如何制定新年度工作計劃(編輯修改稿)
2025-09-06 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 受到種種限制。 ● 年度計劃制訂的技巧 在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。 首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫的工作策略和思路，它仍然是一個綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當(dāng)時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“ 殺傷力 ” 。 其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級加碼。根據(jù)，一般企業(yè)對銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo) 的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在 3050%之間。 第三，要領(lǐng)會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)編制年度計劃書，能夠領(lǐng)悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會 “ 偏離跑道 ” 。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應(yīng)該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是 “ 有效 ” 的。 最后，要有 一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請專業(yè)設(shè)計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。 公司 /部門年度工作計劃框架 公司和部門的年度工作計劃可能包括以下內(nèi)容，具體部門可以根據(jù)需要進行增刪： 1. 摘要 /概覽：這一部分最后再寫，一頁到兩頁概括性的文字。 2. 公司 (部門 )宗旨、戰(zhàn)略介紹 ：簡要介紹部門的宗旨、戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。 3. 公司 (部門 )組織結(jié)構(gòu)：簡要介紹。 4. 公司 (部門 )產(chǎn)品體系：簡要介紹產(chǎn)品體系及針對某個產(chǎn)品體系的市場策略，不是具體產(chǎn)品。 5. 公司 (部門 )swot 分析及應(yīng)對：這部分也可針對具體產(chǎn)品進行。 6. 年度產(chǎn)品工作目標(biāo)及工作計劃：具體產(chǎn)品的總體目標(biāo)及完成情況，下一年的具體市場目標(biāo)、收入目標(biāo)等，下一年目標(biāo)對總體目標(biāo)的影響，實現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟，主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析，具體的實施步驟 (也可制訂綱要性實施步驟，并另行制訂詳細的實施步驟 )。 7. 年 度公司 (部門 )組織建設(shè)計劃：人力資源計劃，
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