【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6 元 。榨汁機(jī)： 5002b，促銷(xiāo)價(jià) xxxx、 9元 。其它機(jī)型 惠 贈(zèng)品形式 所有購(gòu)買(mǎi) yl 產(chǎn)品的顧客除隨機(jī) 贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值 xxxx、元 )，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 5 元的除垢劑 xxxx、包。 (以上贈(zèng)品特價(jià)除外 ) 現(xiàn)場(chǎng)演示 演示機(jī)型：燉盅 9xxxx、 xxxx、豆?jié){機(jī) 2021b，榨汁機(jī) 5002b、5000d。(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加 )演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 。豆?jié){機(jī)要求不間斷打 豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗 。渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示 5002b 易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果 。演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。演示臺(tái)要求：至少 3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè) x 展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣 。通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。 七、促銷(xiāo)配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨 (特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存 )、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備 市場(chǎng)部在 20 日前發(fā)放演示臺(tái)、 x 展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商 。經(jīng)銷(xiāo)商在xxxx、日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮 —— 張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人 —— 李部 方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核 —— 市場(chǎng)部物料發(fā)放 —— 客服部 導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用 yl 全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分 鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián) 。一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障 。隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō) )榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢 。特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特 別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā) 。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 活動(dòng)執(zhí)行人 經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動(dòng)要求 嚴(yán)格按“ yl 終端促銷(xiāo)活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。本次促銷(xiāo)活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系 !中國(guó)店網(wǎng) — 中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷(xiāo)點(diǎn)評(píng) 促銷(xiāo)時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng) xxxx 相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選 。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。 促銷(xiāo)機(jī)型：考慮到 這次促銷(xiāo)主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如 xxxx、 9 元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 。xxxx、 99 元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用。 宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓 人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分 ，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。 （三） 商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文 一、活動(dòng)主題： ★ 來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★ ★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★★ 紅火靚禮滿 100六重送★ ★ 購(gòu)物滿 xxxx、 0 元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★★ 合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年★ ★ 立丹迎春特賣(mài)會(huì)換季商品低 2 折起黃金飾品零點(diǎn)利★★ 溫馨戀愛(ài)禮 ★ 二、活動(dòng)時(shí)間： xxxx*年 2月 9日 (五 )xxxx*年 2月 25 日 (日 )17天 三、活動(dòng)內(nèi)容： ★ 來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2 月 xxxx、日 (初三 )3天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先 購(gòu)先送，送完為止。 (贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處 )贈(zèng)品： (新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián) )數(shù)量：300份 *3 天 =900 份預(yù)算： *900=1980 元★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 ： 14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購(gòu)買(mǎi)參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿 100元以上 (含 100元 )，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累 計(jì)。注：部分專(zhuān)柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張費(fèi)用預(yù)算： 1680 元 (單色單面 )★ 福好運(yùn)連連 紅火靚禮滿 100 六重送★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 地點(diǎn)： 14 樓 ：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng) 1 樓 4 樓購(gòu)物單張票滿 100元以上 (金額不可累計(jì) )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門(mén)外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置 100 元 xxxx、 0 元級(jí) 。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一 )xxxx、 1 元 300 元級(jí) 。送成本價(jià) 5 元的禮品 (贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一 )301 元 400元級(jí) 。送成本價(jià) 元的禮品 (贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一 )401 元 500 元級(jí)