5如何做市場演講稿(編輯修改稿)
2024-09-04 07:36 本頁面
【文章內容簡介】 用，就像上面那個案例一樣，必須要養(yǎng)孩子上學，但就是沒錢。那么既然是這樣，只能往下走了，也就是要選擇什么樣的市場來作為重點投資的市場，而且投資后必須要見效益，長銷量。也就是怎樣有效整合這些有限的資源。 二、選準什么樣的市場作為投資點。 作為一名職業(yè)的營銷人員，面對市場困境，不可能想到去逃 第 4 頁 共 8 頁 避，如果逃避的話，到那個公 司也干不成，更成長不了。只有一個辦法，就是有效整合資源。營銷書上，企業(yè)管理的書上，天天都叫著說要整合資源。別天天談空話，究竟怎樣來整合。這就和上面那個案例一樣，就這么多錢，不可能供三個孩子都上學，只能供一個孩子上學，那么如何選擇讓老幾上學。夫婦倆用了一年的考察時間。但是作為市場來講，不可能等一年，一個月都等不了，市場問題爭需處理。怎么快速有效來判斷把這有效的費用投入那幾個市場才是至關重要的。大多人判斷的依據是給營銷人員開會，讓他們說說那些市場可以作為重點投資的市場，但這種效果，很多時候不湊效。原因有二：第一 ，如果下面有幾個區(qū)域市場，還是先以一個地區(qū)為例吧，一個地區(qū)下面管著幾個縣城，每個縣城都有各自的營銷人員，而各個市場的營銷人員都想讓自已的市場作為重點投資的市場，所以，各自為利，不會顧全大局，所以很難判斷；第 二、很多營銷人員在一個市場呆了兩年了、甚至更長，這么久了，市場都沒做起來，現在要在三個月內銷量提升到某一個指標上，他們根本不信，同時，還可能在會議上給你潑冷水，也不利于團結。鑒于這兩種情形，開會可以，但是只做為判斷的素材，而不能做為判斷的依據。 三、拿出務實的行銷方案（至少是一個月的 ） 像上面的案例一樣，最終決定讓老二上學，但是如果不能給 第 5 頁 共 8 頁 老二合理的管控，那么，最終花這個錢也有可能落空，所以市場確定后，需要拿出務實的行銷方案，怎樣來做這個
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