【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低。 OEM 是一種分工基礎(chǔ)上的合作。它可以使不同的企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)而有效 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 地利用了已有產(chǎn)能，即有效地利用了全球上已有的生產(chǎn)資源，減少了社會(huì)浪費(fèi)，客觀上降低了產(chǎn)品成本，促進(jìn)了消費(fèi)。因此，在機(jī)械、電子、家電等行業(yè)被廣泛采用。就微觀而言， OEM 使被委托企業(yè)有效地避免了自行開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，減少了資金在流通領(lǐng)域的占用，發(fā)揮了企業(yè)組織生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢(shì)。不僅使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)幷加速了折舊，也因?yàn)樯a(chǎn)的飽和度穩(wěn)定了職工隊(duì)伍，提高了組 織生產(chǎn)與技術(shù)開(kāi)發(fā)的水平。即便是在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售多年，具有一定知名度的企業(yè)自營(yíng)品牌也一致認(rèn)同，兩條腿走路總比一條腿走路要好。 OEM 對(duì)委托企業(yè)也有著重大意義。自己用自己的資金擴(kuò)張自己的產(chǎn)業(yè)，不僅會(huì)面臨資金相對(duì)不足的問(wèn)題，也會(huì)增加開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，影響新產(chǎn)品介入市場(chǎng)的速度。而采用 OEM 的方式，就可以有效地避免這些問(wèn)題。況且，自己在某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)上有優(yōu)勢(shì)，未必也可以在其它產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)組織上有優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，借助合作的力量壯大自己，已經(jīng)被先進(jìn)工業(yè)國(guó)家企業(yè)的實(shí)踐證實(shí)是一種行之有效的手段。 隨著市 場(chǎng)全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)推動(dòng)下，跨國(guó)公司生產(chǎn)線的大轉(zhuǎn)移正在使中國(guó)成為名符其實(shí)的世界工廠。摩根士丹利在一份報(bào)告中指出：“在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)沿海及內(nèi)地將成為美國(guó)低成本的制造基地”。在新一輪的世界產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移中，中國(guó)的位置并不是由我們的主觀因素可以確定的，種種方面的條件把中國(guó)擺在了制造業(yè)中心的位置。說(shuō)中國(guó)將成為未來(lái)的全球 OEM 生產(chǎn)基地，并不過(guò)分，而是一種客觀的現(xiàn)實(shí)。另外 根據(jù)國(guó)際貨幣基金會(huì) (IMF)全球經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)最新預(yù)測(cè)報(bào)告顯示 ：“在未來(lái)３年內(nèi)中國(guó)沿海地區(qū)及內(nèi)地經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速的地區(qū)將成為全球最大的 OEM 生產(chǎn)基地。至 20xx 年，中國(guó)沿海及內(nèi)陸地區(qū)將可以從全球的 OEM 市場(chǎng)上獲得 10— 萬(wàn)億美元的業(yè)務(wù)，其中機(jī)械制造業(yè)將獲得 2— 3 萬(wàn)億美元的業(yè)務(wù)”。 中國(guó)成為世界貿(mào)易組織成員國(guó)后，據(jù)國(guó)際權(quán)威組織預(yù)測(cè)：“中國(guó)在未來(lái)的幾年里將控制全球 45%的 OEM 業(yè)務(wù)”。預(yù)測(cè)依據(jù)：首先，中國(guó)人力資源豐富；其二，中國(guó)的生產(chǎn)制造能力很強(qiáng)。這對(duì)國(guó)外廠商來(lái)說(shuō)是非常具有吸引力的。中國(guó)廠商已經(jīng)具備了大規(guī)模生產(chǎn)的能力，完全適應(yīng)了 OEM市場(chǎng)運(yùn)作。因此機(jī)械制造業(yè)的 OEM市場(chǎng)前景廣闊。 三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 獨(dú)特性： 公司是 運(yùn)用 OEM國(guó)際貿(mào)易 這種少投多產(chǎn)的方式， 走 企業(yè)國(guó)際化的發(fā)展道路 ，有效地避免了自行開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮了國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ?產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。大連地區(qū)鑄、鍛件、機(jī)加工、模具、閥門(mén)、裝配等機(jī)械相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)齊全，且 生產(chǎn)不飽和，為我們 實(shí)施 集群化 運(yùn)作模式 實(shí)現(xiàn) 虛擬化經(jīng)營(yíng)提供了有力的保障 。 ?政府支持優(yōu)勢(shì)。