biāo)的超額完成,市場創(chuàng)新性的運(yùn)作、渠道 的多元化啟動、產(chǎn)品的創(chuàng)造性操作等等,借以表明你的正確思路以及勇于摸索、精益求精的精神狀態(tài)。在這一欄里,在表述達(dá)成率、市場數(shù)量、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比等增長狀況的有關(guān)數(shù)字時,還可以通過柱型圖、扇型圖、曲線圖、魚刺圖等進(jìn)行表達(dá)和剖析,以使內(nèi)容更加清晰和醒目。 二、工作中存在的問題及改進(jìn)辦法。一份好的述職報告不能光是成績的羅列,也就是說不能光說成績而回避缺點(diǎn),也即所謂的不能只報喜不報憂。銷售經(jīng)理在述職報告當(dāng)中,一定要先揚(yáng)后抑,即在 “ 炫耀 ” 銷售戰(zhàn)績的同時,也要擺明存在的問題,比如市場實(shí)操當(dāng)中的經(jīng)銷商問題 、人員問題、產(chǎn)品
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