【文章內容簡介】 融入 ” 咨詢服務，有明確的發(fā)展方向和戰(zhàn)略規(guī)劃，在自身可持續(xù)發(fā)展的同時，積極為我國海歸人員乃至中國人才引進創(chuàng)造價值。讓更多歸國留學生了解 “ 歸國留學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務 —— 融入 ” 服務平臺，解決歸國留學生在國內遇到的種種問題。 目標客戶定位： 對于不同類型及情況的客戶，根據(jù)各類客戶不同情況及需求、歸國后職業(yè)計劃特征等方面的不同將其分解。其中，主要內容包括： 創(chuàng)業(yè)型客戶：有自主知識產權或投資項目的客戶； 認證型客戶（含 d、 r 類）：海外留學歸國或計劃歸國的高端人才； emba 培訓客戶： 歸國就業(yè)客戶 以上客戶定位包含客戶群類群論述、客戶群購買行為分析，以及針對不同的客戶群，所應該采取的市場定位與廣告策略。 第 11 頁 共 24 頁 第四章合作方式 一、客戶共享 向提供目標客戶資料或聯(lián)系方式，進行客戶聯(lián)系及簽單，成單客戶由滴答提成。 創(chuàng)業(yè)型客戶。公司為其提供認證方案，通過認證后，向此類型客戶提供全 國技術產業(yè)園或留學生創(chuàng)新服務中心創(chuàng)業(yè)平臺，依據(jù)國家劃撥項目資金提成。 認證型客戶。公司為其提供認證方案，通過認證后，為各技術創(chuàng)新服務中心及公司提供人才推薦及人力支持。 屬于提供的客戶資源，依據(jù)客戶類型： 5/9 二、廣告投放： 依據(jù)前期廣告投放及置頂帖效果，計劃在 2024 年 6 月 — 12月加大投放力度，擴大投放范圍，計劃資金為目前兩到三倍。確保在合作時間內有一定數(shù)額的廣告投放額（具體需雙方協(xié)商而定），同時，希望貴網站給予的與留學生創(chuàng)業(yè)園政策宣傳方面輿論上的支 持，屏蔽或者刪除不正當?shù)男V告以及惡意信息。 三、歸國板塊： 新開辟歸國板塊，由提供內容，滴答進行管理。內容為。國內各地留學生創(chuàng)業(yè)園給予歸國留學生的政策以及推出的海歸“ 再融入 ” 服務。 第 12 頁 共 24 頁 四、新產品開發(fā)： 屬于單方開發(fā)的產品，滴答如有興趣合作，可在雙方協(xié)商后，另外確定合作方式和分成方式。 五、留學生創(chuàng)業(yè)園活動合作宣傳： 與全國各個地區(qū)的留學生創(chuàng)業(yè)園緊密合作，并獨家運營其宣傳推廣事務，各地的留學生創(chuàng)業(yè)園都會定期地（特別是畢業(yè)季和在針對留學生集中的國家或區(qū) 域）開展人才引進計劃推介會，以期吸引大量的留學生歸國就業(yè)創(chuàng)業(yè)，并給予他們政策上的支持。屆時，及留學生創(chuàng)業(yè)園也會爭取通過當?shù)卮笫桂^或領事館以及當?shù)孛襟w的支持，并對推介會進行宣傳報道。所以，我們希望在活動過程中得到貴網站的支持，并作為獨家網絡媒體合作伙伴。 六、其他合作： 公司定期開展的線下活動，如 emba 培訓、海歸俱樂部、再融入培訓、留學移民推介會等，可以貴網站的名義來冠名，并通過合作的媒體資源（新浪、天涯、網易、新華 6/9 網、人民網、央視網、鳳凰網、各大電視臺、紙媒以及其它網 絡媒體資源）進行報導宣傳，為貴網站帶來巨大的流量，同時也提高了我公司的品牌知名度和業(yè)務產品類型。我公司能夠確保為貴網站開展針對國內市場的推廣營銷。 第五章產品介紹 國家扶持基金申請： 第 13 頁 共 24 頁 項目產品符合重點扶持產業(yè)領域，有自主知識產權，有較強核心技術，有較大市場前景，能夠快速上規(guī)模的高新技術企業(yè)。專業(yè)的，有針對性培訓對歸國留學生是非常有幫助的，歸國留學生更快的了解國內的商業(yè)環(huán)境，從容面對國內的職場競爭和商業(yè)競爭。 國（境）外學歷學位認證咨詢： 教育部留學服務中心根 據(jù)歸國留學生提出的申請，鑒別國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑頒發(fā)機構的合法性，甄別國（境）外大學或其他高等教育機構頒發(fā)的學歷學位證書或具有學位效用的高等教育文憑的真實性，對國（境）外學歷學位與我國學歷學位的對應關系提出認證咨詢意見，為通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具書面認證證明，以及為未通過認證評估的國（境）外學歷學位證書或高等教育文憑出具未獲認證通知單。 emba 再教育： 歸國留學生，生活背景，學習背景以及家庭背景有諸多相似之處，能更快的融合在一起。 emba 課 程成為留學生的圈層，這個圈層能互通有無，資源共享， emba 課程成為歸國留學生共同創(chuàng)業(yè)，邁向成功的平臺。 工作崗位推薦： 通過人力資源庫，對目標客戶進行工作崗位推薦。人力資源 第 14 頁 共 24 頁 師詳細了解客戶的個人情況、工作預期、以及薪資要求后，將整理好的資料定期發(fā)往適合的企事業(yè)單位，并附 7/9 上推薦函，其中包括推薦理由、適合崗位、建議薪資等主要內容。 第六章我們的團隊 公司的硬件： 合理完善的布局。分別在成都、北京、上海、廣州設立了客戶接待中心，并且在成都成立了總公 司；留學人員歸國之后，主要選擇在京津唐、長三角及珠三角這幾個區(qū)域尋求自身的發(fā)展，這樣的布局，主要是考慮在京津唐、長三角和珠三角地區(qū)相對集中的客戶資源，針對性的推廣和鞏固的品牌及公司的整體形象。 專業(yè)的團隊： 作為專業(yè)的 “ 再融入 ” 咨詢機構，我們建立了服務中心部門團隊：服務中心部門由三部分人員構成， op 團隊都是英文專業(yè)畢業(yè)，溝通及交流能力強，并且定期接受專業(yè)的 “ 在融入 ” 相關知識的培訓；顧問團隊的成員均是留學歸國人員，熟悉留學國家當?shù)氐娜宋摹v史、學制、移民政策等相關信息，以了解客戶，和客戶有 高質量的溝通；人力資源顧問團隊對國內市場、行業(yè)、體制及法律法規(guī)有著深刻的了解，可以及時為客戶提供專業(yè)的咨詢服務； 銷售部門團隊：定期接受 “ 再融入 ” 培訓的銷售部門均由本 第 15 頁 共 24 頁 科或以上畢業(yè)生構成，了解和熟悉 “ 再融入 ” 的服務理念； 團隊構架年輕化：各部門成員的平均年齡