5上海大眾汽車生產(chǎn)與運(yùn)作管理案例分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-09-06 20:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 達(dá)的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國(guó)一半以上。涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類： 一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，大眾汽車銷售 4s 店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干涉旗下 4s 店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。 另一類是以機(jī)械、汽車為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃、維修、二手車等 與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)， 4 大眾汽車銷售 s 店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與 4s 店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。 總體來(lái)說(shuō)，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和 4s 店的聯(lián)系還不是很緊密，主要關(guān)系集中在對(duì) 4s 店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由 4s 店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言， 4s 店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。 （ 2）大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì) 大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。 外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；? 目前，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求；另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各 4s 店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型， 15 年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。 實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車連鎖形態(tài) 正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景；另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車營(yíng)銷集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?4s 店，經(jīng)營(yíng)觸角北上 XX 省，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司 07 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高
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