隨著振興東北老工業(yè)基地建設(shè)的不段深入，中央及大連政府相續(xù)加大了對(duì)出 口創(chuàng)匯企業(yè)的扶持力度，在稅收、資金等方面提供了很多優(yōu)惠政策，給企業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)寬松的環(huán)境。 ?國(guó)際貿(mào)易優(yōu)勢(shì)。我們以 OEM 國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以更及時(shí)、更準(zhǔn)確的了 解國(guó)際市場(chǎng)行情及信息，牢牢掌控國(guó)際終端市場(chǎng)，并通過(guò) OEM 國(guó)際貿(mào)易的方式培養(yǎng)出一批 思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的國(guó)際貿(mào)易隊(duì)伍，為我們公司以后的發(fā)展及轉(zhuǎn)行奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ?市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。隨著新一輪的世界產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，中國(guó)已成為名符其實(shí)的世界工廠，將控制全球 45%的 OEM 業(yè)務(wù)，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。 ?質(zhì)量、成本優(yōu)勢(shì)。 ?回款 優(yōu)勢(shì)。 OEM 國(guó)際貿(mào)易通常以信用證、匯付（預(yù)付款）、托收等方式進(jìn)行交易，回款率高。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際化的分析 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，中國(guó)國(guó)內(nèi)機(jī)械加工企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 加工深度，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)市場(chǎng)需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，然而，我們也清醒地看到，大部分國(guó)內(nèi)中小企業(yè)基本依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而生存，他們參與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的程度和意識(shí)還很低，其原因主要有以下幾個(gè)方面： 1．對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。很多國(guó)內(nèi)機(jī)械加工中小企業(yè)以為國(guó)際經(jīng)營(yíng)僅僅是大型和超大型企業(yè)該關(guān)注的事情，自己根本談不上進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此，只需關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即可。其實(shí)，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，國(guó) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化的格局基本形成，更何況，國(guó)內(nèi)的不少機(jī)械加工企業(yè)已經(jīng)用成功的實(shí)踐表明，盡管?chē)?guó)內(nèi)機(jī)械加工中小企業(yè)與大的跨國(guó)公司相比，在規(guī)模和資源上顯得形單力薄，但也可以利用自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)。在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)未必需要龐大的規(guī)模，只要擁有價(jià)值鏈上某些環(huán)節(jié)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，都可能成為中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。因此我們應(yīng)逐步培養(yǎng)全球化的視野和思維方式。 2．信息閉塞。國(guó)內(nèi)機(jī)械加工中小企業(yè)對(duì)信息的渴求十分迫切，但多數(shù)機(jī)械加工中小企業(yè)的信息化工作還非常薄弱，相當(dāng)多的企業(yè)仍然在依靠原 始的方法獲取信息，市場(chǎng)觸角有限。機(jī)械加工中小傳統(tǒng)的信息來(lái)源是客戶(hù)、同行、報(bào)刊、廣播電視及市場(chǎng)調(diào)查，信息比較閉塞，不少企業(yè)出于資金方面的考慮，不愿意投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，這實(shí)際上放棄了利用先進(jìn)的信息技術(shù)開(kāi)展國(guó)際經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)代信息通訊技術(shù)條件下，無(wú)論是大公司還是中小企業(yè)，只要擁有信息和知識(shí)，就可能在國(guó)際市場(chǎng)立足。中小企業(yè)可以利用信息通訊技術(shù)，比如因特網(wǎng)，開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。這對(duì)中小企業(yè)而言，交易成本低、時(shí)間省，是一種比較可行的開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的方式，有利于發(fā)揮中小企業(yè)機(jī)制靈活、適合多品種、小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，而且還 可以克服中小企業(yè)信息閉塞的缺陷。 3．資金短缺，且融資困難。財(cái)務(wù)資源的短