【正文】 放。已買斷的酒為 使用品牌。廣告費(fèi)用：報(bào) 紙、電視，待定 八、注 中秋禮券在外地定做印刷。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。(此券限活動期間使用 ) 指定月餅品種有： (指定商品 )可分別抵 1元、 2元、 3元使用。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 二、活動主題 中秋同歡喜，好禮送不停 三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的 .中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 注： 9月 10 日前完成預(yù)算審核 采購及倉庫管理部門負(fù)責(zé)對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。 第三周： ____月 13日 ____日 19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動時(shí)間： ____月 13 日 ____月 19 日 活動內(nèi)容：活動期間凡在 早上 8 點(diǎn) 8點(diǎn) 3分在本商場一次性削費(fèi)滿 38 元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。 ) 第一周： ____月 29日 ____月 5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少 ! 市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。 B、時(shí)間： 9月 20 日 26日 。 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠 。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 二、活動時(shí)間： 20________年 9月 17 日 —— 20________年 9月 24日 因本次中秋節(jié)在一周之中，因此，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。尤其是在堆頭拜 放時(shí)，極具親和力 . 祖國團(tuán)圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒 ,我們又對促銷主題向深層次延展 . 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團(tuán)圓的企盼，這就是某某老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓 八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。 由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，某某老白干酒的市場基礎(chǔ)逐步加強(qiáng) 。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場的經(jīng)驗(yàn) ,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點(diǎn) . 根據(jù)某某老白干的市場特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場和省外兩類市場。 中秋促銷策劃書篇 6 一、活動背景： 中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以 “ 月圓家圓酒團(tuán)圓 ” 為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。 2)掛大量橫幅和豎幅 。 媒體推廣： 1) 制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。 )活動內(nèi)容： 在所有品牌現(xiàn)有折扣上 當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿 200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈 “ 溫馨月餅 ” 一塊。 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。 獎券發(fā)放：每組設(shè)置 3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù) 。 2. 在超市的 DM 刊上刊登優(yōu)惠活動。 (因?yàn)樗麄兪悄衬尘凭魄f的親歷者 ) 中秋促銷策劃書篇 2 一、活動主題 樂享中秋 二、活動背景 中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。 通過與某旅行社掛靠 (名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷， )開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 五等獎為享受九折 “ 某某酒 神秘之旅 ”( 多人游 )優(yōu)惠卡。 中秋促銷策劃書篇 1 一、活動目的 通過 “ 某某酒 神秘之旅 ” 迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的白酒銷量，提高品牌知名度。對于處于淡季中的 x酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。 宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。 三、活動目的 推動某某陳釀白酒的旺 季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。 5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。 預(yù)計(jì)獎金：預(yù)計(jì)三日銷售 元，每筆 300元，最多有 3961 人摸獎。 抽獎方式在一抽獎箱放置 60 乒乓球，其中獎球?yàn)?6 個(gè) (一等獎一個(gè)，二等獎 2 個(gè)，三等獎 3 個(gè) )，空球?yàn)?54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否 (每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢 )。 (價(jià)值約 80元 ) 各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實(shí)際贈送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān) 50%。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位 (禮品、假日特賣、特價(jià)買增等 )，同時(shí)考慮能否圍 繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。 4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸 6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。 活動形式：買贈促銷 活動內(nèi)容： 在活動期間任意活動場所開展 “ 某某酒 ” 免費(fèi)品嘗活動。 活動方法 凡是在活動時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) 。 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的 。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。 根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案 : 我們的祖國有多大 ? 祖國的臺灣有多遠(yuǎn) ? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 你會發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰， 心連著心就有團(tuán)圓， 月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)， 祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。 節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在 20 元 /盒左右，包裝要精致，同等條 件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先 。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。 (禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品 ) “ 歡樂幸運(yùn)頌 ” 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送 ! 凡在本超市購物滿 66 元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會， 132元兩次，以此類推 !可得到指針指中的相應(yīng)的獎