【文章內容簡介】 目標顧客群體 :重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。 購物滿 300 元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在 5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的 專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。 設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到 __的真誠。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物 (價值 520 元，如臺歷、小型工藝品或印有“ __”的實用商品等 )，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予 1000 元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予 1000 元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。 2021春節(jié)活動方案 4 春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的 20%～ 50%。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務也有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動。 新思路之一明確營銷目標 企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己知彼，胸有成竹，胸有韜略 —— 通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標 ?是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉 ?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié) ?所選擇的促銷工具、策略是否銳利有力，能否“短平快”地加速任務完成 ?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標 ? 一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。 針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。 那么適合促銷的產品，應該打什么牌 ?近幾年，恐怕最耀眼的要數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。 進入 21 世紀以來，人們送 禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久。 新思路之二設計搶眼促銷主題 由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。 因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力， 讓消費者看到后記憶深刻 。二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究 。三要簡短、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬。 每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“ _慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。 銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈” ?筆者認為，關鍵是淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。 就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利 。二意即求富貴，祈平安。 比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。 新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新 一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等等方 式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。 在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重要。 比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用 5至 10 送 1的小面值贈券、連環(huán)大抽獎 。為推出新產品，采用免費品嘗試用、買一送一 (小包裝 )，郵寄產品名錄、報價單等 。制造公關事件，利用某一新聞事件，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育贊助或傍星促銷等 。主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍 。通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間 (如春節(jié)期間 )，完成計劃銷售任務的經銷商給予獎勵“節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試銷、代銷權 (新產品 )，或網上銷售，方便顧客。 新思路之四把產品賣點節(jié)日化 如何根據不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品策略組合，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。 (1)形成產品：產品節(jié)日化的實現，要注重產品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日 營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”，都是 成功的范例。 (2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。 (3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，節(jié)順萬事順，買節(jié)日產品，好彩頭好心情。 (4)創(chuàng)新包裝：產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做到：素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒具，同時也是富有情趣的收藏品 。“二 兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現象，均是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。 新思路之五促銷方案要科學 搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。 1)銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。 (2)銷售促進時機的選擇。銷 售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做法，節(jié)日營銷日期以 3 周為宜，節(jié)前 7天為推動期。 (3)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的因素。 (4)春節(jié)期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這個主題，多搞一些聯合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種： 大型年貨市場 (超市 )?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產品的商家聯合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共 同舉辦大型年貨市場 (超市 )。 2021春節(jié)活動方案 5 春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。 一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標： 媒體傳播。 這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng) 方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。 銷售生動化。 對賣場內貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。 人員促銷。 這是最直接的與消 費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點： 屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。 屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。 春節(jié)期間，約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。 春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。 三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則： 一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。 重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。 可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。 第三篇：春節(jié)促銷活動策劃 方案 春節(jié)促銷活動策劃方案范文三篇 （一） 活動主題 :歲末完美風暴 活動時間 :x月 1日 —— x月 x日 (共 17 個工作日 )活動內容 : 一、全場商品 2折起 活動期間 ,全場商品 2—— 折銷售 (xx 樓 xxxxx 全場 8 折 )(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示 ) 二、購物一小時幸運 5分鐘 2月 8日 —— 2月 17 日 ,在每天正常營業(yè)時間 ,每小時抽出 5分鐘 ,凡在此 5 分鐘購物的顧客 ,將獲得所購商品金額的半額返款。注 : 返款全部以贈券 (a 券 )形 式體現 抽獎方法 :10:10 分抽取 9:00—— 10:00 時間段 ,11:10 分抽取10:01 分 —— 11:00 時間段 ,以此類推 ,晚間 20:00—— 21:00 時間段獲獎結果于當日 21:10 分抽取 ,清場時間順延 ,請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。 抽獎地點 :6 樓促銷服務臺抽獎現場 。 返款地點 :6 樓促銷服務臺 。 返款時間 :當日營業(yè)時間 。 單筆最高返款金額以 5000元為限 ,5000元以上視同 5000元檔 。 對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準 。 幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券 ,過期視同自動放棄 。 本活動所返贈券使用期限限定在 2月 18日 —— 3月 30日使用 ,過期作廢 。 抽獎結果及時在現場及廣播中公布?；顒忧闆r說明 : 活動期間 ,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔 。 廠家或供應商要根據自己的實際情況自行確定折扣幅度 ,但嚴禁調高售價之后再打折 。 各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督 ,一經發(fā)現虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理 。 各客務員要嚴格監(jiān)督供應商 ,嚴禁用殘次商品應付本次活動 。 商場管理部應嚴把商品質量關 ,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售 。 活動期間 ,贈券 (a 券 )在 6樓使用不再享受折扣 。 凡需要舉辦專場特賣的供