【文章內(nèi)容簡介】 6 元 。榨汁機： 5002b，促銷價 xxxx、 9元 。其它機型 惠 贈品形式 所有購買 yl 產(chǎn)品的顧客除隨機 贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值 xxxx、元 )，電水壺顧客還贈送價值 5 元的除垢劑 2 包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值 5 元的除垢劑 xxxx、包。 (以上贈品特價除外 ) 現(xiàn)場演示 演示機型：燉盅 9xxxx、 xxxx、豆?jié){機 2021b，榨汁機 5002b、5000d。(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加 )演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 。豆?jié){機要求不間斷打 豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來演示臺的顧客品嘗 。渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗， 5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。 演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002b 易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果 。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少 3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個 x 展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣 。通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機型要備足庫存 )、網(wǎng)點提貨。 促銷物料準備 市場部在 20 日前發(fā)放演示臺、 x 展架、贈品給經(jīng)銷商 。經(jīng)銷商在xxxx、日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 人員分工與責任活動總指揮 —— 張總活動負責人 —— 李部 方案的撰寫、下發(fā)、檢核 —— 市場部物料發(fā)放 —— 客服部 導購培訓 各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型： 豆?jié){機：用 yl 全自動豆?jié){機只需十幾分 鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢 。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握 。黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障 。隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說 )榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢 。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特 別是是補品的原氣不被揮發(fā) 。二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。 活動執(zhí)行人 經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理、朱波等 八、活動要求 嚴格按“ yl 終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系 !中國店網(wǎng) — 中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 九、促銷點評 促銷時間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng) xxxx 相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選 。還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。 促銷機型：考慮到 這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如 xxxx、 9 元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小 。xxxx、 99 元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。 宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А薄ⅰ皫А?、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓 人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分 ，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。 （三） 商場促銷活動方案范文 一、活動主題： ★ 來店有喜，買即送拜年禮★ ★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★★ 紅火靚禮滿 100六重送★ ★ 購物滿 xxxx、 0 元，立丹為您備足精選年貨過新年★★ 合家滿堂紅紅紅火火過新年★ ★ 立丹迎春特賣會換季商品低 2 折起黃金飾品零點利★★ 溫馨戀愛禮 ★ 二、活動時間： xxxx*年 2月 9日 (五 )xxxx*年 2月 25 日 (日 )17天 三、活動內(nèi)容： ★ 來店有喜，買即送拜年禮★ ： 0*年 2 月 18 日 (初一 )0*年 2 月 xxxx、日 (初三 )3天 ： 14樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先 購先送，送完為止。 (贈獎地點：大門外贈獎處 )贈品： (新春紅包袋或新春對聯(lián) )數(shù)量：300份 *3 天 =900 份預算： *900=1980 元★ 滿 100省 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 ： 14樓 ：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿 100元以上 (含 100元 )，均在售價基礎(chǔ)上按每 100元遞減 60元、50 元、 40 元、 30 元、 xxxx、元相應(yīng)價格支付，不足部分不減，單柜可累 計。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌： 3,000 張費用預算： 1680 元 (單色單面 )★ 福好運連連 紅火靚禮滿 100 六重送★ ： 0*年 2 月 9日 (五 )0*年 2月 25 日 (日 )17 天 地點： 14 樓 ：活動期間，凡在本商場 1 樓 4 樓購物單張票滿 100元以上 (金額不可累計 )可憑售貨單顧客聯(lián) (黑聯(lián)、黃聯(lián) )到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領(lǐng)取相應(yīng)級數(shù)的禮品 ,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎品設(shè)置 100 元 xxxx、 0 元級 。送成本價 元的禮品 (贈品：牙膏、卷筒紙二選一 )xxxx、 1 元 300 元級 。送成本價 5 元的禮品 (贈品：洗衣粉、洗潔布二選一 )301 元 400元級 。送成本價 元的禮品 (贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一 )401 元 500 元級