【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定影樓小家庭系列套餐 活動(dòng)宣傳： 一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等 POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào) 。 二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。 五、活動(dòng)效果 此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。 中秋促銷策劃書篇 7 近兩年 ,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱 ,60%的企業(yè)虧損 ,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì) ,只有 5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng) .在一片叫哭聲中 ,某某老白干酒業(yè)公司異軍突起 ,某某老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí) ,充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) .近幾年來 ,節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了 27%的增長(zhǎng)速度 . 阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) ,那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn) . 根據(jù)某某老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于某某老白 干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。 20年 8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論： 一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 。 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) 。 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度 。 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏 。 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品 。 二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 由于某某老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng) ,營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)某某老白干的發(fā)展前景充滿信心 。 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，某某老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng) 。 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理 。 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益 。 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的 。 三、 促銷主題 無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由 。 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛 。 通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的依據(jù)。 尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn) 我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長(zhǎng) 15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng) 15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷的創(chuàng)新。 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。 由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午 1： 30到下午 7： 00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想 ，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú)結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨 2： 00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國(guó)團(tuán)圓 八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長(zhǎng)地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó) 的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。 根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案 : 我們的祖國(guó)有多大 ? 祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn) ? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)， 心連著心就有團(tuán)圓， 月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)， 祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。 本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題 “ 統(tǒng)一、臺(tái)灣 ” ，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳某某老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的 卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。 消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 : 一等獎(jiǎng)： “ 祖國(guó)統(tǒng)一 ” 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值某某 x元的個(gè)人夢(mèng)想 二等獎(jiǎng)： “ 祖國(guó)團(tuán)圓 ” 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值某某 x元的個(gè)人夢(mèng)想 三等獎(jiǎng)： “ 國(guó)圓 ” 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值某某元的個(gè)人夢(mèng)想 四等獎(jiǎng)： “ 家圓 ” 獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒 中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的某某老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，某某 x元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企盼，這就是某某老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球 中秋，國(guó)人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。 節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在 20 元 /盒左右，包裝要精致，同等條 件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先 。而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在 100元 /盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要求較高。 產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了某某老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。 產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷目標(biāo)不是提高普及率 ,培育新的消費(fèi)群體 ,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì) ,以性價(jià)比吸引目前某某老白干成熟消費(fèi)群體 .其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜 放時(shí)，極具親和力 . 祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒 ,我們又對(duì)促銷主題向深層次延展 . 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。 中秋促銷策